इस अनदेखे लाभ के साथ अपने लघु व्यवसाय के विकास को बढ़ावा दें

एक रणनीतिक गठबंधन आपसी लाभ प्राप्त करने और स्वतंत्र रहते हुए विशिष्ट लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए दो या दो से अधिक कंपनियों के बीच एक साझेदारी है। यदि आपने इसके बारे में कभी नहीं सोचा है या मानते हैं कि यह केवल बड़ी कंपनियों के लिए है – तो फिर से सोचें। एक छोटे-मध्यम आकार के व्यवसाय के रूप में, एक रणनीतिक साझेदारी विकास का सही अवसर हो सकती है जो अन्यथा वित्तीय या रणनीतिक रूप से संभव नहीं होती।

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क्या लाभ हैं?

• पूल संसाधन और ज्ञान
• नए बाज़ारों तक पहुंचें
• बढ़ी हुई दक्षता और लागत-प्रभावशीलता
• नवाचार
• जोखिमों को कम करें
• बेहतर ग्राहक अनुभव बनाएं
• ब्रांड जागरूकता बढ़ी

गठबंधन के 3 प्रकार

1. संयुक्त उद्यम

एक संयुक्त उद्यम तब होता है जब दो मूल कंपनियां एक तीसरी कंपनी बनाती हैं जिसे चाइल्ड कंपनी कहा जाता है। दोनों मूल कंपनियाँ अलग-अलग काम करती रहेंगी और चाइल्ड कंपनी में समान इक्विटी रखेंगी।

हालाँकि, यदि चाइल्ड कंपनी में एक कंपनी के पास दूसरे की तुलना में अधिक इक्विटी है, तो इसे बहुसंख्यक स्वामित्व वाला उद्यम कहा जाएगा। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास एक बेकरी है और आप कॉफी बनाने वाली कंपनी के साथ काम करने का निर्णय लेते हैं, तो आप जो चाइल्ड कंपनी बना सकते हैं वह एक कॉफी शॉप हो सकती है। इस तरह बेकरी और कॉफी निर्माता दोनों एक सफल कॉफी शॉप बनाने में अपने कौशल और विशेषज्ञता को साझा कर सकते हैं।

2. इक्विटी रणनीतिक गठबंधन

एक इक्विटी रणनीतिक गठबंधन तब होता है जब एक कंपनी किसी अन्य कंपनी का एक निश्चित प्रतिशत खरीदती है। जब एक कंपनी दूसरी कंपनी की मुख्य दक्षताओं से लाभ उठा सकती है, तभी एक इक्विटी रणनीतिक गठबंधन बनेगा।

3. गैर-इक्विटी रणनीतिक गठबंधन

गैर-इक्विटी रणनीतिक गठबंधन में, कंपनियों की कोई खरीद नहीं होती है, वे आम तौर पर एक संविदात्मक समझौते के रूप में आते हैं। मान लीजिए कि आप एक विवाह योजनाकार हैं और एक विवाह स्थल है जिसे आपका लक्षित बाज़ार बुक करना पसंद करता है। यदि वे ग्राहकों को आपके पास भेजते हैं या आप इन-हाउस योजनाकार बन जाते हैं, तो आप स्थल के साथ एक संविदात्मक समझौता कर सकते हैं। यह गठबंधन विवाह स्थल के ग्राहकों को आसान अनुभव देकर बेहतर ग्राहक सेवा प्रदान करने में मदद करेगा।

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सही रणनीतिक गठबंधन कैसे स्थापित करें

1. अपने लक्ष्य परिभाषित करें

अपने व्यावसायिक लक्ष्यों को परिभाषित करके प्रारंभ करें। क्या आप ब्रांड जागरूकता फैलाना चाहते हैं, अपनी तकनीक को बेहतर बनाने के लिए दूसरी तकनीक का उपयोग करना चाहते हैं, अन्य बाजारों में विस्तार करना चाहते हैं, बिक्री बढ़ाना चाहते हैं या क्या आपके पास कुछ ऐसे लक्ष्य हैं जिन्हें आप पूरा करना चाहते हैं?

2. संभावित साझेदारों की एक सूची बनाएं और उन्हें आपके साथ क्यों काम करना चाहिए

उन सभी कंपनियों की सूची बनाएं जिनके साथ आप काम करना चाहेंगे। आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि दूसरी कंपनी के मूल्य आपकी कंपनी के मूल्यों के अनुरूप हों। यह सुनिश्चित करने की दृष्टि से महत्वपूर्ण है कि ब्रांडिंग सुसंगत बनी रहे और साथ ही आपके वर्तमान ग्राहकों को भयभीत न करे। यदि आपके मूल्य समान हैं, तो संचार आसान होगा और किसी भी प्रकार की समस्या-समाधान और समझौता करना भी आसान होगा। सुनिश्चित करें कि आप उनकी प्रतिष्ठा और समीक्षा जैसी चीज़ों की भी जाँच करें।

वहां से, पारस्परिक लाभों की एक सूची बनाएं। याद रखें, आप दूसरी कंपनी को समझाना चाहते हैं कि उन्हें आपके साथ रणनीतिक साझेदारी में शामिल होना चाहिए और आपको यह दिखाना होगा कि यह एक जीत की स्थिति है।

3. शर्तों और साझेदारी के प्रकार पर बातचीत करें

इस पर एक स्पष्ट समझौता या अनुबंध बनाएं कि प्रत्येक पक्ष किसके लिए जिम्मेदार है, मापे जा रहे मेट्रिक्स क्या हैं और क्या यह एक संयुक्त उद्यम, इक्विटी रणनीतिक गठबंधन या गैर-इक्विटी रणनीतिक गठबंधन होने जा रहा है। यदि आपका रणनीतिक गठबंधन किसी भी कंपनी के लिए काम नहीं कर रहा है तो इस अनुबंध में एक निकास रणनीति भी शामिल होनी चाहिए। इस तरह आप आपसी सहमति से गठबंधन खत्म कर सकते हैं.

4. लचीले बनें

जैसे-जैसे आप अपने KPI, मेट्रिक्स और साझेदारी की सफलता को मापना जारी रखते हैं, परिस्थितियों में बदलाव या कुछ काम नहीं करने पर अनुकूलन के लिए तैयार रहें। आपने जिस कंपनी को अपने रणनीतिक गठबंधन भागीदार के रूप में चुना है, उसके पीछे एक कारण है, इसलिए उनके विचारों और उन्हें क्या कहना है, के प्रति खुले रहें। आपके और दूसरी कंपनी के पास संभवतः कई अलग-अलग कौशल सेट होंगे इसलिए अपने लाभ के लिए इसका उपयोग करें।

5. सीखें और बढ़ें

जीवन और व्यवसाय में हर चीज़ सीखने का अनुभव होना चाहिए। अपनी साझेदारी को अपनी कंपनी के लिए एक केस स्टडी के रूप में उपयोग करें और विस्तार से जांच करें कि क्या काम किया और क्या काम नहीं किया। यदि आप साझेदारी जारी रखना चाहते हैं तो वहां से आप एक सूचित निर्णय ले सकते हैं। मैं आपके कर्मचारियों के लिए एक निकास सर्वेक्षण करने की भी अनुशंसा करता हूं ताकि आप देख सकें कि उन्होंने पूरी प्रक्रिया के बारे में क्या सोचा।

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चेतावनी

मैं रणनीतिक साझेदारियों में शामिल जोखिमों को शामिल करने के लिए बाध्य महसूस करता हूं क्योंकि यह सब बेहतर ब्रांड जागरूकता और बढ़ी हुई बिक्री नहीं है। आइए इस बारे में बात करें कि क्या गलत हो सकता है।

• अलग-अलग प्राथमिकताएँ: प्रत्येक भागीदार अपने स्वयं के लक्ष्यों से प्रेरित हो सकता है।
• दायित्व: यह महत्वपूर्ण है कि अनुबंध में किसी भी प्रकार की देनदारियां शामिल हों जिनके लिए प्रत्येक कंपनी जिम्मेदार होगी।
• संवाद करना कठिन: चूंकि दो व्यवसाय हैं, इसलिए आपको प्रत्येक के साथ यह जांचना होगा कि क्या कुछ बदला जा रहा है या आगे बढ़ाया जा रहा है। इसमें सामान्य से अधिक समय लग सकता है।
• एक तरफ बेहतर सौदा मिलना: आप इसे यथासंभव निष्पक्ष रखना चाहते हैं लेकिन किसी के नियंत्रण से परे कारणों से, एक कंपनी को बेहतर सौदा मिल सकता है।

हालाँकि कुछ चेतावनियाँ हैं जिनसे आपको अवगत होना चाहिए, किसी भी प्रकार का रणनीतिक गठबंधन बनाने के कई फायदे हैं। चाहे वह संयुक्त उद्यम हो, इक्विटी रणनीतिक गठबंधन या गैर-इक्विटी रणनीतिक गठबंधन हो, आप ज्ञान, बिक्री बढ़ा सकते हैं, नए बाजारों तक पहुंच सकते हैं, बेहतर उत्पादन आउटपुट बना सकते हैं, बेहतर नवाचार कर सकते हैं, जोखिम कम कर सकते हैं और बेहतर ग्राहक अनुभव प्राप्त कर सकते हैं और ब्रांड जागरूकता बढ़ा सकते हैं। सुनिश्चित करें कि आप अपने लक्ष्यों को परिभाषित करना, उन कंपनियों की सूची बनाना, जिनके साथ आप काम करना चाहते हैं, पारस्परिक लाभों की सूची बनाना, एक अनुबंध बनाना और लचीला होना याद रखते हुए इसे कैसे करें, इसके चरणों का पालन करें। उससे, आप अपने अगले रणनीतिक गठबंधन अवसर के लिए सीखेंगे और विकसित होंगे।