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एलिवेशन मार्केटिंग में बी2बी स्टार्टअप रणनीति और मार्केटिंग के क्षेत्र में गहराई से डूबे हुए व्यक्ति के रूप में, मुझे असंख्य चुनौतियों का सामना करना पड़ा है जो अक्सर विचार से सफलता तक की यात्रा के साथ आती हैं।
बी2बी स्टार्टअप लॉन्च करने में फंडिंग हासिल करने से लेकर एक व्यापक मार्केटिंग ब्लूप्रिंट तैयार करने तक कई महत्वपूर्ण निर्णयों से जूझना शामिल है।
इस क्षेत्र में एक उद्यमी या नेता के रूप में, अपने आप को सवालों की बौछार से घिरा हुआ पाना स्वाभाविक है, जिनमें से प्रत्येक आपके उद्यम के प्रक्षेप पथ के लिए महत्वपूर्ण है।
जैसे प्रश्न: “मैं एक वेबसाइट कैसे स्थापित करूं?” “क्या मुझे पहले एक वेबसाइट बनानी चाहिए, या पहले सोशल मीडिया पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए?” “मैं ब्रांडिंग कहाँ से शुरू करूँ?” “सही मार्केटिंग बजट क्या है?”
हालाँकि यह कभी-कभी भ्रमित करने वाला हो सकता है, मैं नहीं चाहता कि आप चिंता करें। मैं हर कदम पर मार्गदर्शन देने के लिए यहां हूं।
इस लेख में, मैं आपको एक अनुभवी पेशेवर की तरह आपकी B2B स्टार्टअप यात्रा के अंदर और बाहर के बारे में बताने जा रहा हूँ। आएँ शुरू करें।
वेरिज़ॉन डिजिटल रेडी: उद्यमियों को आवश्यक कौशल और ज्ञान प्रदान करना
अपने B2B स्टार्टअप को नेविगेट करने के 6 तरीके – एक विशेषज्ञ की तरह
अपने दर्शकों को जानें
आपके दर्शक हैं रीड की हड्डी आपकी सफलता का.
अपने दर्शकों की स्पष्ट समझ के बिना, डिजिटल लीड हासिल करना एक चुनौती बन जाता है।
अपने दर्शकों के बारे में अमूल्य जानकारी हासिल करने के लिए, निम्नलिखित रणनीतियों को लागू करने पर विचार करें:
- संपूर्ण बाज़ार अनुसंधान का संचालन करना – संपूर्ण बाज़ार अनुसंधान करने में आपके उद्योग, लक्ष्य बाज़ार और रुझानों से संबंधित डेटा एकत्र करना, विश्लेषण करना और व्याख्या करना शामिल है।
- विस्तृत ग्राहक व्यक्तित्व तैयार करना – विस्तृत ग्राहक व्यक्तित्व तैयार करने में अनुसंधान, डेटा और अंतर्दृष्टि के आधार पर आपके आदर्श ग्राहकों का काल्पनिक प्रतिनिधित्व बनाना शामिल है।
- अपनी प्रतियोगिता के दर्शकों का विश्लेषण करना – अपने प्रतिस्पर्धियों की मार्केटिंग सामग्री, वेबसाइट सामग्री, सोशल मीडिया उपस्थिति और विज्ञापन अभियानों का अध्ययन करने से आप उनके लक्षित दर्शकों और संदेश रणनीतियों की पहचान करने में सक्षम हो सकते हैं।
ये कदम न केवल आपकी समझ को बढ़ाएंगे बल्कि आपको अपने दर्शकों के लिए अनुरूप सामग्री बनाने के लिए सशक्त भी बनाएंगे।
अपने प्रतिस्पर्धियों को दायरे से बाहर करें
इसके बाद, आप बी2बी उद्योग की बेहतर समझ प्राप्त करने के लिए अपने प्रतिस्पर्धियों की गहन जांच करना चाहेंगे।
आपको उनके बारे में कौन से पहलू पसंद हैं? ऐसे कौन से क्षेत्र हैं जिनमें आप उनसे आगे निकल सकते हैं?
उनकी ताकत और कमजोरियों की एक विस्तृत सूची संकलित करें।
फिर, अपनी स्वयं की रणनीतियों और संचालन को परिष्कृत करने के लिए इस ज्ञान का लाभ उठाएं।
B2B डिज़ाइन के लिए मार्ग प्रशस्त करें
हालाँकि आप इस दुनिया में नए हो सकते हैं – खासकर यदि आप एक स्टार्टअप के मालिक हैं – तो आप ऐसा करना चाहेंगे B2B डिज़ाइन के लिए आधार तैयार करें.
B2B डिज़ाइन में उपयोगकर्ता इंटरफ़ेस (UI) और उपयोगकर्ता अनुभव (UX) से लेकर ब्रांडिंग, मल्टीचैनल अनुभव, पहुंच और उससे आगे तक विभिन्न पहलू शामिल हैं।
एक अच्छी तरह से परिभाषित बी2बी डिज़ाइन योजना के अभाव में, आप फायदे की बजाय अधिक नुकसान पहुँचाने का जोखिम उठाते हैं।
इसीलिए आपके ब्रांड की धारणा और आपके B2B ग्राहक आधार के अनुभवों को आकार देने में विचारशील डिजाइन के महत्व को पहचानना आवश्यक है।
साइड हसल को चुनने और बनाने में 12 आवश्यक कदम
एक डिजिटल फ़ुटप्रिंट बनाएं
शोध के अनुसार, 99% बी2बी खरीदार कहते हैं कि वे 100% डिजिटल खरीदारी के साथ सहज हैं।
अपने डिजिटल पदचिह्न की उपेक्षा करने का अर्थ है संभावित ग्राहकों के साथ जुड़ने और अपनी बाज़ार पहुंच को व्यापक बनाने के अवसरों को खोना।
ऑनलाइन सबसे अधिक प्रभाव डालने के लिए यहां कुछ प्रमुख कदम दिए गए हैं:
- एक व्यापक वेबसाइट विकसित करें – आपकी वेबसाइट खरीदार की यात्रा में आपके दर्शकों के लिए पहले संपर्क बिंदु के रूप में कार्य करती है। यह आपकी सेवाओं, नवीनतम समाचारों, संपर्क जानकारी और बहुत कुछ के लिए केंद्रीय केंद्र है, जो आगंतुकों को आपकी कंपनी की वेबसाइट पर आते ही एक सहज और जानकारीपूर्ण अनुभव प्रदान करता है।
- सोशल मीडिया अकाउंट लॉन्च करें – लिंक्डइन, इंस्टाग्राम, टिकटॉक, यूट्यूब, ट्विटर और फेसबुक जैसे सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म आपके लक्षित दर्शकों से जुड़ने और ब्रांड जागरूकता पैदा करने के लिए शक्तिशाली टूल प्रदान करते हैं।
- ईमेल अभियान सेटअप करें – ईमेल मार्केटिंग लीड बढ़ाने और ग्राहक संबंध बनाए रखने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है। कुछ सबसे लोकप्रिय ईमेल अभियान प्रकार शामिल हैं मासिक समाचार पत्रलक्षित ईमेल ड्रिप अभियान, और आपके दर्शकों की प्राथमिकताओं और आवश्यकताओं के अनुसार अनुकूलित वैयक्तिकृत ईमेल अनुक्रम।
यदि आप एक सख्त स्टार्टअप मार्केटिंग बजट के भीतर काम कर रहे हैं, तो अपने शुरुआती कदम के रूप में एक वेबसाइट बनाने को प्राथमिकता दें।
यह सुनिश्चित करता है कि आपकी कंपनी के बारे में जानकारी मांगते समय आपके दर्शकों के पास तलाशने के लिए एक समर्पित ऑनलाइन गंतव्य है।
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डेटा को देखें
क्या आपने कभी यह कहावत सुनी है, “डेटा को देखो, क्योंकि यह झूठ नहीं बोलता?”
यह सच है।
व्यक्तिगत राय या विश्वास के बावजूद, डेटा आपके विपणन और बिक्री प्रयासों के स्वास्थ्य का एक उद्देश्यपूर्ण और सटीक स्नैपशॉट प्रदान करता है।
उदाहरण के लिए, अपनी रूपांतरण दर का विश्लेषण करके, आप यह जानकारी प्राप्त करते हैं कि कितने लोग आपकी मार्केटिंग सामग्री से जुड़ने के बाद खरीदारी पूरी करते हैं।
इसी तरह, आपकी बाउंस दर की जांच करने से उन विज़िटरों की संख्या का पता चलता है जो आपकी वेबसाइट पर आने के तुरंत बाद चले जाते हैं।
डेटा के साथ संभावनाएं अनंत हैं।
यदि आप अपने KPI का विश्लेषण करने का कोई किफायती तरीका ढूंढ रहे हैं, तो सशुल्क एनालिटिक्स प्लेटफ़ॉर्म में निवेश करने से पहले एक Google Analytics खाता स्थापित करने का प्रयास करें।
Google Analytics आपके लिए एनालिटिक्स की दुनिया में प्रवेश करने का एक शानदार तरीका है – बिना किसी लागत के।
ऐसे बहुत सारे ऑनलाइन संसाधन भी हैं जिनकी मदद से आप अपना खाता सेट अप करने और उसे बेहतर ढंग से समझने में मदद कर सकते हैं।
परिवर्तन करने से न कतराएँ
अपने B2B स्टार्टअप में धुरी बनाना ऐसा कुछ नहीं होना चाहिए जिसे करने में आपको शर्मिंदगी महसूस हो।
इसके बजाय, आपको इसे विकास और सुधार के एक आवश्यक तत्व के रूप में देखना चाहिए।
(यदि आप आवश्यक अनुकूलन करने से कतराते हैं तो आप अपने व्यवसाय का विस्तार कैसे कर सकते हैं?)
एक बार जब आप अपने मेट्रिक्स का सावधानीपूर्वक विश्लेषण कर लेते हैं, तो वृद्धि के अवसर को स्वीकार करने का समय आ गया है।
आप अपनी रणनीति को परिष्कृत करके, विभिन्न प्रक्रियाओं को सुव्यवस्थित करके और यह पता लगाकर कि आप अपने ग्राहकों को बेहतर सेवा कैसे दे सकते हैं, ऐसा कर सकते हैं।
अपने B2B स्टार्टअप को सही तरीके से लॉन्च करना
जैसे ही हम अपना सत्र समाप्त करने जा रहे हैं, मैं एक महत्वपूर्ण सलाह देना चाहता हूं: योजना और कार्रवाई की शक्ति को अपनाएं।
वे प्रारंभिक कदम उठाना कठिन लग सकता है, मैं समझता हूँ।
लेकिन याद रखें, उस प्रारंभिक छलांग के बिना, आप अपने ब्रांड को अनुकूलित करने और उस विकास को प्राप्त करने की क्षमता को अनलॉक नहीं कर पाएंगे जिसे आप देखना चाहते हैं।
इसलिए, अपना साहस जुटाएं, अपना रोडमैप बनाएं और उन निर्णायक कदम उठाएं जो आपके बी2बी स्टार्टअप को सफलता की ओर ले जाएंगे।
आपकी यात्रा अब शुरू होती है, और मुझे विश्वास है कि दृढ़ संकल्प और रणनीतिक कार्यान्वयन के साथ, आप उपलब्धियों और विकास से भरे भविष्य का मार्ग प्रशस्त करेंगे।
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