कैसे एक इक्विटी स्वामित्व संरचना आपके विकसित अभ्यास का समर्थन करती है

जैसे ही आप अपनी कंपनी के निरंतर विकास की योजना बनाते हैं, ऐसे दो प्रश्न हैं जिन पर आप विचार करना चाहेंगे:

जबकि एक सहयोगी सलाहकार को जोड़ने से पैमाने का निर्माण करके दीर्घकालिक विकास हो सकता है, आपके व्यवसाय मॉडल की पुन: जांच – विशेष रूप से, एक इक्विटी स्वामित्व संरचना में जाना – आपको उन युवा सलाहकारों के साथ एक टिकाऊ, स्थायी फर्म बनाने में मदद करने के लिए बिल्डिंग ब्लॉक प्रदान कर सकता है।

अधिक पारंपरिक आय मॉडल के विपरीत, जहां साझेदार अपने व्यवसाय की व्यक्तिगत पुस्तकों के स्वामित्व के माध्यम से खाओ-क्या-तुम-मारो (ईडब्ल्यूवाईके) दृष्टिकोण बनाए रखते हैं, इक्विटी संरचनाएं अत्यधिक एकीकृत व्यवसाय हैं जहां फर्म अनुबंध के अनुसार सभी ग्राहक संबंधों का मालिक है। ग्राहक संबंध स्वामित्व में इस बदलाव का इस बात पर गहरा प्रभाव पड़ता है कि आपका व्यवसाय आगे चलकर कैसे संचालित होता है।

आइए देखें कि यह आपके अभ्यास और आपके सहयोगी सलाहकारों को कैसे लाभ पहुंचा सकता है, रास्ते में आपको किन चुनौतियों का सामना करना पड़ेगा, और संक्रमण को आसान बनाने के लिए आप क्या कदम उठा सकते हैं।

इक्विटी स्वामित्व आपकी विकास योजना का कैसे समर्थन करता है

इक्विटी स्वामित्व संरचना का सबसे बड़ा लाभ यह है कि यह भविष्य के विकास और लाभप्रदता की ओर सभी के हितों को संरेखित करता है। सलाहकार अब इस बात पर ध्यान केंद्रित करके काम नहीं करते हैं कि उनके व्यवसाय की किताब के लिए सबसे अच्छा क्या है – हर कोई ठोस मूल्य बनाने के लिए मिलकर काम करता है।

यह सामूहिक फोकस आपकी सहायता कर सकता है:

• अगली पीढ़ी से शीर्ष प्रतिभाओं को आकर्षित करें और बनाए रखें. मैंने वास्तविक साक्ष्य देखे हैं कि उद्योग में नए प्रवेशकर्ता अधिक सहयोगात्मक व्यावसायिक संरचना पसंद करते हैं और कभी-कभी EWYK मॉडल से दूर भागते हैं। वे सलाहकार वित्तीय नियोजन के प्रति आकर्षित होते हैं, लेकिन मुआवजे की ऐसी संरचना को प्राथमिकता देते हैं जो सीधे तौर पर व्यवसाय की किताब बनाने से जुड़ी न हो।

• युवा सलाहकारों के लिए स्वामित्व का मार्ग बनाएं. संभावित और वर्तमान कर्मचारियों को यह बताना कि उनके लिए स्वामित्व खरीदने के लिए एक तंत्र है, एक शक्तिशाली प्रेरक है। और यह देखते हुए कि इक्विटी संरचनाएं आपको ग्राहक संबंधों के बजाय व्यवसाय के शेयर (या इकाइयां) बेचने की अनुमति देती हैं, भागीदारों का प्रवेश और निकास आसान है। खरीदारी को अधिक आर्थिक रूप से व्यवहार्य बनाने के लिए समय के साथ व्यवसाय के छोटे-छोटे हिस्सों को बेचना भी संभव है।

• जैसे-जैसे आप अपना व्यवसाय बढ़ाते हैं, उद्यम मूल्य बनाएँ। क्योंकि आय मॉडल में सलाहकार अंतर्निहित परिसंपत्ति (यानी, ग्राहक संबंध) का स्वामित्व बनाए रखते हैं, मूल्य व्यवसाय की उन व्यक्तिगत पुस्तकों में रहता है। इक्विटी संरचना में जाने से आप सामूहिक उद्यम मूल्य का निर्माण कर सकते हैं।

चुनौतियाँ जिन्हें आपको दूर करना होगा

यदि यह इतना फायदेमंद है, तो सभी ने इक्विटी स्वामित्व संरचना क्यों नहीं अपनाई? मुख्यतः क्योंकि इसके लिए एक बड़े मानसिक बदलाव और बहुत अधिक काम की आवश्यकता होती है। सामूहिक फोकस रखने का अर्थ है व्यवसाय का सामूहिक लेखा-जोखा रखना। कुछ सलाहकार सिस्टम, प्रक्रियाओं या व्यक्तिगत ग्राहक स्वामित्व पर नियंत्रण नहीं छोड़ना चाहेंगे।

यहां कुछ अन्य बातों पर विचार किया गया है:

• जब ग्राहक फर्म से संबंधित होते हैं, और एक सलाहकार छोड़ने का फैसला करता है, तो ग्राहकों को अपने साथ ले जाने की उस सलाहकार की क्षमता पर सीमाएं हो सकती हैं।

• युवा सलाहकारों को लाने का मतलब है कि आपको आवश्यक मुख्य कौशल के बारे में अधिक व्यापक रूप से सोचने की आवश्यकता होगी। आप उन्हें न केवल सलाहकार बनने के लिए बल्कि संभावित रूप से कंपनी के भावी नेता और उत्तराधिकारी बनने के लिए प्रशिक्षित कर रहे हैं।

• जैसे-जैसे आपकी कंपनी बढ़ती है, यह अधिक मूल्यवान हो जाती है, जिससे युवा सलाहकारों के लिए इसे खरीदना अधिक कठिन हो सकता है।

• यह वित्त की संरचना में एक बदलाव है और इसके परिणामस्वरूप कर निहितार्थ हो सकते हैं।

• यदि आप फर्म के माध्यम से व्यक्तिगत खर्च चलाते हैं, तो आपको अपने व्यवसाय और व्यक्तिगत वित्त को अलग करना होगा।

अगले चरण जब आप आरंभ करने के लिए तैयार हों

यदि युवा सलाहकारों को लाना आपकी विकास योजना का हिस्सा है और आप आंतरिक उत्तराधिकार का अनुमान लगाते हैं, तो इक्विटी स्वामित्व के दीर्घकालिक लाभ संभवतः चुनौतियों से अधिक होंगे। एक बार जब आपकी टीम बोर्ड पर आ जाए, तो अपनी कंपनी को एक शांत वातावरण के बजाय एक सामूहिक इकाई के रूप में सोचना शुरू करें।

फिर, आगे बढ़ने के लिए इन पाँच चरणों का पालन करें (जो उस मानसिक बदलाव में भी मदद करेंगे):

1. मानकीकृत सिस्टम बनाएं. उस साझा दृष्टिकोण को बढ़ावा देने के लिए, आप व्यवसाय के सभी क्षेत्रों में सुसंगत रहना चाहेंगे। इसमें क्लाइंट ऑनबोर्डिंग और कागजी कार्रवाई से लेकर निवेश प्रबंधन और वित्तीय योजना तक सब कुछ शामिल है। मानकीकृत सिस्टम बनाकर, आप यह सुनिश्चित करेंगे कि प्रत्येक ग्राहक को समान अनुभव मिले, चाहे वे किसी भी सलाहकार के साथ काम करें।

2. अपने P&L को व्यावसायिक बनाएं. फर्म के भीतर पेशेवर लेखांकन प्रथाओं को अपनाकर, आप वित्तीय प्रबंधन को केंद्रीकृत कर सकते हैं। इससे कंपनी का ध्यान शीर्ष से निचले स्तर के प्रदर्शन की ओर ले जाने में मदद मिलेगी और आपको एक स्पष्ट तस्वीर मिलेगी कि सफलता का कारण क्या है ताकि आप एक उद्यमी की तरह सोच सकें। बदले में, इससे कंपनी की दीर्घकालिक वृद्धि को आगे बढ़ाने में मदद मिलेगी। इसके अतिरिक्त, एक स्वच्छ पी एंड एल होना महत्वपूर्ण है क्योंकि एक इक्विटी फर्म का मूल्यांकन आम तौर पर राजस्व के विपरीत कमाई के गुणक पर आधारित होता है।

3. अपने सलाहकार मुआवजा प्रणाली को औपचारिक बनाएं। पारदर्शी वेतन संरचना स्थापित करने से, हर किसी को पता चल जाएगा कि मुआवजे और लाभ वितरण के मामले में क्या उम्मीद की जानी चाहिए।

4. साझेदारी मानदंड स्थापित करें. यह नए सलाहकारों को आगे का रास्ता स्पष्ट करके प्रोत्साहन प्रदान करेगा और उन्हें खरीदारी के आर्थिक मूल्य को पहचानने की अनुमति देगा।

5. अपने सीपीए और वकील से परामर्श लें। वे इकाई के लिए सर्वोत्तम कर संरचना निर्धारित करने में मदद करेंगे और आपके शासन ढांचे को स्थापित करने के लिए आवश्यक कागजी कार्रवाई का मसौदा तैयार करेंगे। यहां जितना आप सोच सकते हैं उससे अधिक लचीलापन है, इसलिए इस संरचना को स्थापित करते समय अपनी फर्म के उद्देश्य और मूल्यों पर विचार करें। उदाहरण के लिए:

6. आप किस प्रकार का स्वामित्व चाहते हैं? कुछ कंपनियाँ स्वामित्व को “अंतिम गाजर” के रूप में रखती हैं और भागीदारों की संख्या को मुख्य नेतृत्व टीम तक सीमित रखती हैं। अन्य लोग व्यापक और कम स्वामित्व को पसंद करते हैं, जहां कई लोगों को एक विशिष्ट कार्यकाल पूरा करने के बाद, अक्सर छोटी मात्रा में इक्विटी खरीदने की अनुमति दी जाती है।

7. आप स्वामित्व को कैसे परिभाषित कर रहे हैं? साझेदारी के एक ही वर्ग या कई वर्गों का निर्माण संभव है, जो मेज पर किसके पास सीट है और मतदान कैसे होता है, इस संबंध में निर्णय लेने पर प्रभाव डाल सकता है।

8. खरीदारी कैसे होगी? यदि आपका एक लक्ष्य युवा सलाहकारों के लिए शामिल होना आसान बनाना है, तो आप आंतरिक वित्तपोषण विकल्प रखना चाह सकते हैं, जैसे कि पहली खरीद-फरोख्त को पूरी तरह से लाभ वितरण या आंतरिक खरीद पर छूट के माध्यम से संरचित करना।

सहयोगी सलाहकार और इक्विटी स्वामित्व: दीर्घकालिक सफलता की कुंजी

यदि आपकी भविष्य की विकास योजनाओं में एक सहयोगी सलाहकार को नियुक्त करना शामिल है (और उन्हें ऐसा करना चाहिए!), तो अपने व्यवसाय मॉडल को इक्विटी स्वामित्व संरचना में स्थानांतरित करने से आपकी फर्म और आने वाले सलाहकारों को दीर्घकालिक सफलता के लिए मदद मिल सकती है। यह न केवल आपको शीर्ष प्रतिभाओं को आकर्षित करने में मदद करेगा, बल्कि इससे आपको उन सलाहकारों को बनाए रखने में भी मदद मिलेगी क्योंकि वे आपकी फर्म के अगले नेताओं के रूप में विकसित होंगे।

जब हर कोई इस बात से सहमत होता है कि कंपनी किस दिशा में जा रही है, तो इसकी कोई सीमा नहीं है कि आप इसे कितनी दूर तक ले जा सकते हैं।

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आपके व्यवसाय को अभी और आने वाले कई वर्षों तक फलने-फूलने के लिए क्या चाहिए।

चाहे आप अभी शुरुआत कर रहे हों या अपने अभ्यास को अगले स्तर तक ले जाना चाह रहे हों, आगे बढ़ने के लिए एक स्पष्ट योजना होना महत्वपूर्ण है।

कॉमनवेल्थ फाइनेंशियल नेटवर्क® कानूनी या कर सलाह प्रदान नहीं करता है। आपको अपनी व्यक्तिगत स्थिति के संबंध में किसी कानूनी या कर पेशेवर से परामर्श लेना चाहिए।

संपादक का नोट: यह पोस्ट मूल रूप से अगस्त 2022 में प्रकाशित हुई थी, लेकिन हमने आप तक अधिक प्रासंगिक और समय पर जानकारी लाने के लिए इसे अपडेट कर दिया है।