खाड़ी तट के राज्यों में दलालों के लिए 4 रचनात्मक विकल्प

यह पोस्ट IAT इंश्योरेंस ग्रुप द्वारा प्रायोजित श्रृंखला का हिस्सा है।

यह कोई नई बात नहीं है कि खाड़ी तट पर संपत्ति मालिकों को बीमा नवीनीकरण के समय झटका लग रहा है। चुनौती यह है कि पूरे उद्योग में 30%-40% की दर वृद्धि ने कुछ लोगों को आश्चर्यचकित कर दिया है कि क्या संपत्ति बीमा लेना कीमत के लायक है।

फ़्लोरिडा में साल-दर-साल दोगुनी वृद्धि से लेकर, 2017 के बाद से, हर साल प्राकृतिक आपदाओं से औसत वैश्विक बीमित हानि $100 बिलियन या उससे अधिक तक पहुँच गई है।⁽¹⁾ यह नया सामान्य बाज़ार उद्योग जगत द्वारा अब तक देखे गए सबसे कठिन बाज़ारों में से एक है।

भवन मालिकों और ऑपरेटरों की बढ़ती संख्या “निष्पक्ष” हो रही है और बिल्कुल भी कवरेज नहीं लेने का चुनाव कर रही है। वास्तव में, यह अनुमान लगाया गया है कि फ्लोरिडा के वर्तमान घर मालिकों में से 13% के पास कोई संपत्ति बीमा नहीं है – राष्ट्रव्यापी 7% दर से लगभग दोगुना।⁽²⁾

संपत्ति मालिकों को नंगे रहने से दूर ले जाने के लिए कठिन बाजार में झुक जाओऐसे कुछ तरीके हैं जिनसे दलाल बीमाधारकों को इस चुनौती का रचनात्मक समाधान ढूंढने में मदद कर सकते हैं।

कठिन बाज़ार में ग्राहकों के जोखिम का बीमा करने के 4 रचनात्मक तरीके

यहां तक ​​कि एक कठिन बाजार में भी, समझदार ब्रोकर जरूरतमंद ग्राहकों के लिए कार्यक्रम तैयार कर सकते हैं, भले ही अक्सर कल की सभी घंटियों और सीटियों के बिना। यहां चार रचनात्मक समाधान दिए गए हैं जो ब्रोकर अपने बीमाधारकों को कवर रहने के लिए पेश कर सकते हैं – और नंगे रहने से बच सकते हैं।

1. अधिक कटौतियाँ प्रदान करें। कटौती योग्य प्रतिशत को 2%-3% से बढ़ाकर 4%-5% करने से दरों को स्थिर करने में मदद मिल सकती है। आप अपने ग्राहकों से केवल कुछ ट्रिगरिंग घटनाओं, जैसे हवा, के लिए कटौती योग्य राशि बढ़ाने के बारे में भी बात कर सकते हैं, इसलिए दावों का भुगतान कम होता है। उदाहरण के लिए, चंकी विंड डिडक्टिबल विकल्प की पेशकश से भवन मालिकों और परिचालन को कोई घटना होने पर लागत के 2% अधिक के लिए जिम्मेदार बनाया जा सकेगा।

2. कटौती योग्य बाय-डाउन/बाय-बैक की अनुशंसा करें। कटौती योग्य राशि बढ़ाने के साथ-साथ, आप एक अलग पॉलिसी भी शामिल कर सकते हैं जो दावा होने पर कटौती योग्य लागत के एक हिस्से को कवर करेगी। उदाहरण के लिए, यदि कोई ब्रोकर 5% की कटौती योग्य राशि उद्धृत करता है, तो दूसरे बाजार से कटौती योग्य खरीद-फरोख्त भवन मालिक/संचालक को बीमाकृत रखने में मदद कर सकती है।

3. रचनात्मक अवधि सीमाएँ प्रदान करें. महंगाई के कारण भवन बदलने की लागत बढ़ गई है। प्रतिस्थापन लागत कवरेज वाली पॉलिसी की पेशकश करने के बजाय, वास्तविक नकद मूल्य (एसीवी) कवरेज की सिफारिश करने पर विचार करें, जो कम प्रीमियम के लिए कम सीमाएं लगाता है।

उदाहरण के लिए, 25 साल पुरानी इमारत को बदलने में $500,000 का खर्च आ सकता है, लेकिन मूल्यह्रास के माध्यम से इसकी कीमत केवल $250,000 हो सकती है। एसीवी कवरेज का सुझाव एक पर्याप्त, सम्मानजनक विकल्प प्रदान करता है जो प्रतिस्थापन की नाटकीय रूप से बढ़ती लागत के आधार पर मूल्य निर्धारण के बजाय इमारत के मूल्यह्रास मूल्य को कवर करता है।

4. पवन कवरेज जैसे कुछ जोखिमों का स्वयं बीमा करें। यदि वे अभी भी किफायती पवन कवरेज खोजने में असमर्थ हैं, तो नंगे रहना या स्व-बीमा पवन एक्सपोजर एक विकल्प हो सकता है। पवन कवरेज पर आपदा बीमा की बढ़ती लागत के साथ, पवन को छोड़कर या केवल पवन पॉलिसी की पेशकश का पता लगाएं। वे विशेष रूप से व्यवहार्य हैं यदि व्यवसाय के पास राज्य पवन पूल तक पहुंच है या इसकी सुविधा पूरी तरह से स्वामित्व में है और पवन कवरेज की आवश्यकता नहीं है। नए बाज़ार केवल पवन कवरेज या पवन को छोड़कर कवरेज के साथ सामने आ रहे हैं क्योंकि पवन और संपत्ति को कवर करने वाली एकल पॉलिसी प्राप्त करना कठिन है।

अवसर लाता है

इस कठिन बाजार में, खाड़ी राज्यों में दलालों के लिए मौजूदा संबंधों को बनाए रखते हुए बाजारों और नए संपत्ति मालिकों के साथ नए रिश्ते बनाने का अवसर है। ऐसा करने के लिए, किफायती समाधानों की पहचान करने और जरूरतमंद व्यवसायों के लिए एक कार्यक्रम तैयार करने के लिए रचनात्मक सोच महत्वपूर्ण है। यह दलालों को नई खुदरा एजेंसियों, व्यापार की नई लाइनों – और नए रिश्तों के लिए खोल सकता है – जो संभावित रूप से और भी अधिक दरवाजे खोल सकता है। अधिक जानकारी के लिए इस ब्लॉग का भाग I देखें: कठिन बाज़ार में नेविगेट करना: खाड़ी तट के राज्यों की संपत्ति बीमा में बाधाओं से निपटने के लिए दलालों के लिए 4 रणनीतियाँ

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बेन मैकडोनाल्ड, लिसा थॉमस और सामन्था नोडज़क द्वारा

(1) स्विस रे ग्रुप”पुनर्बीमा संपत्ति आपदा बाजार की स्थिति,” 16 मई, 2023।

(2) TanpaBayTimes.com, “फ़्लोरिडा की उच्च संपत्ति बीमा दरों के कारण, कई लोग ‘नंगे रहने’ के लिए मजबूर हैं,” 13 दिसंबर, 2022।

विषय
फ्लोरिडा एजेंसियां