“ट्रेडिंग ब्रेन” कैसे विकसित करें

“व्यापारी का सबसे बड़ा दुश्मन डर है। जो डरता है वह हारता है।”

-नॉर्मन वेल्ज़

यह ट्रेडिंग मनोविज्ञान पर 2012 की जर्मन पुस्तक “ट्रेडिंगसाइकोलॉजी” की अंतर्निहित थीसिस है। कई पाठकों और समीक्षकों ने टिप्पणी की कि यह इस विषय पर अब तक पढ़ी गई सबसे अच्छी किताब थी या यह पहली थी जो किसी वास्तविक उपयोग में थी।

पुस्तक के लेखक, नॉर्मन वेल्ज़, एक मनोवैज्ञानिक और पत्रकार हैं, जिन्होंने शेयर बाजार और संबंधित मनोविज्ञान में गहरी रुचि विकसित की है। उनकी विशेषज्ञता व्यापार मनोविज्ञान है, एक ऐसा विषय जिसमें उनके पास न केवल व्यापक अनुभव है बल्कि कुछ अद्वितीय अंतर्दृष्टि भी हैं। अन्य बातों के अलावा, वह व्यापारियों को उनके दिमाग को सही दिशा में विकसित करने के लिए प्रशिक्षित करता है।

वेल्ज़ इस बात पर जोर देते हैं कि जो चीज उनके काम और उनकी किताब दोनों को क्षेत्र के विशाल साहित्य से अलग करती है, वह है किस पर जोर देना लागू व्यापार मनोविज्ञान. यह सामान्य ज्ञान है कि व्यापारियों को अनुशासन की आवश्यकता है, लेकिन निवेशकों को उचित तरीके से काम करने में सक्षम बनाने के लिए इस विचार को स्वीकार करना ही पर्याप्त नहीं है।

यह वास्तव में सब कुछ दिमाग में है

समस्या का सार यह है कि अधिकांश लोग सभी प्रकार की सुरक्षा को पसंद करते हैं और इसकी आवश्यकता है, लेकिन वेल्ज़ कहते हैं, “व्यापार सबसे असुरक्षित व्यवसाय है जिसमें आप हो सकते हैं।” उनका तर्क है कि कोई भी अन्य पेशा इतनी अधिक और इतनी तीव्र भावनाएं पैदा नहीं करता है और हमारे व्यक्तित्व को इतना प्रतिबिंबित करता है। वेल्ज़ यहां तक ​​कहते हैं कि शेयर बाजार की गतिविधियां पैसे का प्रतिनिधित्व करती हैं: “हम सिर्फ संपत्ति और पैसे का व्यापार नहीं करते हैं, हम पैसा बन जाते हैं।”

प्रभावी ढंग से व्यापार करने के लिए सही मानसिकता आवश्यक है। फिर भी उन विभिन्न कारकों से खुद को अलग करने से ज्यादा कठिन कुछ भी नहीं है, जिन्होंने सबसे पहले हमारी मानसिकता बनाई है और जो हमारे दिमाग के काम करने के तरीके को निर्देशित करते हैं। हम माता-पिता, परिवार, दोस्तों, पर्यावरण, समाज, मीडिया, किताबों और बहुत कुछ से प्रभावित होते हैं। जब तक हम व्यापार शुरू करते हैं, ये सभी प्रभाव व्यापार पैटर्न को ठीक करने लगते हैं जो अक्सर निष्क्रिय या इष्टतम से कम होते हैं। इन पैटर्न को बदलने की कोशिश कहीं न कहीं कठिन और भयावह है।

व्यापारी मनोविज्ञान की शक्ति की उपेक्षा क्यों करते हैं?

वेल्ज़ के दृष्टिकोण को समझने के लिए मनोविज्ञान और मस्तिष्क की व्यापक भूमिका को समझना आवश्यक है। जबकि यह धारणा कि मनोविज्ञान शेयर बाजार के लिए महत्वपूर्ण है, कोई नई बात नहीं है, वेल्ज़ का मानना ​​है कि व्यापार वस्तुतः 100% मनोविज्ञान है। मानस के बिना, हम कभी भी वित्तीय जोखिम का मूल्यांकन नहीं कर सकते या रुझानों को नहीं पहचान सकते। वेल्ज़ कहते हैं, “कोई दिमाग नहीं, कोई स्टॉक मार्केट ट्रेडिंग नहीं।”

इस प्रकार व्यापारिक सफलता के लिए मानसिक शक्ति बिल्कुल मौलिक है। इसके अलावा, हमारे लगभग 95% कार्य अवचेतन होते हैं, और हम अपने व्यवहार को बार-बार दोहराते हैं। अक्सर, इस प्रतिकृति का अर्थ गलत या यहां तक ​​कि विनाशकारी कार्यों को दोहराना होता है।

इस तर्क का समर्थन करने के लिए, वेल्ज़ एक अध्ययन का हवाला देते हैं जिसमें 120 व्यापारियों को एक प्रणाली दी गई थी जिसने पिछले 20 वर्षों में से 19 में सांख्यिकीय रूप से अपना आंतरिक मूल्य साबित किया था। एक परीक्षण वर्ष के बाद, यह स्पष्ट था कि इनमें से 119 व्यापारी इस प्रणाली में विफल रहे क्योंकि उनकी मानसिक प्रवृत्तियों ने उन्हें भटका दिया था। एक व्यापारी को छोड़कर सभी की मानसिक प्रक्रियाएँ ग़लत थीं।

वेल्ज़ कहते हैं, “सफलता सिर से आती है।” व्यवस्था अच्छी थी, लेकिन व्यापारियों ने जिस मनोवृत्ति और मनोविज्ञान के साथ उस व्यवस्था को लागू किया, वह नहीं थी।

अधिकांश व्यापारी पुरुष हैं, जो सोचते हैं कि मनोविज्ञान वास्तव में मायने नहीं रखता। वे सोचते हैं कि जो मायने रखता है, वह है ठंडे तर्कसंगत, अच्छी तरह से सूचित और अनुभवी होने की सरल धारणाएं। वेल्ज़ के अनुसार, हालांकि, यदि मस्तिष्क को उचित रूप से प्रोग्राम और ट्यून नहीं किया गया है, तो तर्कसंगतता, जानकारी और अनुभव मदद नहीं करते हैं। तो हम अपने दिमाग और अवचेतन को उचित रूप से कार्य करने के लिए क्या कर सकते हैं?

वेल्ज़ का दृष्टिकोण

वेल्ज़ अवचेतन और सम्मोहन के माध्यम से व्यापारियों के दिमाग पर काम करता है। प्रशिक्षुओं को भरोसेमंद मूड में रखा जाता है और आवश्यक दक्षताओं को मस्तिष्क के अवचेतन क्षेत्रों में स्थापित किया जाता है। यदि यह प्रक्रिया थोड़ी अजीब लगती है, तो इस पर विचार करें: कई वर्षों से, वेल्ज़ ने लोगों को उनके डर और रुकावटों को दूर करने में मदद की है, जिससे उन्हें खेल चैंपियनशिप जीतने और यहां तक ​​​​कि ओलंपिक जीत हासिल करने में मदद मिली है। इसके अलावा, उन्होंने व्यापारियों को सही मानसिक ऊर्जा, प्रेरणा और इस प्रकार व्यवहार को सक्रिय करके पैसा कमाने में मदद की है। वह इस बात पर जोर देते हैं कि प्रत्येक व्यक्ति के पास अद्वितीय मानसिक पुल और बाधाएं होती हैं जिन्हें सफलता सुनिश्चित करने के लिए पार करने या दूर करने की आवश्यकता होती है।

“व्यापार अनुशासन” किसी के व्यवहार को वांछित दिशा में संशोधित करने और आम तौर पर रास्ते में आने वाले मानसिक प्रतिरोध और भय पर काबू पाने से आता है। विशेष रूप से व्यापार के संदर्भ में, वेल्ज़ का मानना ​​है कि “प्रतिरोध की सेनाएँ हैं।” व्यापारिक मस्तिष्क वास्तव में सही मानसिक क्षमताओं के साथ सही निवेश और बाजार ज्ञान के एकीकरण पर जोर देता है। ऐसा नहीं है कि सामान्य कौशल महत्वहीन हैं, यह सिर्फ इतना है कि वे आमतौर पर गलत मानसिक और व्यवहारिक पैटर्न से प्रभावित हो जाते हैं।

इस प्रकार प्रभावी व्यापार में व्यक्तित्व संशोधन शामिल होता है। वेल्ज़ के अनुसार, “जो लोग ऐसा प्रयास करने के इच्छुक नहीं हैं, उन्हें व्यापार करने की जहमत भी नहीं उठानी चाहिए।” जो लोग केवल चार्ट और रुझानों के तथाकथित तार्किक पहलुओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं, जिसमें “झंडे, त्रिकोण और चैनल या स्टॉप और ट्रेडिंग रेंज” जैसे सभी पैटर्न शामिल हैं, अंततः असंख्य भावनाओं से लड़खड़ा जाएंगे जो अनिवार्य रूप से खेल में आते हैं और हावी भी हो जाते हैं। बाज़ार.

वेल्ज़ बताते हैं कि उपरोक्त, उनके सिद्धांत का “अल्ट्रा-शॉर्ट संस्करण” है, लेकिन वास्तव में मामले का सार है। इसके अलावा, उनका मानना ​​है कि कोई भी व्यापारी बन सकता है और अपने डर पर काबू पा सकता है। बशर्ते कि लोग चिकित्सकीय रूप से बीमार न हों, अगर वे वास्तव में खुद पर काम करने के इच्छुक हों तो वे उन मूलभूत चिंताओं को हल कर सकते हैं। इसके अलावा, यदि सफलता प्राप्त करनी है तो उन्हें वास्तविकता की अच्छी समझ और पकड़ की आवश्यकता है। बेशक, वित्तीय ज्ञान और कौशल, सूचना और अनुसंधान सभी अभी भी महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।

हालाँकि, वहाँ पहुँचना कठिन काम है। वेल्ज़ का मानना ​​है कि लोगों को यह नहीं सोचना चाहिए कि वे “एक मिनी-खाते से शुरुआत कर सकते हैं और छह महीने के भीतर एक पेशेवर व्यापारी के रूप में अपनी कमाई से जीवन यापन कर सकते हैं।” इसमें समय और समर्पण लगता है। वेल्ज़ का मानना ​​है कि यदि ऐसा नहीं होता, तो सड़कें फ़ेरारी और पोर्श से भरी होतीं।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों

तल – रेखा

व्यापारी मनोविज्ञान की मौलिक भूमिका को कम करके आंका जाता है और तकनीकी पक्ष पर बहुत अधिक जोर दिया जाता है। हालाँकि दोनों ही आवश्यक हैं, यह यकीनन सही मानसिकता है जो सफल व्यापारियों को असफल व्यापारियों से अलग करती है।

हालाँकि, ट्रेडिंग के तकनीकी पहलुओं को सीखना एक शीर्ष स्तरीय ट्रेडिंग मस्तिष्क प्राप्त करने की तुलना में अधिक सरल है। उत्तरार्द्ध में आम तौर पर अपने स्वयं के व्यक्तित्व गुणों पर गहनता से काम करना और उलझे हुए व्यवहार पैटर्न को खत्म करना शामिल होता है। यह प्रक्रिया आसान नहीं है और इसके लिए समर्पण, समय और, अक्सर, एक कुशल प्रशिक्षक की सहायता की आवश्यकता होती है। फिर भी, नतीजों से लाभ मिलने की पूरी संभावना है।