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द्वारा कैंडिस एडवर्ड्स
25 जनवरी 2024
यहां बताया गया है कि एक उद्यमी ने कई व्यवसायों में अपनी कार्यकारी भूमिकाओं से पांच बड़ी चीजों के बारे में क्या सीखा।
मूल रूप से 13 फरवरी, 2017 को प्रकाशित
स्टार्टअप की दुनिया में, शुरुआती लोगों की किस्मत इसमें बाधा नहीं बनेगी। कड़वी सच्चाई यह है कि अधिकांश स्टार्टअप विफल हो जाते हैं; नौसिखिया उद्यमियों के ख़िलाफ़ संभावनाएँ बहुत अधिक हैं। तो, अनुभवी उद्यमियों को अभी शुरुआत करने वाले उद्यमियों से क्या अलग करता है? ज्ञान। अपने स्टार्टअप में सामान्य मील के पत्थर के बारे में खुद को शिक्षित करने से आपको अपने बढ़ते व्यवसाय के चरणों से गुजरने का बेहतर मौका मिलेगा।
यहां मैंने कई व्यवसायों में अपनी कार्यकारी भूमिकाओं से पांच बड़ी “पहली बातों” के बारे में सीखा है।
राजस्व का पहला डॉलर
आपका पहला डॉलर साबित करता है कि आपका बिजनेस मॉडल राजस्व उत्पन्न कर सकता है। यह आपके उत्पाद या सेवा के लिए मांग और बाज़ार मान्यता को दर्शाता है। फिर भी आपके पहले डॉलर के बारे में विचार करने योग्य कुछ बातें हैं जो आपके व्यवसाय में मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान करेंगी।
अपने आप से पूछें: यह पहला डॉलर उत्पन्न करने में आपको कितना समय लगा? आपको अपना अतिरिक्त राजस्व उत्पन्न करने में कितना समय लगेगा? एक डॉलर प्राप्त करने में आपको कितना समय, पैसा या प्रयास खर्च करना पड़ा? क्या आप अपनी अधिग्रहण लागत कम कर पाएंगे?
यदि आपका पहला डॉलर उत्पन्न करने में लंबा समय लगा, या यदि आपने ग्राहक के जीवनकाल मूल्य की तुलना में ग्राहक अधिग्रहण पर अधिक खर्च किया है, तो आपको अपने व्यवसाय मॉडल का पुनर्मूल्यांकन करने की आवश्यकता है। संभावित समस्याओं की शीघ्र पहचान करें और सुधार करें। आप एक स्केलेबल बिजनेस मॉडल विकसित करेंगे जो आपके व्यवसाय को दीर्घकालिक विकास की ओर ले जाएगा।
पहला किराया
बधाई हो, आप अपनी पहली नियुक्ति के लिए तैयार हैं। सुनिश्चित करें कि आप जिस पद को भरने का प्रयास कर रहे हैं उसके लक्ष्यों को स्पष्ट रूप से परिभाषित करें और निर्धारित करें कि क्या वहां विकास की गुंजाइश है। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि सुनिश्चित करें कि आप अपनी टीम में विविधता जोड़ रहे हैं, जो अक्सर अनदेखा किया जाने वाला विषय है। न केवल जनसांख्यिकीय रूप से, बल्कि अनुभव, कौशल और नेटवर्क के संदर्भ में भी विविधता जोड़ें। हां, आप ऐसे लोगों को काम पर रखना चाहते हैं जिनके साथ आप मिलते हैं, लेकिन आपको किसी ऐसे व्यक्ति को लाकर अपने क्षितिज का विस्तार करने की भी आवश्यकता है जो आपकी क्षमताओं का विस्तार करेगा न कि केवल आपकी वर्तमान टीम पहले से ही अच्छा प्रदर्शन करने के बजाय उसे कई गुना बढ़ा देगी। जब अंततः आपको वह आदर्श उम्मीदवार मिल जाए, तो पहले कर्मचारियों में से एक के रूप में उन्हें उचित रूप से प्रोत्साहित करना सुनिश्चित करें। इस प्रारंभिक चरण में कंपनी की सफलता पर उनके प्रदर्शन का अविश्वसनीय प्रभाव पड़ेगा, इसलिए उन्हें उचित पुरस्कार दें।
पहला निवेशक
अपने पहले निवेशक की तलाश करते समय, एक प्रासंगिक नेटवर्क होना महत्वपूर्ण है क्योंकि आपके संपर्क आपके उद्योग में अनुभव वाले लोगों से गर्मजोशी से परिचय कराने में सक्षम होंगे। अपनी प्रारंभिक बैठकों के दौरान, सुनिश्चित करें कि आप एक विश्वसनीय भागीदार के रूप में निवेशक की क्षमता का मूल्यांकन इस बात पर ध्यान केंद्रित करके करें कि वे आपके व्यवसाय के बारे में किस प्रकार के प्रश्न पूछते हैं और वे कितनी रुचि रखते हैं। इससे आपको यह पता लगाने में मदद मिलेगी कि क्या वे आपके व्यवसाय के लिए समय और प्रयास समर्पित करने का इरादा रखते हैं या यदि वे यथासंभव अधिक से अधिक स्टार्टअप पर दांव लगा रहे हैं।
यदि आप किसी प्रस्ताव को सुरक्षित करने के लिए पर्याप्त भाग्यशाली हैं, तो तुरंत उस पर न कूदें। एक निवेशक का मूल्य पैसे से परे होता है, क्योंकि उन्हें एक संरक्षक और एक मित्र के रूप में भी काम करना चाहिए। कई बार, ये अमूर्त लाभ किसी भी धनराशि की तुलना में काफी अधिक मूल्यवान होते हैं, इसलिए अंतिम निर्णय लेने से पहले प्रत्येक अवसर का सावधानीपूर्वक मूल्यांकन करना सुनिश्चित करें। एक बार जब आप अंततः अपने पहले निवेशक के बारे में निर्णय ले लेते हैं, तो आप न केवल अपने लिए बल्कि अपने निवेशक के लिए भी परिणाम देने के लिए जिम्मेदार होते हैं क्योंकि वे अपना पैसा, प्रतिष्ठा और समय दांव पर लगा रहे होते हैं।
पहली धुरी
Instagram, Pinterest और Twitter जैसे सभी सफल ब्रांडों ने किसी न किसी बिंदु पर धुरी बनाई। आपकी कंपनी संभवतः ऐसा ही करेगी. जब तक आप पूरी तरह से डूब नहीं जाते, तब तक आप यह अनुमान नहीं लगा सकते कि बाज़ार को क्या चाहिए। ग्राहकों के साथ काम करें और प्रत्यक्ष डेटा के आधार पर अपने बिजनेस मॉडल को अपनाएं।
अपने व्यवसाय को प्रभावी ढंग से आगे बढ़ाने के लिए अपने उद्योग ज्ञान का लाभ उठाएं। आदर्श रूप से, इसे आपको एक ही वर्टिकल में रखना चाहिए, लेकिन आपको थोड़ी अलग बाज़ार की ज़रूरतों को पूरा करने के तरीके में बदलाव करने की आवश्यकता हो सकती है।
जब आप अंततः धुरी बनाने का निर्णय लेते हैं, तो एक नया दृष्टिकोण प्रदान करने के लिए एक नए कर्मचारी को लाने पर विचार करें। आपकी नई दिशा में उनकी विशेषज्ञता आपके उत्पाद को आपके ग्राहकों की आवश्यकताओं के अनुरूप शीघ्रता से ढालने में मदद करने के लिए एक मार्गदर्शक के रूप में काम करेगी। जब आप आगे बढ़ते हैं, तो यह भी सुनिश्चित करें कि आप अपने ग्राहकों को सुविचारित तरीके से परिवर्तन के बारे में स्पष्ट रूप से बताएं। वे आपके संभावित ग्राहक हैं और उन्हें यह सोचते नहीं रहना चाहिए कि आपके पिछले व्यवसाय का क्या हुआ।
प्रथम कार्यालय
आपका पहला कार्यालय न केवल काम करने की जगह है बल्कि आपकी कंपनी का प्रतिबिंब भी है। यह आपके व्यवसाय को वैध बनाता है और नए कर्मचारियों, निवेशकों और साझेदारों को उस तरह का वातावरण दिखाता है जो आपके सर्वोत्तम कार्य और विचारों को सामने लाता है। चूंकि आपका कार्यालय आंतरिक और बाहरी दोनों भागीदारों के लिए आपकी छवि का एक महत्वपूर्ण प्रक्षेपण है, इसलिए कई महत्वपूर्ण कारकों पर विचार करें।
आप किस प्रकार का रूप और अनुभव व्यक्त करना चाहते हैं? कर्मचारियों और आपकी कंपनी के लक्ष्यों के लिए सर्वोत्तम स्थान कौन सा है? क्या लेआउट उत्पादकता और आराम के लिए अनुकूल है? क्या कार्यालय स्थान वह है जिसे आप विकसित करना चाहते हैं और क्या पट्टे की शर्तें आपकी दीर्घकालिक कंपनी योजनाओं के अनुरूप हैं?
हमारी कंपनी में, हम इस प्रकार के प्रश्न अपने ग्राहकों को प्रतिबद्ध होने से पहले पूछने का सुझाव देते हैं। ऐसा करने पर, आप यह सुनिश्चित करेंगे कि आपके व्यवसाय को बढ़ने में सर्वोत्तम सहायता के लिए आपके पास एक उपयुक्त वातावरण है। उच्च-विकास वाली कंपनियों से परिचित दलालों को शामिल करने से आप जल्दी से कार्यालय स्थान ढूंढने में सक्षम होंगे जो आपकी आवश्यकताओं के अनुरूप हो और आपके व्यवसाय के बढ़ने पर अपग्रेड के लिए लचीलापन प्रदान करता हो।
स्टार्टअप्स के लिए सफलता की राह पेचीदा और गड्ढों से भरी है। आपको अपने स्टार्टअप के शुरुआती चरणों के दौरान खुशी और निराशा का सामना करना पड़ सकता है, लेकिन इन युक्तियों का पालन करने से आपको आगे बढ़ने में मदद मिलेगी। आपको कामयाबी मिले!
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