पांचवां सेट टेनिस खिलाड़ियों के लिए एक अनोखा उत्पाद हल करता है

कुछ सबसे सफल व्यवसाय एक साधारण समस्या को हल करके शुरू होते हैं। कई टेनिस खिलाड़ी पसीने से भरी जेब की साधारण समस्या से जूझ चुके हैं। इसलिए पाँचवाँ सेट इसे हल करने के लिए एक समस्या बनाई। इस सप्ताह के लघु व्यवसाय स्पॉटलाइट में उत्पाद और इसके पीछे की कंपनी के बारे में पढ़ें।

व्यवसाय क्या करता है

स्वेट-प्रूफ जेब वाले टेनिस शॉर्ट्स बेचता है।

संस्थापक और सीईओ योनी माल्ची ने स्मॉल बिजनेस ट्रेंड्स को बताया, “हमारा मिशन वक्तव्य” एथलीटों को उनके उच्चतम स्तर पर प्रदर्शन करते समय पसीने की गड़बड़ी से मुक्त करना है। पहला उत्पाद जो हम बेच रहे हैं वह टेनिस शॉर्ट्स है क्योंकि टेनिस इस मायने में अद्वितीय है कि यह एकमात्र खेल है जहां आप सबसे महत्वपूर्ण चीज – गेंद को पकड़ने के लिए पूरे मैच के दौरान नियमित रूप से अपनी जेब का उपयोग करते हैं! जब खिलाड़ियों को पसीना आता है तो उनके शॉर्ट्स भीग जाते हैं और जेब के अंदर गेंद भी भीग जाती है।

बिजनेस आला

पेटेंट डिज़ाइन के साथ एक विशिष्ट समस्या का समाधान।

माल्ची कहते हैं, “हम एक स्टाइलिश डिजाइन के साथ अभिनव टेनिस शॉर्ट्स बनाने के लिए जाने जाते हैं जो पसीने से लथपथ टेनिस गेंदों की इस व्यावहारिक समस्या को भी हल करता है। हमारे शॉर्ट्स को जलरोधक, सुलभ और सांस लेने योग्य जेबों के लिए पेटेंट से सम्मानित किया गया है जो आपको पांचवें सेट तक कड़ी मेहनत करते हुए गेंद को पकड़ने की अनुमति देता है!

बिज़नेस की शुरुआत कैसे हुई

एक अद्वितीय डिज़ाइन का पेटेंट कराकर।

माल्ची बताते हैं, “मेरी पत्नी डेनिएल और मैंने कोविड से पहले अपने घर पर स्टार्टअप के निर्माण की यात्रा शुरू की थी। एक दोस्त के दोस्त के माध्यम से, जिसने एक समय खुद शॉर्ट्स का व्यवसाय शुरू किया था, हमारा परिचय कई कपड़ा निर्माताओं से हुआ, जिनका कट और सिलाई कारखानों से भी संबंध था। व्यापक शोध करने और सभी संभावित विक्रेताओं से मिलने के बाद, हम मेडेलिन, कोलंबिया में स्थित एक विक्रेता पर पहुंचे जो हमें पसंद आया। विक्रेता के साथ, हम प्रोटोटाइप पर तब तक काम करने में सक्षम थे जब तक हमें सही डिजाइन के साथ सही सामग्री नहीं मिल गई। हम लॉन्च करने के लिए तैयार थे, लेकिन फिर COVID आ गया इसलिए हमने सब कुछ रोक दिया।

“कोविड के दौरान जब हम सभी अपने घर में फंसे हुए थे, तब मैंने पेटेंट के लिए आवेदन करने का फैसला किया। पेटेंट कार्यालय और मेरे वकील के साथ काफी मेहनत करने के बाद, हमने अपना अंतिम आवेदन प्रस्तुत किया और उत्सुकता से इंतजार किया। एक साल और कुछ महीने बीत गए। कोविड कम हो गया। जनवरी 2023 में, हमें पेटेंट से सम्मानित किया गया। यह वह घटना थी जिसने हमें व्यवसाय को गंभीरता से शुरू करने के लिए प्रेरित किया और हमने तब से पीछे मुड़कर नहीं देखा!

सबसे बड़ी जीत

एक सफल क्राउडफंडिंग अभियान।

माल्ची कहते हैं, “पेटेंट प्राप्त करने और व्यवसाय को फिर से शुरू करने के बाद हमें अपने लॉन्च पर ध्यान केंद्रित करने के लिए कुछ अलग की आवश्यकता थी। हमारे पास अभी स्टॉक में शॉर्ट्स नहीं थे। लेकिन हम हलचल पैदा करना चाहते थे, देखना चाहते थे कि क्या कोई उत्पाद-बाज़ार के लिए उपयुक्त है, और शॉर्ट्स के लिए कुछ प्री-ऑर्डर प्राप्त करना चाहते थे। हमने एक किकस्टार्टर अभियान शुरू करने का निर्णय लिया जो 40 दिनों तक चला। हमारे पास एक मजबूत सोशल मीडिया योजना और एक प्रफुल्लित करने वाला किकस्टार्टर वीडियो था जिसने हमें एक शानदार शुरुआत दी। 40 दिनों के बाद, हमने $9,000 से अधिक राशि जुटा ली और लगभग 70 जोड़ी शॉर्ट्स की प्री-सेलिंग कर ली! यह हमारे लिए एक शानदार जीत थी और इससे हमें अपनी यात्रा में आगे बढ़ने का आत्मविश्वास मिला।”

सबसे बड़ा जोखिम

सिर्फ एक उत्पाद पर ध्यान केंद्रित करना।

माल्ची कहते हैं, “अधिकांश परिधान ब्रांड विभिन्न रंगों और डिज़ाइनों में वस्तुओं की एक बड़ी श्रृंखला के साथ आते हैं। हम ग्राहकों को एक उत्पाद बेचकर और इसे सही तरीके से शुरू करके शुरुआत करना चाहते थे। इस तरह हम अपने उपयोगकर्ताओं से फीडबैक ले सकते हैं और इसे अगले पुनरावृत्ति में शामिल कर सकते हैं। एक उत्पाद को बाजार में लाने और ग्राहकों के साथ दोहराने के लक्ष्य के साथ उस पर केंद्रित दृष्टिकोण सिलिकॉन वैली में सॉफ्टवेयर विकास के साथ अपनाया गया दृष्टिकोण है। चूँकि हम अभी भी व्यवसाय बढ़ाने की प्रक्रिया में हैं, जूरी अभी भी इस जोखिम के ग़लत होने के बारे में चिंतित है! अभी तक तो बहुत अच्छा।”

सबक सीखा

गुणवत्ता नियंत्रण को गंभीरता से लें.

माल्ची बताते हैं, “शॉर्ट के पहले बैच में कुछ समस्याएं थीं जिन्हें आसानी से टाला जा सकता था अगर मेरे पास गुणवत्ता नियंत्रण के लिए अधिक कठोर दृष्टिकोण होता। वे अंदर आये और कुल मिलाकर थोड़े छोटे थे। छोटे मूल रूप से अतिरिक्त छोटे थे, माध्यम मूल रूप से छोटे थे, आदि। मूल कारण यह था कि मेरे पास प्रत्येक आकार पर विभिन्न प्रकार के लोग प्रयास नहीं करते थे और मैंने प्रत्येक आकार के माप की तीन बार जांच नहीं की थी। शॉर्ट्स की एक अधिक “मानक” जोड़ी।

“पहली चीज़ जो मैंने अलग ढंग से की होगी वह यह है कि अलग-अलग प्रकार के शरीर वाले कई लोग प्रोटोटाइप शॉर्ट्स के विभिन्न आकारों को आज़माएँ और मुझे अपनी प्रतिक्रिया दें। मुझे अपने मापों के साथ और अधिक कठोर होना चाहिए था और उन्हें एक मानक के अनुरूप बढ़ाना चाहिए था। ड्रॉस्ट्रिंग भी कुछ ज़्यादा लंबी थीं, ख़ासकर छोटे आकार में। इसे पकड़ना आसान होना चाहिए था! कुल मिलाकर, लोगों को बस एक या दो साइज़ बढ़ाने की ज़रूरत थी और ड्रॉस्ट्रिंग को एक डबल गाँठ में बांधना सुनिश्चित करना था, लेकिन मैं अत्यधिक मात्रा में आदान-प्रदान और रिटर्न से बच सकता था जो मुझे करना था।

वे अतिरिक्त $100,000 कैसे खर्च करेंगे

बातों का प्रसार।

माल्ची कहते हैं, “कुछ महान टेनिस टूर्नामेंट हैं जिन्हें मैं प्रायोजित कर सकता हूं और एक बूथ ऑनसाइट रख सकता हूं, सोशल मीडिया पर विज्ञापन प्रसारित कर सकता हूं, सही आउटलेट में उत्पाद प्लेसमेंट प्राप्त कर सकता हूं, और संभावित रूप से एक पेशेवर खिलाड़ी के साथ साझेदारी कर सकता हूं।”

पसंदीदा बोली

“हर चीज़ करने की कोशिश मत करो। एक काम अच्छे से करो।” – स्टीव जॉब्स।

*****

छवि: पाँचवाँ सेट, योनी माल्ची