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वह विकास योजनाएं भी साझा करती हैं
बीमा समाचार
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एटेन इंश्योरेंस कंपनियों के उपाध्यक्ष और बाइंडिंग अथॉरिटी के प्रमुख कारा डेलेस्टियेन के अनुसार, वाहकों के लिए 2024 में सफलता की कुंजी थोक भागीदारों के साथ गहन संचार और वास्तव में उन दलालों की जरूरतों को समझना है जिनके साथ उन्होंने भागीदारी की है।
उन्होंने कहा, “ईएंडएस बाजार एक मिश्रित बैग है जहां हमें लगातार बदलाव और अनुकूलन करना पड़ता है, और यह 2024 में बदलने वाला नहीं है।”
डेलेस्टिएन को उम्मीद है कि ईएंडएस बाजार में और अधिक जोखिम बढ़ते रहेंगे, जिससे इसकी अप्रत्याशितता बढ़ेगी।
अन्यत्र, उन्होंने कहा कि “जैसा कि मानक बाजारों को फिर से डिजाइन करना और उनकी भूख को वापस खींचना जारी है, संपत्ति बाजार 2024 में अपेक्षाकृत कठिन बना रहेगा, उनकी दर में थोड़ी कम वृद्धि होने वाली है।”
हालाँकि दरें थोड़ी कम हो सकती हैं, लेकिन बिल्ली-प्रवण वातावरण में क्षमता अभी भी अपेक्षाकृत कम होने की उम्मीद है।
इंश्योरेंस बिजनेस के साथ एक साक्षात्कार में, डेलेस्टियेन ने इस बारे में बात की कि चुनौतीपूर्ण आर्थिक परिस्थितियों के सामने वाहकों को अपने बीमा टू वैल्यू (आईटीवी) नंबरों पर पुनर्विचार करने की आवश्यकता क्यों है।
उन्होंने यह भी खुलासा किया कि कैसे अटेन में वीपी के रूप में कैरियर पक्ष पर काम करने से उन्हें नए रास्ते तलाशने में मदद मिलेगी और अटेन उनके नेतृत्व में विकास के अन्य कौन से अवसर तलाश रहे हैं।
आईटीवी नंबरों का पुनर्मूल्यांकन
मुद्रास्फीति के कारण रहने और निर्माण की लागत तेजी से बढ़ने के साथ, डेलेस्टियेन ने देखा है कि वाहक अपने आईटीवी नंबरों का पुनर्मूल्यांकन करने के लिए सामान्य दबाव डाल रहे हैं।
उन्होंने कहा, “पिछले वर्ष के दौरान मैंने कई वाहकों के साथ जो बातचीत की है, उससे पता चलता है कि अल्पकालिक मूल्य वास्तव में विवाद का एक बड़ा मुद्दा बनने जा रहा है।”
इसके अतिरिक्त, वाहकों ने पाया है कि उनके द्वारा लिखे गए 40% व्यवसाय को वे जो कवर कर रहे थे उसमें कम मूल्यांकित किया गया था।
यदि किसी इमारत का बीमा पांच साल पहले 1,000,000 डॉलर में किया गया था, तो उस संपत्ति का मूल्य महामारी और उसके परिणामस्वरूप मुद्रास्फीति के बाद से बढ़ गया है, जिसने दुनिया भर की अर्थव्यवस्थाओं को प्रभावित किया है।
“परिणामस्वरूप, हम उन्हें अपने आईटीवी में वृद्धि करते हुए देख रहे हैं और इमारतों को अधिक मानक बनाने की कोशिश कर रहे हैं जहां उन्हें वास्तव में कवर किया जाना चाहिए,” उसने कहा।
“यह थोड़ी चुनौती होगी लेकिन मैं इसे लेकर उत्साहित हूं”
कॉलेज के बाद अचानक बीमा उद्योग में प्रवेश करने के बाद, डेलेस्टियेन ईएंडएस और थोक बाजार द्वारा उसे प्रदान किए गए विकास के अवसरों से उत्साहित हो गई।
उन्होंने कहा, “मैंने ईएंडएस उद्योग में लगभग 21 साल पहले यूएसजी इंश्योरेंस में शुरुआत की थी, जहां मैंने पहली बार एक सहायक भूमिका में शुरुआत की और फिर कंपनी के भीतर विभिन्न भूमिकाओं में काम करते हुए 17 साल बिताए।”
यूएसजी छोड़ने के बाद, डेलेस्टियेन अपने फ्लोरिडा व्यवसाय का नेतृत्व करने के लिए अगले तीन वर्षों के लिए मैकनील समूह में चले गए, जब एक पूर्व सहयोगी ने उनसे पूछा कि क्या वह एटैन में उपाध्यक्ष और बाध्यकारी पद के प्रमुख को लेने में रुचि रखती हैं।
“मेरी पिछली भूमिकाओं के भीतर कई शाखा कार्यालयों के साथ प्रबंधन और काम करने के मेरे अनुभव के आधार पर, उन्होंने सोचा कि यह मेरे लिए उपयुक्त होगा, क्योंकि मैं अनुबंध के माध्यम से अटेन उत्पादों को वितरित करने के लिए देश भर में बर्न्स और विलकॉक्स शाखाओं के साथ सीधे काम करूंगा। बंधनकारी,” उसने कहा।
डेलेस्टियेन ने उत्साहपूर्वक पद संभाला, जो वाहक पक्ष में उसका पहला प्रयास है।
वीपी ने कहा, “यह मेरे लिए थोड़ी चुनौती होगी लेकिन मैं इसे लेकर उत्साहित हूं।”
“थोक क्षेत्र में इतने सारे वाहकों के साथ काम करने के मेरे अनुभव के माध्यम से, मुझे लगता है कि यह सीखने और नई क्षमताओं में बढ़ने का एक मजेदार अवसर होगा।”
इस भूमिका के लिए उनकी शक्तियों के अनुरूप भी कई संभावनाएं हैं, खासकर थोक क्षेत्र में काम करने के उनके पिछले ज्ञान के साथ।
डेलेस्टिएन ने कहा, “एटेन के थोक व्यापार मॉडल और उस क्षेत्र में मेरी जानकारी के कारण, मुझे पता है कि थोक दलाल क्या तलाश रहे हैं और वे कौन सी सेवाएं चाहते हैं।”
कठिन बाज़ार में सकारात्मकता पर ध्यान केंद्रित करना
2024 के लिए अपेक्षित चुनौतीपूर्ण बाजार स्थितियों में बने रहने के लिए, डेलेस्टियेन और एटैन में उनकी टीम नई तकनीकी क्षमताओं में निवेश करने के साथ-साथ थोक विक्रेताओं के साथ अपने संबंधों को मजबूत करने की उम्मीद कर रही है।
उन्होंने कहा, “यह वृद्धि एक नए अंडरराइटिंग पोर्टल के विकास और लॉन्च का परिणाम होने जा रही है, जो हमें बर्न्स एंड विलकॉक्स के साथ और अधिक लिखने में मदद करेगा, क्योंकि वर्तमान में यह एक मैन्युअल प्रक्रिया है।”
“यह 2024 में अंडरराइटिंग लाभप्रदता बनाए रखने पर हमारे फोकस के लिए वास्तव में मददगार होने वाला है।”
चूंकि फ्लोरिया, कैलिफोर्निया, टेक्सास, दक्षिण कैरोलिना और लुइसियाना जैसे राज्यों में संपत्ति की क्षमता अभी भी समस्याग्रस्त होगी, इसलिए डेलेस्टियेन विस्तार करने के लिए एक अलग उत्पाद की पेशकश पर विचार कर रहा है।
उपराष्ट्रपति ने कहा, “हमें इस साल संपत्ति क्षेत्र के लोगों के लिए सामान्य देयता क्षेत्र में वृद्धि के बहुत सारे अवसर दिख रहे हैं।”
“हम यह भी उम्मीद कर रहे हैं कि 2024 में हमारी ब्रोकरेज क्षति और अतिरिक्त व्यवसाय वास्तव में हमारे लिए एक बड़ा खिलाड़ी होगा।”
हालांकि बाध्यकारी बाजारों में सभी जोखिमों को संभालने की क्षमता कम हो सकती है क्योंकि बाध्यकारी वाहक उनकी भूख को सीमित करते हैं, ब्रोकरेज और सुलभ देयता में विस्तार आगे चलकर नए अवसर प्रदान करेगा।
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