मूरा की प्राची सेकसरिया ने सतत फैशन और सशक्त कारीगरों पर चर्चा की

स्टार्टअपटॉकी Recap’23 प्रस्तुत करता हैगहन साक्षात्कारों की एक श्रृंखला जहां हम 2023 में उनके विकास और भविष्य के लिए उनकी भविष्यवाणियों का पता लगाने के लिए संस्थापकों और उद्योग के नेताओं के साथ जुड़ते हैं।

आजकल भारत में फैशन बाजार में महत्वपूर्ण बदलाव हो रहे हैं। 2023 तक, फैशन बाज़ार .16 बिलियन का होने की उम्मीद है, जो हर साल 12.25% की दर से बढ़ रहा है। यह आंकड़ा 2028 तक बढ़कर 25.24 बिलियन डॉलर तक पहुंच सकता है। फैशन की दुनिया में ये बदलाव हमारे आसपास हो रहे अन्य बदलावों की तरह ही रोमांचकारी हैं।

लोकप्रियता हासिल करने वाला एक प्रमुख चलन “टिकाऊ फैशन” है, जो उन कपड़ों पर ध्यान केंद्रित करता है जो पृथ्वी के लिए अच्छे हैं। साड़ी जैसे पारंपरिक भारतीय परिधान इस आंदोलन का हिस्सा बन रहे हैं, जो पुरानी परंपराओं को नई शैलियों के साथ सहजता से मिश्रित कर रहे हैं। यह फ्यूज़न उन्हें भविष्य के लिए असाधारण रूप से ट्रेंडी बनाता है।

हाल ही के रिकैप’23 साक्षात्कार में, हमें स्टार्टअपटॉकी से जुड़ने का सौभाग्य मिला प्राची सेकसरिया, मूरा की सह-संस्थापक, यह समझने के लिए कि ब्रांड फैशन उद्योग को कैसे संचालित करता है। हमने उनकी रणनीतियों पर चर्चा की और मूरा के काम करने के अनूठे तरीके के बारे में जानकारी प्राप्त की।

स्टार्टअपटॉकी: प्राची, मूरा कौन से उत्पाद बेचता है, और आपके ब्रांड को शुरू करने के पीछे क्या प्रेरणा या दृष्टिकोण था?

Prachi Seksaria: मूरा में, हम विभिन्न क्षेत्रों के कुशल कारीगरों द्वारा बनाई गई हस्तनिर्मित साड़ियों में विशेषज्ञ हैं। हमारा मिशन आराम और पहुंच पर ध्यान केंद्रित करते हुए आधुनिक महिलाओं के लिए साड़ी को फिर से तैयार करना है। अक्सर इसे जटिल और असुविधाजनक माना जाता है, हमारा लक्ष्य इस धारणा को बदलना है। हमारा मानना ​​है कि साड़ी एक अविश्वसनीय रूप से बहुमुखी और जीवंत पोशाक है। हमारे अधिकांश ग्राहक इस भावना से सहमत हैं और हमारे दृष्टिकोण की पुष्टि करते हैं।

स्टार्टअपटॉकी: क्या आप विशिष्ट व्यावसायिक रणनीतियों पर प्रकाश डाल सकते हैं जिन्होंने मूरा के वैश्विक विस्तार और पहुंच को सुविधाजनक बनाया, सकारात्मक सामाजिक प्रभाव में योगदान दिया?

Prachi Seksaria: एक ऐसे व्यक्ति के रूप में जो हस्तनिर्मित और हस्तनिर्मित वस्तुओं की सराहना करता है, मुझे अक्सर उच्च कीमतों की बाधा का सामना करना पड़ता है, कभी-कभी अपेक्षा से दस गुना अधिक तक। मूरा की स्थापना करते समय, हमारे कारीगरों के लिए उचित मुआवजा सुनिश्चित करते हुए, हस्तनिर्मित वस्तुओं को व्यापक दर्शकों के लिए किफायती और सुलभ बनाना मेरा दृढ़ इरादा था। हमने रणनीतिक रूप से अपनी साड़ियों की कीमत अधिकांश शहरी महिलाओं की पहुंच के भीतर रखी है। इस दृष्टिकोण ने हमारे विकास में महत्वपूर्ण योगदान दिया है, जो कारीगर मूल्य से समझौता किए बिना अधिक लोगों तक हस्तनिर्मित सुंदरता लाने के हमारे दृष्टिकोण के अनुरूप है।

स्टार्टअपटॉकी: वे कौन से प्रमुख व्यावसायिक कारक हैं जिन्होंने मूरा के राजस्व मील के पत्थर और सेलिब्रिटी समर्थन में योगदान दिया, जिससे ब्रांड की पहचान और बाजार की स्थिति प्रभावित हुई?

Prachi Seksaria: मूरा की वृद्धि और ब्रांड पहचान का श्रेय कई प्रमुख कारकों को दिया जा सकता है:

• अभिगम्यता: हमने अपने ब्रांड को अपनी वेबसाइट और इंस्टाग्राम पेज दोनों पर सुलभ और आकर्षक बनाने के लिए डिज़ाइन किया है।
• सापेक्षता: हमने अपने ब्रांड एंबेसडर के रूप में भरोसेमंद, रोजमर्रा के व्यक्तियों को चुना है, जिससे हमारा ब्रांड हमारे दर्शकों के बीच अधिक लोकप्रिय हो गया है।
• उत्पाद की गुणवत्ता: हमने अपने उत्पादों की उच्चतम गुणवत्ता, कपड़े से लेकर मुद्रण प्रक्रिया और हमारे डिज़ाइन तक सुनिश्चित करने के लिए काफी प्रयास किए हैं। गुणवत्ता के प्रति यह समर्पण हमें प्राप्त होने वाली असंख्य सकारात्मक समीक्षाओं में परिलक्षित होता है।
• ब्रांड योग्य व्यक्तित्व: हमने एक ऐसा ब्रांड तैयार किया है जो परिचित और व्यक्तिगत लगता है जैसे कि इसे किसी ऐसे व्यक्ति द्वारा तैयार किया गया है जिसे हमारे ग्राहक जानते हैं और उस पर भरोसा करते हैं।
• सचेतन दृष्टिकोण: शुरू से ही, हम अपनी पसंद और प्रथाओं के बारे में गहराई से सचेत रहे हैं, यह सुनिश्चित करते हुए कि वे हमारे ब्रांड लोकाचार के साथ संरेखित हों।

स्टार्टअपटॉकी: मूरा के व्यवसाय को सुचारू रूप से चलाने के लिए आप कौन से विशिष्ट उपकरण और सॉफ़्टवेयर का उपयोग करते हैं?

Prachi Seksaria: हम अपनी वेबसाइट के लिए Shopify, अपनी अधिकांश परिचालन आवश्यकताओं के लिए Google Business Suite और ग्राफ़िक्स के लिए Canva का उपयोग करते हैं।

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आप भारत और विश्व स्तर पर फैशन उद्योग में भविष्य के विकास के लिए क्या अवसर देखते हैं? क्या आपने भारत में राज्यों के भीतर बाज़ार व्यवहार में अंतर देखा है?

Prachi Seksaria: हम स्थिरता और पर्यावरण-चेतना के युग में हैं। उपभोक्ता तेजी से पर्यावरण-अनुकूल और नैतिक रूप से निर्मित फैशन की तलाश कर रहे हैं। वे जानना चाहते हैं कि उत्पाद कहां से आ रहा है। मूरा में, हमने पर्यावरण के प्रति जागरूक सामग्रियों, नैतिक विनिर्माण और निष्पक्ष व्यापार प्रथाओं का उपयोग करके इसे अपनाया है.

वैश्विक विस्तार की बात करें तो डिजिटल युग ने छोटे व्यवसायों के लिए नए रास्ते खोल दिए हैं। ई-कॉमर्स और सोशल मीडिया ने हमें सीमाओं से परे व्यापक दर्शकों तक पहुंचने की क्षमता दी है, जिससे वैश्विक बाजार में प्रवेश की रोमांचक संभावनाएं सामने आई हैं।

भारत में राज्यों के भीतर बाज़ार व्यवहार के संदर्भ में, हाँ, उल्लेखनीय अंतर हैं। प्रत्येक राज्य की अपनी अनूठी फैशन प्राथमिकताएँ होती हैं, जो संस्कृति, परंपराओं और मौसम से प्रभावित होती हैं। उदाहरण के लिए, जो साड़ियाँ दक्षिणी राज्यों में अच्छी तरह बिकती हैं, हो सकता है कि वे उत्तर भारत में उतनी अच्छी न बिकें। जैसे-जैसे हम बढ़ते हैं, हमारा उद्देश्य इन अलग-अलग स्वादों को पूरा करने के लिए क्षेत्रीय विविधता प्रदान करना है।

स्टार्टअपटॉकी: मूरा ने हाल के वर्षों में फैशन उद्योग में बदलावों को कैसे अपनाया है? क्या आप उत्पाद पेशकशों या विपणन रणनीतियों को प्रभावित करने वाले उद्योग के रुझानों से आगे रहने के उदाहरण साझा कर सकते हैं?

Prachi Seksaria: हम अपने उत्पादन में टिकाऊ प्रथाओं को शामिल करने में तत्पर हैं। पर्यावरण-अनुकूल फैशन की ओर बदलाव को स्वीकार करते हुए, हम केवल कपास और रेशम जैसे पर्यावरण-सचेत कपड़ों के साथ काम करते हैं और हमारी पैकेजिंग पूरी तरह से प्लास्टिक-मुक्त है।. हम जिम्मेदार फैशन के लिए बढ़ती उपभोक्ता मांग के अनुरूप नैतिक सोर्सिंग और निष्पक्ष श्रम प्रथाओं के लिए भी प्रतिबद्ध हैं।

इसके अतिरिक्त, हमने समकालीन शैलियों में साड़ियों की बहुमुखी प्रतिभा को प्रदर्शित करने के लिए प्रभावशाली लोगों और फैशन ब्लॉगर्स के साथ सहयोग किया है. इससे न केवल हमारे विपणन प्रयासों को बढ़ावा मिला है, बल्कि हमें युवा दर्शकों से जुड़ने में भी मदद मिली है, जिन्होंने शायद साड़ी को अपनी पसंदीदा पोशाक नहीं माना होगा।

अंततः, हमने आधुनिक, हल्के साड़ी डिज़ाइन पेश किए हैं जो पहनने में आसान और पहनने में आरामदायक हैं, जो उन्हें विभिन्न अवसरों के लिए उपयुक्त बनाते हैं.

AI ने फैशन उद्योग में कैसे क्रांति ला दी है?

2022 में भारतीय फैशन सेगमेंट में राजस्व 18.51 बिलियन डॉलर तक पहुंचने का अनुमान है। आइए जानें कि एआई कैसे फैशन उद्योग में क्रांति ला रहा है।

स्टार्टअपटॉकी: मूरा के विकास और प्रदर्शन की जांच के लिए आप किन प्रमुख मैट्रिक्स को ट्रैक करते हैं?

Prachi Seksaria: हमारा मुख्य ध्यान ग्राहक संतुष्टि और ग्राहक जीवनकाल मूल्य पर है।

स्टार्टअपटॉकी: क्या आप पिछले साल मूरा के सामने आई सबसे महत्वपूर्ण चुनौतियों और टीम ने उनसे कैसे पार पाया, इस बारे में जानकारी साझा कर सकते हैं?

Prachi Seksaria: सही कारीगर प्रतिभा को ढूंढना जो हमारे जैसे ही गुणवत्ता मानकों में विश्वास करता हो, एक वास्तविक चुनौती रही है। इसमें कुछ परीक्षण और त्रुटि हुई लेकिन अंततः, हमने कारीगरों की एक टीम तैयार की जो हमारी दृष्टि के अनुरूप है।

स्टार्टअपटॉकी: ईकॉमर्स ब्रांडों के लिए बार-बार खरीदारी महत्वपूर्ण है। मंथन को रोकने के लिए मूरा ग्राहकों को कैसे शामिल करता है, और क्या विशिष्ट प्रतिधारण पहल या सफल वफादारी कार्यक्रम हैं?

Prachi Seksaria: मूरा में, हम ग्राहकों की प्रतिक्रिया को बहुत गंभीरता से लेते हैं। एक संस्थापक के रूप में, मैं यह समझने के लिए ग्राहकों से नियमित रूप से बात करता हूं कि उन्हें उत्पाद के बारे में क्या पसंद आ रहा है और क्या उनके लिए काम नहीं कर रहा है। मेरा दृढ़ विश्वास है कि यदि आप पहली बार एक अच्छा अनुभव और एक अच्छा उत्पाद प्रदान करते हैं, तो एक ग्राहक न केवल बार-बार खरीदारी करेगा बल्कि आपका ब्रांड एंबेसडर भी बन जाएगा।. हमारी बिक्री का एक महत्वपूर्ण प्रतिशत संदर्भों और मौखिक चर्चा के माध्यम से आता है। यदि उत्पाद अच्छा नहीं है तो कोई भी मार्केटिंग ग्राहक को वापस नहीं ला सकती। ऐसा कहने के बाद, प्रतिधारण विज्ञापनों ने हमारे लिए भी अच्छा काम किया है।

स्टार्टअपटॉकी: विपणन के लिए मूरा द्वारा उपयोग की जाने वाली विभिन्न रणनीतियाँ क्या हैं, और क्या आप कोई विकास हैक साझा कर सकते हैं जो ब्रांड के लिए सफल साबित हुआ हो?

Prachi Seksaria: हमने अपनी मार्केटिंग के लिए इंस्टाग्राम का सक्रिय रूप से उपयोग किया है। सही प्रकार का प्रभावशाली सहयोग वास्तव में ब्रांड को बढ़ावा दे सकता है। उदाहरण के लिए, मासूम मीनावाला के साथ हमारे सहयोग ने बहुत ही कम समय में वैश्विक बाजार में हमारी स्थिति को भारी बढ़ावा दिया।.

स्टार्टअपटॉकी: कारीगरों को सशक्त बनाने और सकारात्मक सामाजिक प्रभाव पैदा करने के मूरा के मिशन में आपका व्यक्तिगत व्यवसाय दर्शन कैसे एकीकृत है?

Prachi Seksaria: मैं एक कला स्नातक हूं और मेरा मानना ​​है कि हाथ से बनी कोई भी कला असीम रूप से सुंदर होती है। मेरे मन में उन कारीगरों के प्रति बहुत सम्मान है जो अपनी कला को संरक्षित करने और उसमें महारत हासिल करने के लिए अपना पूरा जीवन समर्पित कर देते हैं। उनके विकास और सशक्तिकरण में भूमिका निभाना मूरा में हमारे मिशन का एक बड़ा हिस्सा है।

स्टार्टअपटॉकी: अपनी उद्यमशीलता यात्रा के दौरान सीखे गए प्रमुख व्यावसायिक सबक साझा करें। स्थिरता और पहुंच पर ध्यान केंद्रित करते हुए, फैशन उद्योग में प्रवेश करने वाले संस्थापकों को आप क्या व्यावसायिक सलाह देंगे?

Prachi Seksaria: किसी उत्पाद को बाज़ार में लॉन्च करने से पहले स्वयं आज़माना या एक छोटे समूह के साथ उसका परीक्षण करना महत्वपूर्ण है। पिस्सू बाज़ारों में भाग लेना किसी उत्पाद/विचार का परीक्षण करने और उपभोक्ता धारणा को समझने का एक शानदार तरीका हो सकता है।

बाज़ार में प्रवेश करने से पहले अपने लक्षित दर्शकों को जानें। संस्थापक अक्सर कहते हैं कि उनका उत्पाद सभी के लिए है। लेकिन यह सच नहीं हो सकता. अपने लक्षित बाजार की स्पष्ट समझ होना और फिर उस दर्शकों के लिए उत्पाद और पेशकश को अनुकूलित करना महत्वपूर्ण है।

स्टार्टअपटॉकी इसके प्रति अपना आभार व्यक्त करता है एमएस। प्राची सेकसरिया अपना बहुमूल्य समय समर्पित करने और उदारतापूर्वक अपनी अंतर्दृष्टि हम सभी के साथ साझा करने के लिए।

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