कैसे प्वाइंट नॉर्थ पीई-संचालित एम एंड ए के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहा है

निजी इक्विटी ने बीमा एजेंसियों और ब्रोकरेज के बीच विलय और अधिग्रहण (एम एंड ए) के माहौल को बदल दिया है, एक एजेंसी के मालिक का कहना है कि फर्मों को खरीदने वाले निजी इक्विटी समर्थित प्रतिस्पर्धियों की संख्या पिछले दशक में “चौगुनी” हो गई है।

“मुझे लगता है कि खरीदार अब थोड़ा अलग हो सकता है,” पॉइंट नॉर्थ इंश्योरेंस ग्रुप के सीईओ, प्रिंसिपल और अध्यक्ष बिल स्केल्स (चित्रित) ने कहा।

“बैंकों ने कई साल पहले खुदरा बीमा एजेंसियों को खरीदना बंद कर दिया था, और जबकि सार्वजनिक रूप से कारोबार करने वाले दलाल अभी भी बहुत सक्रिय हैं, कुछ बड़े निजी इक्विटी-वित्त पोषित सौदों के साथ बहुत सी गतिविधियाँ जारी हैं।

“हमारे पास लगभग 10 प्रतिस्पर्धी थे जो 10 साल पहले निजी इक्विटी वित्त पोषित थे। एक साल पहले, यह शायद लगभग 40 थी, इसलिए 10 वर्षों में यह चौगुनी हो गई है।”

स्वतंत्र एजेंसियों पर निजी इक्विटी का प्रभाव

पॉइंट नॉर्थ, दक्षिणपूर्व में सबसे बड़ी स्थानीय स्वामित्व वाली और संचालित स्वतंत्र बीमा एजेंसियों में से एक है, जो इस वर्ष साझेदारी के माध्यम से अपने परिवहन बीमा परिचालन का और विस्तार करना चाह रही है।

उन्होंने कहा, “संयुक्त राज्य अमेरिका में हजारों बीमा एजेंसियां ​​हैं जो स्वतंत्र रूप से काम करती हैं, और इन पर मूल्य 20 साल पहले की तुलना में बहुत अधिक है।”

स्कील्ज़ ने कहा कि निजी इक्विटी में उछाल से प्रेरित होकर, खरीदारों ने स्वस्थ मध्यम आकार की एजेंसियों को खरीद लिया। इस गतिविधि के कारण कई एजेंसी मालिकों को अपनी उत्तराधिकार योजनाओं पर पुनर्विचार करना पड़ा।

उन्होंने कहा, “इनमें से कई एजेंसी मालिकों ने सोचा कि वे आंतरिक रूप से बने रहेंगे और एजेंसी के अन्य लोगों या परिवार के सदस्यों को बेच देंगे।” “लेकिन तब उन्हें अपनी एजेंसी की कीमत का एहसास हुआ।”

क्रेता के बाज़ार में अलग दिखने के लिए, पॉइंट नॉर्थ ने खुद को एक हाइब्रिड अधिग्रहण मॉडल के साथ स्थापित किया, जिसके बारे में स्कील्ज़ ने कहा कि यह उन अनुभवी उत्पादकों के लिए एक आकर्षक विकल्प है जो अतिरिक्त समर्थन और अनुभव चाहते हैं, जबकि अभी भी अपनी स्वतंत्रता बनाए रखना चाहते हैं।

उन्होंने कहा, “हम (मालिकों को) उनकी एजेंसी के मूल्य का एहसास करा सकते हैं, साथ ही, उन लोगों को कुछ इक्विटी दे सकते हैं जिन्हें वे मूल रूप से (अपनी एजेंसी को) आंतरिक रूप से बनाए रखना चाहते थे।”

“आज बहुत सी बड़ी कंपनियाँ उत्पादकों को इक्विटी प्रदान नहीं करती हैं, विशेष रूप से अपनी कंपनियों में कुछ युवा लोगों को, जो हमें थोड़ा अद्वितीय बनाती है।”

मध्य-बाज़ार वाणिज्यिक स्थान में विस्तार

पॉइंट नॉर्थ, दक्षिणपूर्व में सबसे बड़ी स्थानीय स्वामित्व वाली और संचालित स्वतंत्र बीमा एजेंसियों में से एक है, जो 2024 में साझेदारी के माध्यम से अपने परिवहन बीमा संचालन का और विस्तार करना चाह रही है।

समूह पूरे जॉर्जिया, अलबामा और दक्षिण कैरोलिना में 15 स्थानों तक फैल गया है और पूरे दक्षिणपूर्व में उत्कृष्ट एजेंसियों की साझेदारी के माध्यम से इसका गठन किया गया था। यह अपना अधिकांश व्यवसाय मध्य-बाज़ार वाणिज्यिक लाइनों पर केंद्रित करता है।

स्कील्ज़ ने इंश्योरेंस बिजनेस को बताया कि समूह क्षेत्र में निरंतर विकास का समर्थन करने के लिए पूर्वी टेनेसी में एक कार्यालय पर नजर गड़ाए हुए है।

“हमारी एजेंसी लगभग 73% खुदरा बीमा है, जिसका अर्थ है कि आपकी सामान्य व्यावसायिक मध्य बाज़ार वाणिज्यिक लाइनें थोड़ी मात्रा में व्यक्तिगत लाइन बीमा, थोड़ी मात्रा में लाभ, और फिर हमारे राजस्व का 20% से कम हिस्सा ट्रकिंग में है,” उन्होंने कहा।

“भविष्य में हम उत्तरी फ्लोरिडा या दक्षिण-पूर्व टेनेसी में थोड़ा जा सकते हैं, लेकिन अभी, हमारे लिए जॉर्जिया और अलबामा में करने के लिए बहुत कुछ है।”

पॉइंट नॉर्थ ने हाल ही में अगस्त 2023 में जॉर्जिया स्थित कूपर इंश्योरेंस एंड एसोसिएट्स का अधिग्रहण करके अपने नए समेकित परिवहन कार्यक्रम को बढ़ावा दिया है।

कूपर इंश्योरेंस, जो परिवहन उद्योग के लिए देयता, शारीरिक क्षति, कार्गो, श्रमिकों का मुआवजा और सामान्य देयता कवरेज प्रदान करता है, 20 वर्षों में लगभग 50 फर्मों के पॉइंटनार्थ के पोर्टफोलियो में नवीनतम अतिरिक्त है। एजेंसी अलबामा, जॉर्जिया, फ्लोरिडा, टेनेसी, उत्तरी कैरोलिना और दक्षिण कैरोलिना में खातों की सेवा प्रदान करती है।

डील के बाद स्कील्ज़ ने कहा, “अधिग्रहण की संख्या के मामले में, लंबे समय में यह संभवतः हमारा सबसे उत्पादक वर्ष है।”

स्कील्ज़ के अनुसार, बड़े ब्रोकर संसाधनों के साथ पॉइंट नॉर्थ का स्थानीय सामुदायिक संपर्क का संयोजन इसे स्वतंत्र एजेंसियों के लिए एक महत्वपूर्ण आकर्षण बनाता है।

उन्होंने कहा, “हम एक ऐसी फर्म बन गए हैं जिसके पास एक बड़ी एजेंसी या ब्रोकर के सभी संसाधन हैं लेकिन फिर भी यह स्थानीय स्वतंत्र बीमा एजेंसियों की तरह समुदायों में काम करती है।” “हमारे पास अभी भी एक स्थानीय फर्म का स्वाद है जो मुझे लगता है कि उन लोगों को आकर्षित करता है जो हमसे जुड़ना चाहते हैं।”

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