लक्जरी खुदरा रुझान | मिंटेल

पिछले जीवन-यापन की लागत संबंधी संकटों से पता चला है कि ग्राहकों के बढ़ती कीमतों का सामना करने में अधिक सक्षम होने के कारण लक्जरी रिटेल अप्रभावित रहता है। 2020 के दशक में ‘खुद का इलाज करें’ प्रवृत्ति के साथ, अमीर उपभोक्ता विलासिता की वस्तुओं में निवेश करना जारी रखेंगे। हालाँकि, हमने इन विलासितापूर्ण खर्चों को छोटी, अधिक सावधानी से सोची गई खरीदारी में रूपांतरित होते देखा है। खरीदार पहले से कहीं अधिक पैसे का मूल्य सुनिश्चित करना चाहते हैं और इसलिए, खुदरा विक्रेताओं को अपने द्वारा पेश किए जाने वाले नए उत्पादों और अनुभवों के साथ नवोन्वेषी होना चाहिए।

हमने पाया कि लगभग आधे वयस्क प्रीमियम बीपीसी उत्पाद खरीदने से पहले सर्वोत्तम मूल्य खोजने के लिए खरीदारी करेंगे, जिसे उन्होंने पहले नहीं आजमाया है।. निरंतर मुद्रास्फीति और विवेकाधीन खर्च में कमी के परिणामस्वरूप यह तेज हो गया है। परिणामस्वरूप, लक्जरी ब्रांडों को अलग दिखने के लिए कड़ी मेहनत करनी होगी, कई उपभोक्ता जीतने से पहले उत्पाद की प्रभावशीलता के प्रमाण की उम्मीद करते हैं। कई ब्रांड अपने आजमाए हुए और सच्चे उत्पादों के विपणन पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं जिनके पास पहले से मौजूद ग्राहक आधार है। यह अक्सर पर्यावरण अनुकूल सुविधाओं के साथ प्रिय क्लासिक्स को पुनर्जीवित करके हासिल किया जाता है।

ग्लोसियर ने घोषणा की कि वे अपने बेहद सफल लिप उत्पाद, बाम डॉटकॉम को शाकाहारी-अनुकूल विकल्प में बदल देंगे। उन्होंने पैकेजिंग को अधिक सुलभ अनुप्रयोग के साथ एक नया रूप दिया और कैस्टर जेली के लिए गैर-नवीकरणीय पेट्रोलियम को बदल दिया। इसी तरह, मेक-अप ब्रांड ऑवरग्लास ने अपने प्रतिष्ठित रंगों में नए शाकाहारी लिपस्टिक जारी किए हैं – जैसे कि रेड 0, जो मूल रूप से कैरमाइन रहा होगा, कुचले हुए कीड़ों से बना एक रंगद्रव्य। जिम्मेदार और टिकाऊ परिवर्तन करने से ब्रांड छवि बढ़ती है और नए ग्राहक आकर्षित होते हैं, जो प्राथमिकता देते हैं उनकी लक्जरी बीपीसी खरीदारी में स्थिरता.

हमारे में विलासिता के प्रति उपभोक्ता का दृष्टिकोण रिपोर्ट में, हमने पाया कि जेन ज़ेड उपभोक्ता लक्जरी ब्रांडों में सबसे अधिक रुचि दिखाते हैं। हालाँकि, क्योंकि इस जनसांख्यिकीय में आम तौर पर कम खर्च करने योग्य आय होती है, ब्रांडों को उन्हें और उनके बजट को आकर्षित करने के तरीकों का आविष्कार करना चाहिए।

युवा उपभोक्ताओं को आकर्षित करने का एक तरीका जो सफल साबित हुआ है वह है अधिक सुलभ उत्पाद सहयोग का उपयोग करना। मई 2023 में, H&M ने लक्जरी कपड़ों के ब्रांड मुगलर के साथ एक संग्रह लॉन्च किया, जो एक शानदार सफलता थी, जिसमें आइटम तेजी से बिकने लगे। इसी तरह, स्प्रिंग/समर 2023 सीज़न के लिए, न्यू बैलेंस ने कुछ अविश्वसनीय रूप से लोकप्रिय डिस्ट्रेस्ड डेनिम ट्रेनर्स पर मिउ मिउ के साथ अपना सहयोग जारी रखा। परिचित, प्राप्य ब्रांडों और प्रतिष्ठित लक्जरी लेबल के ये मिश्रण संभावित उपभोक्ताओं के लिए आकर्षक हैं, और, अधिक किफायती कीमतों पर स्टार्टर उत्पादों की पेशकश करके, ब्रांड अपने भविष्य के वफादार ग्राहकों को विकसित करते हैं।

सहभागिता के लिए एक और प्रभावी तरीका खरीद प्रक्रिया में अनुकूलन को शामिल करना है। दो तिहाई के साथ जेन जेड की रचनात्मक के रूप में पहचान, ग्राहक की वैयक्तिकता को पूरा करने वाले वैयक्तिकरण की अपील बढ़ रही है। 2022 में, GUCCI ने अपने वैयक्तिकरण स्टेशनों का अनावरण किया, जिससे ग्राहकों को अपनी लक्जरी कृतियों के साथ घर जाने की अनुमति मिली। ग्राहकों को खरीदारी के अनुभव में अधिक गहराई से शामिल करके, वे ब्रांड के साथ गहरा संबंध बनाते हैं और उनके वापस लौटने की संभावना अधिक होती है।

कई उपभोक्ता, विशेष रूप से युवा पीढ़ी के लोग, विलासिता की चाहत रखते हैं लेकिन सीमित बजट के साथ, उच्च-स्तरीय भोजन अनुभवों की ओर आकर्षित हुए हैं। वे किसी डिजाइनर उत्पाद पर हजारों खर्च किए बिना विलासिता का स्वाद पाने के लिए अनूठे और दिलचस्प तरीकों की तलाश में हैं। कई प्रतिष्ठानों ने अनुभवात्मक भोजन के साथ इस बढ़ते बाजार का जवाब दिया है। प्रायोगिक भोजन में कई तरह के अनूठे कार्यक्रम शामिल हो सकते हैं जैसे अंधेरे में भोजन करना या फिल्मों और थिएटर प्रस्तुतियों के आसपास तैयार किए गए मेनू का आनंद लेना। इन अनुभवों के माध्यम से, ग्राहक महसूस कर सकते हैं कि उन्हें एक मजेदार मोड़ के साथ पांच सितारा उपचार मिल रहा है। अक्सर, ये टिकट वाले अवसर होते हैं, इसलिए जब कीमत अधिक होती है, तब भी अंतिम लागत का स्पष्ट अंदाजा होता है।

उच्च श्रेणी के रेस्तरां की बढ़ती संख्या गतिशीलता और उत्साह की भावना पैदा करने के लिए सीमित समय के लिए अतिथि शेफ की उपस्थिति की पेशकश करती है। लंदन में 180 कॉर्नर लक्जरी भोजन अनुभव बनाने के लिए विविध पाक पृष्ठभूमि से शेफ को आमंत्रित करता है। ये आयोजन आमतौर पर कुछ दिनों तक चलते हैं और लगभग हमेशा बिक जाते हैं, जो बाजार की विशिष्ट और विशिष्ट अनुभवों की इच्छा को दर्शाता है।

जीवन यापन की लागत का संकट इसने कई खरीदारों की खर्च करने की आदतों को प्रभावित किया है, लेकिन बढ़ती कीमतों के खिलाफ ग्राहकों के बेहतर रूप से सुरक्षित होने के कारण लक्जरी खुदरा बिक्री लचीली बनी हुई है। परिणामस्वरूप, कहाँ हाई स्ट्रीट खरीदारों ने स्थिरता को महत्व दिया है, लक्जरी खरीदार अभी भी इसे प्राथमिकता मानते हैं। लगातार ग्राहक बनाए रखने के लिए ब्रांडों को पर्यावरण-अनुकूल फ़ॉर्मूले और सामग्रियों के साथ नवोन्वेषी होने की आवश्यकता है।

इसके अतिरिक्त, लक्जरी ब्रांडों को दीर्घकालिक ग्राहक वफादारी स्थापित करने के लिए उभरते बाजारों में जल्द ही अपील करने पर ध्यान देना चाहिए। जबकि जेन ज़ेड के पास धन की कमी है, हमने पाया है कि जब लक्जरी खरीदारी की बात आती है तो वे सबसे अधिक उत्साही होते हैं; इसलिए वे लक्षित ब्रांडों के लिए एक आशाजनक जनसांख्यिकीय हैं।

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