अपने ख़रीदारों को ध्यान में रखकर प्रतिस्पर्धी मैसेजिंग बनाएं

क्या आप कभी ऐसे सीईओ से घिरे हैं जिसने कहा हो, “हमें बेहतर प्रतिस्पर्धी मैसेजिंग की ज़रूरत है – हमारा कंपसंपादकवे हमारी मार्केटिंग कर रहे हैं।” या किसी बिक्री प्रतिनिधि से जिसने कहा, “मेरे शीर्ष खातों में से एक प्रतिस्पर्धी XYZ के बारे में प्रश्न पूछ रहा है, मैं कैसे प्रतिक्रिया दूं?” पहले हम पाना नवीनतम फीचर तुलना को बाहर निकालने में अटक गया (जो केवल हाईएलighयह नया सामान है जिसे हमने अभी लॉन्च किया है), हमें अपने खरीदारों के बारे में सोचने की ज़रूरत है और वे किस चीज़ की परवाह करते हैं. पोर्टफोलियो विपणक विकसित हो रहे हैं Iप्रभावशाली प्रतिस्पर्धी संदेश विचार करना चाहिए तीन बातें:

खरीदार प्रतिस्पर्धी मैसेजिंग की परवाह करते हैं।

फॉरेस्टर के Q2 2023 सामग्री वरीयता सर्वेक्षण में पाया गया कि प्रौद्योगिकी खरीदने के आधे से अधिक निर्णय-निर्माता इस बात से सहमत हैं कि उन्हें विक्रेताओं से जो सामग्री प्राप्त होती है विफल रहता है को प्रतिस्पर्धी भेदभाव दिखाएं। हमारे खरीदार इस अंतर्दृष्टि के लिए संघर्ष कर रहे हैं। वे जानना चाहते हैं उन्हें आपके और आपके उत्पाद के साथ क्यों जुड़ना चाहिए। उन्हें यह समझने की ज़रूरत है कि क्या चीज़ आपको अलग बनाती है। लेकिन उन्हें अपनी शर्तों पर इसकी आवश्यकता है। खरीदार एक व्यावसायिक समस्या को हल करने का प्रयास कर रहे हैं और खरीदारी प्रक्रिया में पूछे जाने वाले प्रश्नों के बारे में सोच रहे हैं। हमें यह सुनिश्चित करना होगा कि हमारा संदेश उन प्रश्नों का उत्तर दे। बीकेन्द्र शासित प्रदेशों मैंइसे इस तरह से करने की ज़रूरत है जिससे हमारे खरीदारों को यह देखने में मदद मिले कि क्या हैपर डीहमारे बनाम हमारे प्रतिस्पर्धी के बारे में अलग-अलग राय।

क्रेता को ड्राइव सी की आवश्यकता हैप्रतिस्पर्धी संदेश.

वास्तव में प्रभावशाली प्रतिस्पर्धी मैसेजिंग बनाने के लिए, हमें खरीदारों और उनके एन के संदर्भ में अपने विभेदकों को परिभाषित करने की आवश्यकता हैएस. वो जरूरतें किस बारे में हैं उनको जरूर पता वह इच्छा व्यावसायिक मूल्य प्रदान करें. वे हैं नहीं ए ज़रूरत आपके उत्पाद के लिए. वे किस समस्या का समाधान कर रहे हैं और विभेदक कैसा हैवहउन्हें संबोधित करने के लिए एल.पी इस समस्या? कई विपणक बनाते हैं खरीदार जिस समस्या का समाधान कर रहा है, उसके मूल तक नहीं पहुँचता. यह यह हमारे खरीदारों की मदद किए बिना केवल अपनी छाती फुलाने का काम करता है कदम एक खरीद प्रक्रिया के माध्यम से और हमसे खरीदें.

सेलर्स विभेदकों पर सहमत होना चाहिए.

बिक्री है ए प्रतिस्पर्धी मैसेजिंग का प्रमुख उपयोगकर्ता जैसे ही वे बातचीत करते हैं सीधे खरीददारों के साथ और अक्सर प्रतियोगिता के बारे में सीधे प्रश्नों का उत्तर देना होगा. अगर वे विभेदकों पर ध्यान नहीं दिया गया, वे नहीं होगा क्या इस्तेमाल करे बनाएं। हमें मान्य उनके साथ हमारे प्रतिस्पर्धी संदेश वह यह सुनिश्चित करने के लिए इसे लागू करेंगे इसका समझा और स्पष्ट. हमें खरीदार की जरूरतों को भी उजागर करना होगा प्रतिस्पर्धी मैसेजिंग संबोधित कर रही है ताकि हमारे विक्रेता समझें कि क्यों वे एक संदेश देना और उन्हें यह विश्वास दिलाना इसका इससे उन्हें उस खरीदार को खरीदारी प्रक्रिया में आगे बढ़ने में मदद मिलेगी।

अपने बैकफुट पर न रहें – अपने प्रतिस्पर्धी मैसेजिंग प्रयास में आगे बढ़ें! खरीदार आपके द्वारा प्रदान की जा रही अंतर्दृष्टि चाहते हैं और इसकी उन्हें आवश्यकता है, इसलिए सबसे महत्वपूर्ण खरीदार की जरूरतों और प्रश्नों की पहचान करने के लिए अभी काम करें, उन आवश्यकताओं और प्रश्नों को संबोधित करने वाले विभेदकों को विकसित करें, और यह सुनिश्चित करने के लिए अपने हितधारकों को अभी संलग्न करें कि वे सही संदेश के साथ तैयार हैं प्रभाव डालना.

फॉरेस्टर डिसीजन पोर्टफोलियो मार्केटिंग सेवा के ग्राहकों को प्रतिस्पर्धी मैसेजिंग के निर्माण पर हमारी नवीनतम रिपोर्ट पढ़नी चाहिए, “खरीदार प्रभावशाली प्रतिस्पर्धी संदेश की मांग करते हैं” और एक पूछताछ शेड्यूल करें खरीदार की ज़रूरतों की पहचान करने, विभेदकों का निर्माण करने और अपना प्रतिस्पर्धी संदेश तैयार करने में अधिक जानकारी प्राप्त करने के लिए।