उन्होंने एयरबीएनबी प्रॉपर्टीज, रेंटल आर्बिट्रेज खरीदकर लाखों कमाए

^{यह लेख मूलतः पर प्रकाशित हुआ था व्यापार अंदरूनी सूत्र.}

^{बताया गया यह निबंध शिकागो में 36 वर्षीय एयरबीएनबी सुपरहोस्ट सैयद लतीफ़ के साथ बातचीत पर आधारित है। इसे लंबाई और स्पष्टता के लिए संपादित किया गया है।}

मैं सैयदबीएनबी का सीईओ हूं, जो 300 से अधिक इकाइयों और 100 कर्मचारियों वाली एक अल्पकालिक किराये की कंपनी है।

अपनी डिग्री प्राप्त करने के लिए लौटने से पहले एक वर्ष के लिए कॉलेज छोड़ने के बाद, मैंने शुरुआत की वित्त में काम करना, लेकिन मुझे कंपनी के उपाध्यक्षों जैसी जीवनशैली अपनाने की इच्छा नहीं थी। मैं धन, विदेशी कारें, विलासितापूर्ण छुट्टियाँ, समय और स्वतंत्रता चाहता था, इसलिए मैंने इसकी ओर रुख किया रियल एस्टेट.

मैंने अपना व्यवसाय 2017 में शुरू किया और 2023 में हमने 11.5 मिलियन डॉलर का राजस्व और 1.4 मिलियन डॉलर का शुद्ध लाभ कमाया।

रियल एस्टेट मेरे इच्छित जीवन की कुंजी थी

वित्तीय विश्लेषक के रूप में मेरी पहली भूमिका से मुक्त होने के बाद, मुझे ऑलस्टेट में नौकरी मिल गई। मुझे पांच साल के भीतर तीन बार पदोन्नत किया गया, लेकिन वेतन वृद्धि मेरी उम्मीदों पर खरे नहीं उतर रहे थे.

मुझे एहसास हुआ कि मैं अपने समुदाय में जिन लोगों को जानता था, वे अमीर थे और जिनके पास अच्छे घर या कारें थीं, वे रियल एस्टेट में शामिल थे, जिससे मुझे विश्वास हो गया कि यह धन के मुख्य चालकों में से एक था।

मैंने “बिगरपॉकेट्स” पॉडकास्ट सुनना शुरू किया और “रिच डैड, पुअर डैड” पढ़ा, जिसने मुझे आगे बढ़ने के लिए प्रेरित किया। वित्तीय स्वतंत्रता. मुझे उम्मीद थी कि रियल एस्टेट के माध्यम से अपनी वेतन आय को बदलने में मुझे 15 साल लगेंगे, लेकिन मैं दृढ़ था।

2016 में, मैंने अपनी वित्त नौकरी से बचत और अपने 401(k) पर ऋण का उपयोग करके शिकागो में अपनी पहली मल्टीफ़ैमिली बिल्डिंग खरीदी। मैंने इकाइयों में से एक लगाई एयरबीएनबी पर एक महीने में किराया दोगुना करने के लक्ष्य के साथ, जिसकी मैं एक दीर्घकालिक किरायेदार से उम्मीद कर सकता हूँ।

मैंने सफ़ाईकर्मियों को काम पर रखा और आभासी सहायक व्यवस्थापक कार्य करने के लिए और शुरू से ही मूल्य निर्धारण सॉफ्टवेयर लागू किया (मैं प्राइसलैब्स का उपयोग करता हूं)।

चार महीनों के भीतर, मैंने एक दीर्घकालिक किरायेदार के लिए अपेक्षित बाज़ार किराए से तीन गुना कमाया। मुझे एहसास हुआ कि यह कितना अविश्वसनीय अवसर था और मैंने अपनी बिल्डिंग की सभी इकाइयों को Airbnbs में बदल दिया। मैं आदी था और और अधिक चाहता था।

मेरे अतिरिक्त व्यवसाय में तीन से चार महीने लगे, भले ही मेरे परिवार और दोस्तों ने मुझे अपनी वेतनभोगी भूमिका बनाए रखने के लिए प्रोत्साहित किया, फिर भी मैंने छोड़ने का नोटिस दे दिया। मैं अब एक था पूर्णकालिक उद्यमी.

इसके लॉन्च के बाद से, मैंने व्यवसाय को $35 मिलियन से अधिक राजस्व तक पहुँचाया है

^{शिकागो में लतीफ की इकाइयों में से एक। सैयद लतीफ़ के सौजन्य से}

मैं एक बन गया एयरबीएनबी सुपरहोस्ट 2018 में, जिसका मतलब है कि मेरी औसत समीक्षाएँ 5 में से 4.8 से ऊपर हैं।

दूसरे वर्ष में, मैंने विस्तार किया किराये की मध्यस्थता (जमींदारों से इकाइयां किराए पर लेना और उन्हें एयरबीएनबी पर उप-पट्टे पर देना) यह महसूस करने के बाद कि यह मेरे व्यवसाय को बढ़ाने का एक आसान तरीका है। अपनी इकाइयों को सुसज्जित करने के बाद, मेरे पास अधिक किराया खरीदने के लिए नकदी की कमी थी। अब मेरे पास 13 अपार्टमेंट और आर्बिट्राज 320 हैं।

2019 में मेरा राजस्व $2.8 मिलियन तक पहुंच गया। 2020 COVID-19 के कारण गिरावट वाला वर्ष था। 2022 तक, मेरा पहला आठ-अंकीय वर्ष था, राजस्व में $10.5 मिलियन तक पहुँच गया।

मैं सप्ताह में केवल कुछ घंटे ही काम करता हूं

मेरे कर्मचारियों की सहायता और लेखक के कार्यान्वयन से गीनो विकमनईओएस (एंटरप्रेन्योरियल ऑपरेटिंग सिस्टम) के मार्गदर्शक सिद्धांतों के अनुसार, मेरा कार्यसप्ताह लगभग दो घंटे का होता है।

ईओएस उद्यमियों के लिए लोगों को सही सीटों पर रखने, स्कोरकार्ड, दस्तावेज़ प्रक्रियाओं को ट्रैक करने, मुद्दों की पहचान करने और अपने व्यवसाय पर ध्यान आकर्षित करने के लिए अवधारणाओं और उपकरणों का एक सेट है। ईओएस प्रणाली का उपयोग करके साप्ताहिक नेतृत्व बैठकें मुझे दो घंटे का कार्य सप्ताह हासिल करने में मदद करती हैं, लेकिन वे दो घंटे गहन बैठकें होती हैं।

मैं अपने मकान मालिक संबंधों और व्यवसाय वृद्धि को भी संभालता हूं, लेकिन यह समय-समय पर होता है, साथ ही कभी-कभार लौकिक आग भी लगती है।

मेरी सबसे बड़ी गलती थी बहुत तेज़ी से बढ़ना

मेरी सबसे बड़ी गलती महामारी से पहले सर्दियों में विकास के बारे में बहुत आशावादी होना था। मैंने स्केलिंग शुरू कर दी और नकदी खत्म हो गई, लेकिन मुझे उम्मीद नहीं थी कि सीओवीआईडी ​​​​-19 मुझ पर इतना बड़ा प्रहार करेगा। मेरा राजस्व शून्य हो गया. Airbnb ने मेरे सभी भावी मेहमानों को पैसे वापस कर दिए। मेरे पास मकान मालिक का किराया देने के लिए पैसे नहीं थे।

मैंने व्यवसाय में बने रहने की अनुमति देने के लिए अपने सभी मकान मालिकों से बातचीत की। मैंने दिवालिया कंपनियों से संपत्तियां खरीदीं और महत्वपूर्ण पैमाने पर बढ़ने में सफल रहा। उदाहरण के लिए, मैंने एक दिवालिया कंपनी से $250 प्रति अपार्टमेंट के हिसाब से फर्नीचर खरीदा।

यह मेरी Airbnb सलाह है

अन्य महत्वाकांक्षी Airbnb सुपर मेज़बानों को मेरी सबसे अच्छी सलाह यह है कि वे अन्य मेज़बानों के अनुभवों से सीखें। Airbnb Facebook फ़ोरम में जाएँ और दूसरों से जुड़ें। नेटवर्किंग कार्यक्रमों में भाग लें. व्यवसाय शुरू करने में मदद के लिए एक कोच नियुक्त करें या एक कोर्स खरीदें।

फिर, कार्रवाई करें. यदि आप संपत्ति खरीदने में सक्षम नहीं हैं, तो किराये की मध्यस्थता पर विचार करें। बहुत से लोग सीखने और योजना बनाने की प्रक्रिया में फंस जाते हैं। अनिवार्य रूप से, आप वास्तविक व्यवसाय में रहते हुए सीखेंगे।

जब मैंने शुरुआत की, तो मैंने अपनी बहन से, जो इंटीरियर डिजाइन में है, मेरी पहली एयरबीएनबी तैयार करने में मेरी मदद करने के लिए कहा। मेहमानों की ज़रूरतों के लिए, हमने यह देखने के लिए होटलों का मॉडल तैयार किया कि कौन सी चीज़ें ठहरने के लिए अच्छी हैं। मैंने अनुभव से स्वयं ही सब कुछ सीखा।