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कुछ समाचारों की आप अपेक्षा करते हैं, कुछ की आप नहीं करते। मैं ईमानदार रहूँगा – मैंने इसकी उम्मीद नहीं की थी और अगर किसी ने कल मुझे इसके बारे में बताया होता तो मैं इस विचार के ख़िलाफ़ होता। एचपीई जुनिपर नेटवर्क्स का अधिग्रहण कर रहा है।
मेरे पास इसे संसाधित करने के लिए कुछ दिन थे, और उस दौरान, मुझे एक अनुभूति हुई। 2023 की शुरुआत में अरूबा के एटमॉस्फियर सम्मेलन के बारे में सोचते हुए, मुझे यह अहसास हुआ कि एचपीई यह कदम क्यों उठा रहा है, जो अरूबा के अतीत से बहुत अलग दृष्टिकोण है। अरूबा के संस्थापक – कीर्ति मेलकोटे और पंकज मांगलिक – और उनके उत्थान का श्रेय सीईओ डोमिनिक ऑर को जाता है, उन्होंने वायरलेस नेटवर्क के प्रबंधन पर एक अद्वितीय दृष्टिकोण के साथ 2000 के दशक की शुरुआत में फैट एक्सेस पॉइंट (एपी) दृष्टिकोण को चुनौती देकर व्यवसाय को बढ़ाया। अरूबा (एचपीई) में सिल्वर पीक, एचपीई और एक्सिस के नए अधिकारी अधिग्रहण को नेटवर्किंग व्यवसाय को बढ़ाने के तरीके के रूप में देखते हैं। पहली नज़र में, इसके कई ओवरलैप्स (यानी, दोनों कंपनियों के पास स्विचिंग और वायरलेस उत्पाद लाइनें हैं) को देखते हुए, जुनिपर को खरीदना एक खराब दृष्टिकोण की तरह लग सकता है, लेकिन जितना आप सोचते हैं, इसमें उससे कहीं अधिक है। जुनिपर के अधिकांश उत्पादों और आईपी को जैविक रूप से बनाने में एचपीई को बहुत लंबा समय लगेगा, और अगर कंपनी अलग-अलग टुकड़े खरीदने की कोशिश करती है, तो यह बहुत गड़बड़ होगा, जैसे कि एक्सट्रीम नेटवर्क्स ने एंटरसिस, मोटोरोला, एरोहाइव, अवाया और ब्रोकेड के साथ किया था। यदि एचपीई को अपने लक्ष्य पर शीघ्रता से प्रहार करना है तो उसे एक बड़ी मछली की आवश्यकता है।
यहां बताया गया है कि एचपीई को जुनिपर अधिग्रहण से क्या मिल रहा है:
- कृत्रिम होशियारी। जुनिपर का एआई उत्पाद, जिसे मार्विस (2019 में मिस्ट अधिग्रहण का हिस्सा) कहा जाता है, नेटवर्किंग बाजार में अब तक का सबसे उन्नत एआई समाधान है। यह कोई गहन कथन नहीं है; किसी भी विक्रेता के पास इसके करीब कुछ भी नहीं है। त्वरित इतिहास: जुनिपर द्वारा मिस्ट के अधिग्रहण से कंपनी को अग्रणी एआई क्षमता, मार्विस के साथ क्लाउड-आधारित वाई-फाई समाधान मिला। जुनिपर ने तुरंत अपने स्विचिंग और रूटिंग पोर्टफोलियो को मार्विस में एकीकृत करना शुरू कर दिया। वॉलमार्ट, अमेज़ॅन और अन्य ने नोटिस लिया। आज तेजी से आगे बढ़ें: इससे जुनिपर को शामिल करके एचपीई अरूबा को अपने प्रतिस्पर्धियों के खिलाफ दो साल की बढ़त मिलती है।
- एक गंभीर डेटा सेंटर स्विचिंग समाधान। एचपीई ने कई बार शुरुआत की है, फिर भी जब डेटा सेंटर समाधानों की बात आती है तो यह हमेशा विफल रहा है, जिसमें 3Com स्विच से लेकर हाल के अरूबा सीएक्स स्विच तक शामिल हैं। अरिस्टा, सिस्को और जुनिपर ने जो पेशकश की, उनमें से कोई भी उसके सामने खड़ा नहीं हुआ। अब, अरूबा के पास जुनिपर की डेटा सेंटर स्विचिंग लाइन और मजबूत ओएस, जूनोस है।
- वास्तविक क्लाउड-आधारित प्रबंधन और निगरानी। मुझे लगता है कि हम सभी इस बात से सहमत हो सकते हैं कि पारंपरिक नेटवर्किंग विक्रेता सहज ज्ञान युक्त आधुनिक सॉफ़्टवेयर बनाने में उत्कृष्टता नहीं रखते हैं। विशेष रूप से, उनमें से कोई भी स्विच और एपी के लिए अच्छे, सरल क्लाउड-आधारित प्रबंधन और निगरानी समाधान नहीं बना सका। यही मुख्य कारण है कि सिस्को ने मेराकी को खरीदा, जुनिपर ने मिस्ट को खरीदा, और एक्सट्रीम नेटवर्क्स ने एरोहाइव को खरीदा। एचपीई अरूबा के लिए, सेंट्रल को क्लाउड में स्थानांतरित करना आसान नहीं था। अब, एचपीई अरूबा में धुंध होगी।
- सेवा प्रदाता बाज़ार में पैर जमाना। सिस्को के अलावा, जुनिपर एकमात्र एंटरप्राइज नेटवर्किंग विक्रेता है जिसकी क्लाउड और टेलीकॉम बाजार में मजबूत उपस्थिति है। जुनिपर एसपी बाजार से लगभग 2 बिलियन डॉलर का वार्षिक राजस्व लाता है, जो कंपनी के 2023 के राजस्व का लगभग 40% है। एचपीई 5जी बाजार में नेटवर्किंग की पकड़ बनाने की कोशिश कर रहा है ताकि वह अधिक सिल्वर पीक बिक्री ला सके, जो 2023 के निजी 5जी एथोनेट अधिग्रहण का भी फायदा उठाता है।
- एक मजबूत सुरक्षा कहानी. इस अधिग्रहण के माध्यम से, एचपीई का लक्ष्य जुनिपर के एंटरप्राइज फ़ायरवॉल (जिसने हमारे हालिया मूल्यांकन में अच्छा प्रदर्शन किया है) और इसके क्लाउड सैंडबॉक्स को एक सक्षम खतरा खुफिया टीम के साथ प्राप्त करके अपने बढ़ते सुरक्षा पोर्टफोलियो को और मजबूत करना है। हालाँकि, यह स्पष्ट नहीं है कि जुनिपर की “कनेक्टेड सिक्योरिटी” रणनीति, जहाँ स्विच एक सुरक्षा जाल में भाग लेते हैं, को एचपीई जैसे समूह में हमेशा के लिए घर मिल जाएगा। एचपीई ने अपने सीएक्स लाइनअप में एक समान सुविधा पेश की, जो स्विच पर एप्लिकेशन दृश्यता और नीति प्रवर्तन लाता है। लेकिन इस हालिया संवर्द्धन ने इसके सीएक्स स्विच को एंटरप्राइज़ फ़ायरवॉल विकल्प के रूप में स्थापित करने की मांग की है, और इसकी योग्यता निर्धारित करने के लिए इसे जल्द ही रोलआउट किया जा सकता है।
प्रतियोगिता के लिए इसका क्या मतलब है?
- अरिस्टा नेटवर्क। हालाँकि कई लोग इस अधिग्रहण को अरिस्टा को नुकसान पहुँचाने वाले के रूप में देख सकते हैं, मैं वास्तव में इसे एक जीत के रूप में देखता हूँ। अरिस्टा स्पष्ट और संक्षिप्त नेटवर्किंग फोकस के साथ एकल नेटवर्क ऑपरेटिंग सिस्टम की पेशकश करने वाली एकमात्र कंपनी होगी। अन्य विक्रेता अधिग्रहीत उत्पादों के ढेर को साफ करने की कोशिश में अनगिनत संसाधन खर्च करेंगे। जुनिपर पुनर्विक्रेता, जिनके पास तकनीकी कौशल और ग्राहक सूचियों का एक मजबूत समूह है, संभवतः अरिस्टा नेटवर्क में स्थानांतरित हो जाएंगे।
- जबकि सिस्को में एआई क्षमताओं का अभाव है, कंपनी ने अपना रुख बदल लिया है और अपने विशाल पोर्टफोलियो को साफ करने और कम करने में लगभग एक साल की बढ़त बना ली है; अरूबा को अभी शुरू होना बाकी है। लेकिन सिस्को बढ़त हासिल करने वाला एकमात्र विक्रेता नहीं होगा; सिस्को को दूसरे और तीसरे स्थान के विक्रेताओं के साथ मिलकर काम करना होगा और एक तुलनीय स्विचिंग और रूटिंग पोर्टफोलियो बनाना होगा जो उद्यम और एसपी बाजार दोनों को संबोधित करता है।
इसका आपके लिए क्या मतलब है?
मैं इसे शुगरकोट नहीं करने जा रहा हूं। किसी भी अधिग्रहण की तरह, जुनिपर और एचपीई/अरूबा ग्राहकों के लिए आगे की यात्रा बाधाओं से भरी होगी। जैसे ही यह उच्च-स्तरीय विलय सामने आएगा, कंपनी निम्न प्रयास करेगी:
- एक अनूठी रणनीति बनाएं जो सिर्फ यह न कहे कि “मैं एक अलग प्रकार का सिस्को हूं।” फ़ॉरेस्टर वेव™ मूल्यांकन में रणनीति अक्ष पर मेरे ब्लॉग पर एक नज़र डालें। इससे आपको सोचने के लिए कुछ चीज़ें और पूछने के लिए प्रश्न मिलेंगे। अगले सप्ताह आपने जो पढ़ा है या विक्रेता विपणन स्लाइड, प्रेस रिपोर्ट, या अन्य ब्लॉग जो कहते हैं उसे स्वीकार न करें। इसे काम करने में कुछ समय लगेगा. विक्रेता आम तौर पर क्लासिक “एक साथ बेहतर” कहानी के माध्यम से बड़े और अधिक विकल्पों का वादा करते हैं। लेकिन वह कोई दृष्टि और रणनीति नहीं है. अधिक विकल्प अधिक जटिलता पैदा करते हैं और वहां तक पहुंचने में लंबा समय लगता है।
- पोर्टफोलियो को तर्कसंगत/अनुकूलित करें, उत्पाद, और समाधान। जबकि एचपीई आपको आश्वस्त करने का प्रयास करेगा कि कुछ भी नहीं बदलेगा, लेकिन सब कुछ रखने का कोई मतलब नहीं है, विशेष रूप से कई एपी उत्पाद लाइनें (इंस्टेंट ऑन, मिस्ट और अरूबा एपी), सभी रूटिंग और स्विचिंग ऑपरेटिंग सिस्टम (जूनो, एओएस) -सीएक्स, और अरूबाओएस), और दोनों प्रबंधन प्रणालियाँ (सेंट्रल और मिस्ट)। हालांकि तुरंत नहीं, उत्पादों को जाना होगा, और जो हार्डवेयर रहेगा उसे क्लाउड-आधारित प्रबंधन, निगरानी और एआई को समायोजित करने के लिए बदलना होगा। कंपनी द्वारा विप्टेला और मेराकी का अधिग्रहण करने के बाद सिस्को में इसकी रूटिंग, स्विचिंग और वायरलेस उत्पाद लाइनों के साथ ऐसा हुआ। मेरी शर्त? मेरा मानना है कि अरूबा सेंट्रल को मिस्ट के लिए चरणबद्ध तरीके से समाप्त कर दिया जाएगा। ऐसा होने में कुछ साल लगेंगे. यदि एचपीई अरूबा सेंट्रल में सुविधाएँ जोड़ना बंद कर देता है, तो इसे एक संकेत के रूप में लें कि मिस्ट यहाँ पर कब्ज़ा कर रहा है।
- चैनल और बिक्री अतिरेक हटाएँ. समान पोर्टफोलियो की एम एंड ए गतिविधि के दौरान, बिक्री अतिरेक समाप्त हो जाते हैं। इससे चैनल हिल जाएगा और एचपीई अरूबा और जुनिपर पुनर्विक्रेताओं के बीच बहुत सारे चैनल संघर्ष का कारण बनेगा। जुनिपर पुनर्विक्रेता कुछ समय के लिए जुनिपर के साथ रहेंगे लेकिन अंततः या तो पोर्टफोलियो छोड़ देंगे – जब तक कि वीएआर एक एचपीई पुनर्विक्रेता न हो – या अरिस्टा को चुन लेंगे।
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