इंश्योरटेक सीईओ एक साझेदार में क्या तलाशते हैं?

अधिकारियों ने कहा है कि साझा दृष्टिकोण, खुलापन और मजबूत रिश्ते वे सभी गुण हैं जो इंश्योरटेक सीईओ एक कैरियर पार्टनर में तलाशते हैं।

इंश्योरटेक कनेक्ट के 2023 लास वेगास कार्यक्रम के दौरान एक पैनल सत्र के दौरान, इंश्योरटेक नेताओं ने बताया कि वे बीमाकर्ताओं और अन्य भागीदारों के साथ कैसे काम करते हैं और उनका चयन करते हैं, इस पर विचार करते समय वे क्या देखते हैं।

कैरियर्स ने इंश्योरटेक को देखने के तरीके में “परिवर्तन” किया है – पॉलिसीजेनियस सीईओ

पॉलिसीजेनियस के सीईओ और सह-संस्थापक जेनिफर फिट्जगेराल्ड के अनुसार, पिछले दशक में, जब बीमा वाहक की इंश्योरटेक व्यवसायों के साथ साझेदारी करने की इच्छा की बात आती है, तो एक “वास्तविक बदलाव” हुआ है।

फिट्जगेराल्ड ने कहा, “शुरुआती दिनों में, हमें तीसरे पक्ष बीजीए के माध्यम से काम करना पड़ता था, हम सीधे जीवन वाहक के साथ नियुक्त नहीं हो पाते थे।” “मुझे एक पी एंड सी वाहक याद है, मैं अंततः ब्रुकलिन के क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधक के पास पहुंचा (और उन्होंने) हमें विलियम्सबर्ग, ब्रुकलिन में बेचने के लिए एक नियुक्ति दी, जहां हमारे पास सह-कार्यशील स्थान था।

“मैं ऐसा कह रहा था, मुझे नहीं लगता कि आपको वह मॉडल मिलेगा जिसे हम यहां बनाने की कोशिश कर रहे हैं।”

कुछ वर्षों में तेजी से आगे बढ़ा, और पॉलिसीजीनियस, जो था ज़िन्निया द्वारा अधिग्रहित फिट्जगेराल्ड ने कहा कि 2023 में, नए उत्पादों और अंडरराइटिंग के मॉडल विकसित करने के लिए वाहकों के साथ काम किया है।

फिट्जगेराल्ड ने कहा, “ज़िननिया के साथ संयुक्त कंपनी के साथ, हम वास्तव में उपभोक्ता से वितरक तक वाहक तक, उस अंत-से-अंत मूल्य प्रस्ताव के लिए एक रोमांचक बाजार ग्रहणशीलता देख रहे हैं, इसलिए यह एक वास्तविक विकास है।” “यह शायद पूरे इंश्योरटेक रोलरकोस्टर के लिए सबसे बड़े लाभों में से एक है, क्या आपने वास्तव में इसे आगे बढ़ाया है और कई सौ साल पुराने उद्योग को कुछ सबूत दिए हैं जो तेजी से आगे बढ़ने और नवाचार करने के लिए प्रसिद्ध नहीं है।”

पॉलिसीजीनियस के सीईओ ने पिछले दशक में बीमा वाहकों में बदलाव की गति को “उल्लेखनीय” करार दिया।

फिट्जगेराल्ड ने कहा, “यह ऐसा कुछ नहीं है जिसकी मैंने 10 साल पहले भविष्यवाणी की थी, यह सिर्फ उद्योग में हमें मिले शुरुआती स्वागत के आधार पर था।”

इंश्योरटेक बेटरफ्लाई के लिए “गहरी साझेदारी” महत्वपूर्ण है

बेटरफ्लाई के सीईओ और संस्थापक, एडुआर्डो डेला मैगियोरा के लिए, महत्व के मामले में वाहक साझेदारी “यदि नंबर एक नहीं, तो नंबर दो” है।

डेला मैगिओरा ने कहा, “हम जो बनाने की कोशिश कर रहे हैं, और बेटरफ्लाई में जो हम बना रहे हैं वह मौजूदा के साथ एक नई श्रेणी है।” “हमने पहले ही निर्णय ले लिया था, और यह एक बहुत बड़ा दांव था, क्योंकि शुरुआत में हमें नहीं पता था कि यह कैसे काम करेगा, (को)… हमारे द्वारा खोले गए प्रत्येक बाजार के लिए एक भागीदार चुनें और एक मूल्य प्रस्ताव के साथ जाएं… यानी उत्पाद पर भेदभाव, एक उत्पाद या सेवा जो 10 गुना बेहतर है, और जरूरी नहीं कि कीमत पर प्रतिस्पर्धा हो।

डेला मैगीओरा ने कहा कि इस दृष्टिकोण और उत्पादों को एक अलग तरीके से वितरित करने की सोच का मतलब है कि चिली के कल्याण और फिटनेस प्लेटफॉर्म बेटरफ्लाई को बीमा भागीदारों के साथ “बहुत करीब से” काम करना होगा।

डेला मैगियोरा ने कहा, “संपूर्ण मूल्य श्रृंखला को बाधित करना… बहुत मुश्किल है।” “ऐसा करने का तरीका मौजूदा लोगों के साथ गहरी साझेदारी के माध्यम से है।”

“साझा दृष्टिकोण” इंश्योरटेक/वाहक संबंधों का एक महत्वपूर्ण घटक है – कवर जीनियस सीईओ

एक ही पृष्ठ पर रहना किसी भी संभावित भागीदार की एक महत्वपूर्ण विशेषता के रूप में बताया गया था।

कवर जीनियस के सीईओ और सह-एंगस मैकडोनाल्ड ने कहा, “हमारे दृष्टिकोण से, वास्तव में एक अच्छा साथी वह है जिसके साथ आप साझा दृष्टिकोण रख सकते हैं, और फिर आप जो हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं उसके साझा उद्देश्य भी हो सकते हैं।” संस्थापक.

मैकडॉनल्ड्स ने कहा, “तब यह किसी एक पक्ष के लिए किसी प्रकार का सॉफ़्टवेयर समाधान बेचने की बिक्री प्रक्रिया बन सकती है।”

एकीकरण की तरह साझेदारी की ओर बढ़ने पर अनकॉर्क सीईओ

अनकॉर्क के सीईओ और सह-संस्थापक गैरी होबरमैन ने कॉर्पोरेट साझेदारी की तुलना एकीकरण से की।

होबरमैन ने कहा कि बड़ी कंपनियों के लिए, एक नया साझेदार लाना एक “दर्द” हो सकता है, और कोडलेस प्लेटफॉर्म अनकॉर्क “प्लग एंड प्ले” दृष्टिकोण अपनाना चाहता है।

“हमारे लिए, यह सफलताओं के बारे में है, आपका एप्लिकेशन लाइव हो जाता है, और आपके ग्राहक खुश हैं और आप सुरक्षित हैं – जैसे वहां एक दृश्य है,” उन्होंने कहा। “और यदि यह आपका लक्ष्य है, और आप सॉफ्टवेयर इंजीनियरिंग को मज़ेदार बनाना चाहते हैं, तो आपको इसके हर पहलू का मालिक होने की ज़रूरत नहीं है, आप ऐसा करने के लिए सही साझेदार लाना चाहते हैं।”

न्यूयॉर्क मुख्यालय वाले अनकॉर्क के सीईओ के अनुसार, अधिक कठिन धन उगाहने वाले बाजार में, लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए साझेदारी पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण साबित हो सकती है।

होबरमैन ने कहा, “कॉर्पोरेट जगत में मैं कहूंगा कि यह बिल्कुल वैसा ही होना चाहिए जैसा आप सोच रहे हैं।”