कैसे वेंचर बिल्डर्स स्टार्टअप्स को ‘मौत की घाटी’ से उबरने में मदद करते हैं

तीव्र तकनीकी प्रगति उद्यम उद्योग के विकास की नींव रखती है और नवीन उत्पादों के उद्भव को प्रोत्साहित करती है। यह तर्क दिया जा सकता है कि स्टार्टअप अब अर्थव्यवस्था के प्रमुख चालक बन रहे हैं, और स्टार्टअप की संख्या और किसी देश की जनसंख्या के बीच का अनुपात इसकी क्षमता निर्धारित करता है और जीडीपी को प्रभावित करता है।

उदाहरण के लिए, संयुक्त राज्य अमेरिका में प्रति 1,000 लोगों पर स्टार्टअप की संख्या सबसे अधिक है – 219.27, जबकि देश में उच्चतम ग्लोबल स्टार्टअप इकोसिस्टम इंडेक्स और $20,544,343 मिलियन की उच्चतम जीडीपी भी है।

यह इंगित करता है कि स्टार्टअप उद्यमशीलता पारिस्थितिकी तंत्र को आकार देते हैं और देश के आर्थिक विकास में योगदान देते हैं। हालाँकि, आंकड़ों के अनुसार, 10 में से केवल 1 स्टार्टअप ही तथाकथित ‘मौत की घाटी’ को सफलतापूर्वक पार कर पाता है और लाभदायक बन पाता है। सफलता की राह पर, स्टार्टअप के पास वित्तीय, रणनीतिक और सलाह देने वाले संसाधनों की कमी है। तो, यूक्रेनी स्टार्टअप को संकट से बचने, प्रतिस्पर्धी माहौल में जीवित रहने और देश के आर्थिक संकेतकों में सुधार करने के लिए क्या करना चाहिए?

इस प्रश्न के उत्तर की तलाश में, CLUST के संस्थापक, रुस्लान टिमोफ़ियेवएक निवेशक के रूप में, उन्होंने उद्यम स्टूडियो के प्रारूप की ओर रुख किया। इस तरह के सहयोग से किसी स्टार्टअप के जीवित रहने की संभावना 5-10% से बढ़ाकर 40-50% करने में मदद मिलती है।

वेंचर बिल्डर्स क्या हैं, और वे स्टार्टअप का समर्थन कैसे करते हैं?
वेंचर बिल्डर द्वारा स्टार्टअप्स की समस्याओं का समाधान
उद्यमशील पारिस्थितिकी तंत्र के विकास पर वेंचर बिल्डर्स का प्रभाव

वेंचर बिल्डर्स क्या हैं, और वे स्टार्टअप का समर्थन कैसे करते हैं?

रुस्लान टिमोफ़ियेव बताते हैं कि एक वेंचर बिल्डर एक वेंचर फंड और एक स्टार्टअप स्टूडियो का एक अनूठा मिश्रण है। दूसरे शब्दों में, यह एक ऐसी कंपनी है जो एक व्यवसाय मॉडल के तहत काम करती है जो इसे आंतरिक वित्तीय और बौद्धिक संसाधनों का लाभ उठाते हुए, खरोंच से व्यवसाय बनाने और विकास के सभी चरणों में उनका समर्थन करने की अनुमति देती है।

सीधे शब्दों में कहें तो, ये ऐसी कंपनियां हैं जो पेशेवर रूप से स्टार्टअप लॉन्च और विकसित करती हैं। हालाँकि, फंडों के विपरीत, वे केवल चेक नहीं लिखते हैं; वे संस्थापकों के दृष्टिकोण को साझा करते हैं, सलाहकारों, निवेशकों और सुविधाप्रदाताओं की भूमिका निभाते हुए स्टार्टअप को सफलता हासिल करने में मदद करते हैं।

दूसरे शब्दों में, उद्यम निर्माता:

• वित्तीय सहायता प्रदान करें: प्री-सीड, सीड और राउंड ए चरणों में, उद्यम निर्माता आंतरिक निवेश आकर्षित करते हैं, जिसका अर्थ है कि संस्थापकों को निवेशकों की तलाश करने और अपने उत्पाद विचार को दर्जनों बार पेश करने की ज़रूरत नहीं है।
• व्यवसाय मॉडल बनाने में सहायता करें: वेंचर बिल्डर्स पेशेवर रूप से स्टार्टअप लॉन्च करते हैं और इसलिए, विभिन्न उत्पादों के लिए बिजनेस मॉडल और रणनीति बनाना जानते हैं।
• विशेषज्ञता साझा करें: वे अनुसंधान साझा करते हैं और कानूनी, परिचालन और प्रबंधकीय मुद्दों पर स्टार्टअप की सहायता करते हैं।
• संपर्कों के नेटवर्क का विस्तार करें: वे बाजार के खिलाड़ियों के साथ संबंध स्थापित करने और साझेदारी विकसित करने में मदद करते हैं।

वेंचर बिल्डर मॉडल स्टार्टअप के मुनाफे का एक प्रतिशत प्राप्त करने पर आधारित है। यह प्रतिशत परिचालन प्रक्रियाओं में भागीदारी के स्तर के आधार पर भिन्न होता है।

वेंचर बिल्डर द्वारा स्टार्टअप्स की समस्याओं का समाधान

रुस्लान टिमोफ़िएव ने कई ध्यान देने योग्य लाल झंडों का उल्लेख किया है जो संकेत देते हैं कि एक स्टार्टअप को “मौत की घाटी” पर काबू नहीं पाने का जोखिम है।

“मौत की घाटी” वह अवधि है जब एक स्टार्टअप अपना प्रारंभिक निवेश खर्च करता है, और संचालित होता है, लेकिन अभी तक लाभदायक नहीं बन पाया है। अधिकांश स्टार्टअप ठीक इसी बिंदु पर अपनी गतिविधियाँ बंद कर देते हैं।

यहां सामान्य गलतियां हैं जो आपके स्टार्टअप को ‘डूब’ सकती हैं:

1. ख़राब बाज़ार अनुसंधान = अत्यधिक महत्वाकांक्षी योजनाएँ

आमतौर पर, एक स्टार्टअप की स्थापना कम संख्या में लोगों द्वारा की जाती है – औसतन 2-5 व्यक्ति। इस टीम में एक पेशेवर अर्थशास्त्री या रणनीतिकार की कमी हो सकती है। लागत बचाने के लिए, आंतरिक टीमें अक्सर अनुसंधान, इकाई अर्थशास्त्र गणना और व्यवसाय योजना विकास का काम संभालती हैं। इससे अनुमानित और वास्तविक आंकड़ों के बीच महत्वपूर्ण असमानता हो सकती है। शुरुआत में गलत गणना महंगी पड़ सकती है।

क्या करें: एमवीपी विकसित करने से पहले भी शोध पर बहुत ध्यान दें और विश्लेषण परिणामों के आधार पर व्यवसाय योजना लिखें, न कि मान्यताओं के आधार पर।

एक उद्यम निर्माता कैसे मदद करता है: गुणवत्ता विश्लेषण के लिए संसाधन प्रदान करता है। अक्सर, उद्यम निर्माता उस स्तर पर सहयोग शुरू करते हैं जब केवल एक विचार होता है। उनकी टीम में या आउटसोर्सिंग के माध्यम से, उनके पास इकाई अर्थशास्त्र की गणना करने, यथार्थवादी पूर्वानुमान लगाने और बहुत कुछ करने में सक्षम विशेषज्ञ हैं।

2. कमजोर प्रतिस्पर्धात्मक लाभ

प्रतिस्पर्धी सभी बाज़ारों में मौजूद हैं। यदि आपके उत्पाद में वे आज नहीं हैं, तो इसका मतलब यह नहीं है कि वे कल दिखाई नहीं देंगे। इसलिए, आपके पास एक स्पष्ट मूल्य प्रस्ताव होना चाहिए, वास्तव में उपयोगकर्ता की समस्याओं को हल करना चाहिए, और प्रतिस्पर्धियों की उपस्थिति में भी लक्षित दर्शकों को बनाए रखने के लिए उनके और आपके ब्रांड के बीच एक मजबूत भावनात्मक संबंध बनाना चाहिए। अक्सर, युवा उद्यमी केवल किसी समस्या को हल करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं और भूल जाते हैं कि उपयोगकर्ता को अपना मूल्य बताना महत्वपूर्ण है।

क्या करें: इस समस्या को दूर करने के लिए, रुस्लान टिमोफ़ियेव उपयोगकर्ताओं को उत्पाद से जोड़ने के लिए एक रणनीति विकसित करने का सुझाव देते हैं।

एक उद्यम निर्माता कैसे मदद करता है: अपने अनुभव से, वेंचर बिल्डर कर्मचारी दर्शकों के साथ संपर्क के सभी संभावित बिंदुओं को जानते हैं और प्रचार रणनीति में सहायता करेंगे।

3. प्रचार

आपके स्टार्टअप की असामान्य सफलता और शुरुआत में तेजी से उपयोगकर्ता वृद्धि यह गारंटी नहीं देती है कि उत्पाद सफल और लाभदायक रहेगा। अक्सर, ग्राहक आमद की पहली लहर के बाद, प्रति माह 60-70% की दर से प्रतिधारण कम होने लगता है।

क्या किसी को अब भी क्लबहाउस ऐप याद है? तीन साल पहले, इसने iPhone उपयोगकर्ताओं के बीच तेजी से लोकप्रियता हासिल की, और एंड्रॉइड स्मार्टफोन के मालिकों को अपने प्लेटफॉर्म के लिए इसके संस्करण का बेसब्री से इंतजार था। हालाँकि, जब ऐसा हुआ, तब तक हर कोई क्लब हाउस के प्रति उदासीन हो चुका था।

क्या करें: न केवल उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने के बारे में सोचें बल्कि उन्हें बनाए रखने के बारे में भी सोचें।

एक उद्यम निर्माता कैसे मदद करता है: उपयोगकर्ताओं को बनाए रखने के विकसित तरीकों को साझा करें।

4. फीडबैक को नजरअंदाज करना

एक सफल स्टार्टअप की राह पर फीडबैक महत्वपूर्ण है। यह उपयोगकर्ताओं की अंतर्दृष्टि के साथ काम करके उत्पाद की कमजोरियों को पहचानने और ठीक करने में मदद करता है। जब कोई स्टार्टअप फीडबैक को नजरअंदाज करता है, तो उसके स्थिर और अरुचिकर होने का जोखिम होता है।

क्या करें: लचीले बनें।

एक उद्यम निर्माता कैसे मदद करता है: परिकल्पना परीक्षण के लिए संसाधन प्रदान करता है, त्वरित परिवर्तन और अनुकूलन की अनुमति देता है।

5. बहुत छोटी या बहुत बड़ी टीम

5 लोग एक सफल प्रोजेक्ट विकसित नहीं कर सकते। आगे बढ़ने और फलने-फूलने के लिए अपनी टीम में पेशेवरों को शामिल करना आवश्यक है। हालाँकि, बहुत बड़ी टीम का होना भी बुरा है क्योंकि इससे लाभ कमाने से पहले निवेशकों के सभी वित्तीय संसाधन खर्च हो सकते हैं।

क्या करें: बुद्धिमानी से काम पर रखें और हटाएँ।

एक उद्यम निर्माता कैसे मदद करता है: एक नियुक्ति रणनीति बनाएं और ऐसे पेशेवरों को ढूंढने में सहायता करें जो कठिन कौशल और मूल्यों के मामले में स्टार्टअप के साथ संरेखित हों।

6. धन की कमी

विकास और उत्पाद प्रचार के लिए नियोजित बजट की अनुपस्थिति ऐसी स्थिति पैदा कर सकती है जहां एक स्टार्टअप अचानक खुद को आगे के अस्तित्व के लिए धन और अवसरों के बिना पाता है।

क्या करें: कम से कम एक वर्ष आगे की योजना बनाएं, निवेशकों की तलाश करें, अप्रत्याशित खर्चों के मामले में प्लान बी रखें।

एक उद्यम निर्माता कैसे मदद करता है: अपने स्वयं के धन का योगदान देता है और यदि आवश्यक हो, तो बाहरी निवेश खोजने में सहायता करता है।

7. संस्थापकों का भ्रम

जब पुराना बिजनेस मॉडल अप्रभावी साबित होता है और नया अभी तक नहीं बना है, तो संस्थापक फंस सकते हैं और अपना कीमती समय खो सकते हैं।

क्या करें: नई परिकल्पनाओं का परीक्षण करें, उत्पाद को बाज़ार की ज़रूरतों के अनुरूप शीघ्रता से अपनाएँ, और मार्केटिंग रणनीति को अद्यतन करें।

एक उद्यम निर्माता कैसे मदद करता है: समय बचाएं और तुरंत उत्पाद बदलें।

उद्यमशील पारिस्थितिकी तंत्र के विकास पर वेंचर बिल्डर्स का प्रभाव

स्टार्टअप जीवन चक्र चुनौतियों से भरा है। इस संदर्भ में, उद्यम निर्माता विकास के लिए विश्वसनीय भागीदार बन जाते हैं, अस्तित्व की संभावना बढ़ाते हैं और इस प्रकार बाजार में सफल उत्पादों की संख्या पर सीधा प्रभाव डालते हैं।

इसलिए यह तर्क दिया जा सकता है कि उद्यम निर्माता देश में उद्यमशीलता पारिस्थितिकी तंत्र के निर्माण और समर्थन का एक अभिन्न अंग हैं। वे स्टार्टअप की सफलता में योगदान देते हुए मार्गदर्शक, निवेशक और सुविधाप्रदाता की भूमिका निभाते हैं।

इसके अलावा, उद्यम निर्माता स्टार्टअप को समर्थन और विकसित करने के उद्देश्य से कार्यक्रम, सम्मेलन और वेबिनार आयोजित करते हैं। ये पहल ज्ञान के आदान-प्रदान को बढ़ावा देती हैं, नवाचार के लिए अनुकूल माहौल बनाती हैं और उद्यमिता पारिस्थितिकी तंत्र में विभिन्न खिलाड़ियों के बीच सहयोग को बढ़ावा देती हैं।

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