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यूएस ब्यूरो ऑफ लेबर स्टैटिस्टिक्स के अनुसार, लगभग 20% छोटे व्यवसाय अपने पहले वर्ष में ही बंद हो जाते हैं। विफलता की दर साल-दर-साल केवल वृद्धि होती है – पांचवें वर्ष तक, विफलता की संभावना 50% होती है, और दसवें वर्ष तक, यह 70% होती है।
प्रोग्रामेटिक विज्ञापन वह मार्केटिंग रणनीति है जो छोटे व्यवसायों को वहां विकास हासिल करने की अनुमति देती है जहां अन्य एसएमई समाप्त हो जाते हैं।
एक स्वचालित डिजिटल प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करके, आप कम बजट और अन्य चुनौतियों के दायरे में काम करते हुए अपने सबसे वांछनीय उपभोक्ताओं को लक्षित डिजिटल विज्ञापन प्रदान कर सकते हैं।
परिणाम? ब्रांड जागरूकता और बिक्री में वृद्धि के रूप में वृद्धि, उन लोगों तक अधिक पहुंच करके, जिनकी आपसे खरीदारी करने की सबसे अधिक संभावना है, और उन लोगों तक कम, जिनकी आपसे खरीदारी करने की संभावना नहीं है।
आइए देखें कि यह कैसे काम करता है।
प्रोग्रामेटिक विज्ञापन क्या है?
संक्षेप में, प्रोग्रामेटिक विज्ञापन वेबसाइट विज्ञापन स्थान पर बोली लगाने और वेबसाइट पर क्लिक करने वाले विभिन्न प्रकार के इंटरनेट उपयोगकर्ताओं के अनुरूप विज्ञापन पेश करने के लिए एक स्वचालित प्रणाली का उपयोग करता है – जिसे डिमांड-साइड प्लेटफ़ॉर्म (डीएसपी) कहा जाता है।
हालाँकि, गंभीर रूप से, यह सिर्फ आपकी बोली राशि नहीं है जो यह निर्धारित करती है कि आपका विज्ञापन परोसा जाएगा या नहीं। डीएसपी उपयोगकर्ता और वेबसाइट के बारे में कुछ मानदंडों (जो आप निर्दिष्ट करते हैं) को भी ध्यान में रखता है।
इसका मतलब यह है कि जब कोई उपयोगकर्ता किसी वेबसाइट पर क्लिक करता है, तो आपके विज्ञापनों में से जो भी उनकी जनसांख्यिकी, सामग्री प्राथमिकताओं, या ऑनलाइन व्यवहार पैटर्न – या आपके द्वारा चुने गए किसी अन्य मानदंड से मेल खाता है – सबसे अच्छा वही होगा जो वे देखेंगे।
इस तरह के विज्ञापन के उपयोगकर्ता के साथ जुड़ने और जो कुछ भी प्रचारित या बेचा जा रहा है उसमें उनकी रुचि जगाने की अधिक संभावना है। वहां से, बिक्री रूपांतरण संभव हो जाता है।
पारंपरिक विज्ञापन विधियों की तुलना में प्रोग्रामेटिक विज्ञापनों के लाभ
प्रोग्रामेटिक विज्ञापन अधिक पारंपरिक विज्ञापन विधियों की तुलना में कई फायदे समेटे हुए है, जैसे प्रत्यक्ष खरीदारी, विशेष रूप से छोटे व्यवसायों के लिए। आइए अब उनमें से कुछ पर गौर करें।
1. दक्षता और स्वचालन
प्रोग्रामेटिक विज्ञापन त्वरित, कुशल और पूरी तरह से स्वचालित है। ये गुण इसे बनाते हैं “इसे सेट करो और इसे भूल जाओ” मार्केटिंग का वह रूप जो छोटे व्यवसाय मालिकों के लिए सहायक है जो एक समय में बहुत सारी प्लेटों का जुगाड़ कर रहे हैं।
2. उन्नत लक्ष्यीकरण क्षमताएँ
चूँकि यह स्वचालित है, प्रोग्रामेटिक विज्ञापन उन्नत लक्ष्यीकरण क्षमताओं के साथ आता है जो यह सुनिश्चित करता है कि आपके विज्ञापन आपके संभावित संभावित उपभोक्ताओं तक पहुँचें।
3. वास्तविक समय अनुकूलन
जो डीएसपी आपका विज्ञापन डालता है वह उसे कुछ ही सेकंड में, कभी-कभी उससे भी कम समय में प्रस्तुत करता है। इसका मतलब है कि आपके विज्ञापन अभियान की प्रभावशीलता वास्तविक समय में अनुकूलित है, क्योंकि डीएसपी लक्षित उपयोगकर्ता को दिखाने के लिए सबसे प्रासंगिक विज्ञापन का चयन करता है।
प्रोग्रामेटिक विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म
यदि आपने पहले कभी किसी प्रोग्रामेटिक विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग नहीं किया है, तो इस तक पहुँचना जितना आप सोच सकते हैं उससे कहीं अधिक आसान है। सबसे अच्छे प्लेटफार्मों में से एक आपके Google खाते के माध्यम से भी उपलब्ध है।
सर्वोत्तम प्रोग्रामेटिक विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म उपलब्ध हैं
अपने छोटे व्यवसाय को प्रोग्रामेटिक विज्ञापन के साथ शुरू करने के लिए, इन पांच प्लेटफार्मों की जांच करें जिन्हें विपणक सर्वश्रेष्ठ में से एक मानते हैं।
अपने व्यवसाय के लिए सही फिट का चयन कैसे करें
यह निर्धारित करते समय कि आपके छोटे व्यवसाय के लिए कौन सा डीएसपी सही है, निम्नलिखित कारकों पर विचार करना महत्वपूर्ण है:
- डीएसपी के पास कितने इंटरनेट उपयोगकर्ता डेटा तक पहुंच है
- उनके मानदंड कितने सुव्यवस्थित हैं
- उनकी कितने प्रकाशकों तक पहुंच है (और इसके अलावा, उनमें से कितने आपके विशेष व्यवसाय क्षेत्र में स्थान रखते हैं)
- उनकी वास्तविक समय की बोली कितनी सटीक है
आपको अपने बजट जैसे आंतरिक कारकों पर भी विचार करना चाहिए। कुछ डीएसपी आपके विज्ञापन को 1000 इंप्रेशन प्राप्त होने पर हर बार भुगतान की जाने वाली सीपीएम के अलावा सेटअप शुल्क और अन्य लागतें लेते हैं।
यदि आप वास्तव में विज्ञापन खर्च को लेकर तंग हैं, तो Google विज्ञापन प्रबंधक सबसे अच्छा समाधान हो सकता है, यह देखते हुए कि यह आरंभ करने के लिए निःशुल्क है। Google विज्ञापन प्रबंधक विज्ञापन खरीदने और बेचने के लिए Google प्रदर्शन नेटवर्क के साथ भागीदारी वाला एक वास्तविक समय का बाज़ार है। साथ ही, इसके माध्यम से आपको उन सभी डिजिटल प्रकाशकों (यानी वेबसाइटों) तक पहुंच मिलती है जो Google के प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करते हैं।
छोटे व्यवसायों के लिए प्रोग्रामेटिक विज्ञापन के लाभ
जब आप Google विज्ञापन प्रबंधक जैसे प्रोग्रामेटिक विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म पर एक विज्ञापन अभियान तैनात करते हैं, तो आप तुरंत संभावित लाभों की एक विस्तृत श्रृंखला तक पहुंच प्राप्त करते हैं जो आपके व्यवसाय को आगे बढ़ाने में मदद कर सकते हैं।
वे लाभ हैं:
लक्षित विज्ञापन
लक्षित विज्ञापन संभवतः प्रोग्रामेटिक विज्ञापन का सबसे महत्वपूर्ण समर्थक है। इस प्रकार के अभियान में विज्ञापन आपके लक्षित दर्शकों के लिए तैयार किए जाते हैं, ताकि आप उनके अद्वितीय भावनात्मक संपर्क बिंदुओं तक पहुंच सकें और उन्हें अपने उत्पाद का पता लगाने या खरीदने के लिए प्रेरित करने के लिए इसका उपयोग कर सकें।
- सही दर्शकों तक पहुँचना
जब आप लक्षित विज्ञापनों का उपयोग करते हैं, तो आपके उन लोगों तक पहुंचने की अधिक संभावना होती है जो आपके उत्पाद को सबसे अधिक चाहते हैं या जिसकी आपको सबसे अधिक आवश्यकता है।
- खंडों के लिए संदेश तैयार करना
लक्षित विज्ञापन आपको अपने सभी लक्षित उपभोक्ताओं को एक व्यापक विज्ञापन के अधीन करने के बजाय अपने दर्शकों के कई वर्गों को आकर्षित करने के लिए कई विज्ञापन संदेशों को तैयार करने की अनुमति देता है, जो हर किसी के साथ मेल नहीं खा सकता है।
लागत क्षमता
विज्ञापन के संदर्भ में, लागत दक्षता किसी व्यवसाय की गुणवत्ता से समझौता किए बिना न्यूनतम लागत पर प्रभावी ढंग से विज्ञापन करने की क्षमता को संदर्भित करती है। यहां बताया गया है कि कैसे प्रोग्रामेटिक विज्ञापन यह लाभ प्रदान करने के लिए विशिष्ट रूप से उपयुक्त है।
प्रोग्रामेटिक विज्ञापन आपको एक ऐसी प्रणाली स्थापित करके अपने कम बजट को अधिकतम करने की अनुमति देता है जिसमें आप उच्च रूपांतरण वाले विज्ञापन इंप्रेशन के लिए कम पैसे का भुगतान करते हैं।
प्रोग्रामेटिक विज्ञापन का उपयोग करके, आप अपनी बोली राशि पर सीमा निर्धारित करके अपने विज्ञापन खर्च को अनुकूलित कर सकते हैं, साथ ही यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आप केवल तभी भुगतान करें जब किसी लक्षित उपयोगकर्ता को विज्ञापन पेश करने के आपके मानदंड पूरे हों।
बेहतर ROI
लक्षित विज्ञापन और लागत दक्षता दोनों सीधे प्रोग्रामेटिक विज्ञापन के तीसरे और सबसे महत्वपूर्ण लाभ की ओर ले जाते हैं, जो कि निवेश पर बेहतर रिटर्न (आरओआई) है। यह कैसे काम करता है इस पर एक नज़र डालें।
- ट्रैकिंग और मापन परिणाम
प्रोग्रामेटिक विज्ञापन डेटा को ओवरटाइम पर ट्रैक और मापा जा सकता है, जिसका अर्थ है कि आप अपने विज्ञापन अभियान के परिणामों की निगरानी कर सकते हैं और निर्धारित कर सकते हैं कि क्या वे वास्तव में अधिक आरओआई उत्पन्न कर रहे हैं।
- बेहतर रिटर्न के लिए रणनीतियाँ अपनाना
अपने प्रोग्रामेटिक विज्ञापन अभियान के प्रदर्शन को ट्रैक करने और मापने के बाद, भविष्य में बेहतर रिटर्न के लिए अपनी विज्ञापन रणनीति को अनुकूलित करना एक सरल मामला है।
प्रोग्रामेटिक विज्ञापन लागू करने की रणनीतियाँ
प्रोग्रामेटिक विज्ञापन के लाभों का अनुभव करने के लिए, आपको पहले इसे लागू करना होगा। यदि यह सब आपके लिए नया है, तो आपको इष्टतम पथ पर आरंभ करने के लिए यहां कुछ रणनीतियाँ दी गई हैं।
स्पष्ट उद्देश्य निर्धारित करना
सबसे पहले, अपने विज्ञापन अभियान के लिए स्पष्ट उद्देश्य निर्धारित करें। यह कदम कार्रवाई का एक तरीका स्थापित करता है जो आपके संपूर्ण अभियान का मार्गदर्शन करेगा और आपको ऐसे मानदंड देगा जिनके साथ अभियान की सफलता के स्तर का मूल्यांकन किया जा सके।
आप सोच रहे होंगे कि लक्ष्य कैसे निर्धारित करें। इसकी शुरुआत आपके लक्ष्यों को परिभाषित करने से होती है।
लक्ष्य परिभाषित करना
उद्देश्य एक विशिष्ट कार्रवाई है जिसे आप व्यापक, अधिक सामान्य परिणाम प्राप्त करने के लिए करने की योजना बनाते हैं: आपका लक्ष्य।
इसलिए, अपने उद्देश्य निर्धारित करने से पहले, प्रोग्रामेटिक विज्ञापन अभियान के लिए अपने लक्ष्य परिभाषित करें। छोटे व्यवसाय के विज्ञापन लक्ष्यों के उदाहरण हैं ब्रांड जागरूकता बढ़ाना, बिक्री में बदलाव करना और ईमेल सब्सक्राइबर बढ़ाना।
प्रमुख प्रदर्शन संकेतक (केपीआई) स्थापित करना
इसके बाद, प्रमुख प्रदर्शन संकेतक (KPIs) स्थापित करें। ये मेट्रिक्स हैं जिन्हें आप अपने पूरे अभियान में यह निर्धारित करने के लिए संदर्भित करेंगे कि आपका प्रोग्रामेटिक विज्ञापन अभियान सफल हो रहा है या असफल।
प्रोग्रामेटिक विज्ञापन KPI के कुछ उदाहरण इंप्रेशन, क्लिक, क्लिक-थ्रू रेट (CTR), रूपांतरण और ROI हैं।
लक्षित दर्शकों की पहचान करना
इसके बाद, अपने लक्षित दर्शकों, अर्थात् उन उपभोक्ताओं की पहचान करें, जिन तक आप अपने विज्ञापन पहुंचाना चाहते हैं। इस प्रक्रिया को दो बुनियादी चरणों में विभाजित किया जा सकता है: दर्शकों पर शोध करना और खरीदार व्यक्तित्व बनाना.
श्रोता अनुसंधान का संचालन करना
दर्शकों के शोध में आपके लक्षित दर्शकों के बारे में सब कुछ पता लगाना शामिल है: उनकी जनसांख्यिकी (यानी, उनका लिंग, जातीयता, आयु, व्यवसाय, भौगोलिक स्थान, आदि, आय स्तर), सामग्री प्राथमिकताएं, खरीदारी की आदतें, और बहुत कुछ। इस प्रकार के डेटा निम्नलिखित चरण को निष्पादित करने के लिए महत्वपूर्ण हैं।
क्रेता व्यक्तित्व बनाना
खरीदार व्यक्तित्व एक काल्पनिक चरित्र है जो आपके दर्शकों के एक वर्ग का प्रतिनिधित्व उन विशेषताओं और/या व्यवहारों के आधार पर करता है जो उस वर्ग के सभी लोग साझा करते हैं। जब आप अपने लक्षित दर्शकों के भीतर कई प्रकार के लोगों को आकर्षित करने के लिए अद्वितीय विज्ञापन तैयार करना शुरू करते हैं तो आपका मार्गदर्शन करने के लिए ये “पात्र” बनाएं।
सम्मोहक विज्ञापन क्रिएटिव तैयार करना
प्रोग्रामेटिक विज्ञापन को लागू करने में आपके सभी पिछले प्रयास यहीं पर समाप्त होते हैं: सम्मोहक विज्ञापन रचनात्मक तैयार करने में।
नीचे दो रणनीतियाँ दी गई हैं जिनकी हम अनुशंसा करते हैं कि आप इस प्रक्रिया में अधिकतम सफलता के लिए प्रयास करें।
1. विज्ञापनों के माध्यम से कहानी सुनाना
अपने उद्देश्यों और लक्षित दर्शकों को ध्यान में रखते हुए, बिकने वाली कहानी बताने के लिए दृश्य और पाठ्य तत्वों का उपयोग करें। संभावित उपभोक्ताओं के साथ संबंध बनाने और उन्हें समझाने के लिए भावनात्मक संपर्क बिंदुओं का उपयोग करें कि आपका उत्पाद उनके लिए सुखद अंत है।
2. ए/बी परीक्षण क्रिएटिव
सबसे सकारात्मक प्रतिक्रिया पाने वाले विज्ञापन क्रिएटिव को खोजने में परीक्षण और त्रुटि शामिल है। उपभोक्ताओं पर किसी विज्ञापन के कई संस्करण आज़माने के लिए ए/बी परीक्षण का उपयोग करें और देखें कि कौन से संस्करण अधिक क्लिक प्राप्त करते हैं या अपने लक्ष्यों को अधिक प्रभावी ढंग से पूरा करते हैं।
सफलता को मापना और प्रमुख मेट्रिक्स
एक बार जब आप अपने लक्षित विज्ञापनों को अपने चुने हुए डीएसपी पर तैनात कर देते हैं, तो यहां बताया गया है कि आपको उनकी सफलता को कैसे मापना चाहिए।
प्रमुख प्रदर्शन संकेतक (केपीआई)
याद रखें जब हमने स्पष्ट उद्देश्य निर्धारित करने की प्रक्रिया के दौरान अपना KPI स्थापित किया था? यहीं वे लोग आते हैं।
अपने KPI के उतार-चढ़ाव की निगरानी करें – न केवल दिन-प्रतिदिन बल्कि समय की विस्तारित अवधि में भी – उन विज्ञापन क्रिएटिव की पहचान करने के लिए जो काम कर रहे हैं और जो नहीं कर रहे हैं। इसके बाद, अपनी अभियान रणनीति को अक्षमता और गतिरोध को खत्म करने के लिए जहां भी आवश्यक हो समायोजित करें, और सफलता लाने वाली रणनीतियों को अधिकतम करने के लिए भी।
ट्रैकिंग और विश्लेषण के लिए उपकरण
आपके विज्ञापन अभियान के प्रदर्शन पर नज़र रखने और विश्लेषण प्राप्त करने के उपकरण आपके प्रोग्रामेटिक विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म पर उपलब्ध हैं। हम एक अलग कार्यक्रम के लिए भुगतान करने के बजाय उनका उपयोग करने का सुझाव देते हैं।
अन्य विपणन चैनलों के साथ एकीकरण
सर्वोत्तम परिणामों के लिए, प्रोग्रामेटिक विज्ञापन को अन्य रणनीतियों, जैसे क्रॉस-चैनल मार्केटिंग, कंटेंट मार्केटिंग और ईमेल मार्केटिंग के साथ एकीकृत करें। ऐसा करने पर, आप अपने अधिक लक्षित दर्शकों को कवर करेंगे और एक ही, सहक्रियात्मक अभियान में कई उद्देश्यों को भी पूरा करेंगे।
निष्कर्ष
प्रोग्रामेटिक विज्ञापन छोटे व्यवसाय के विकास में एक प्रमुख भूमिका निभा सकता है, यदि छोटे व्यवसाय के मालिक केवल इसके असंख्य संभावित लाभों के बारे में जानें। इनमें लक्षित दर्शकों तक पहुंच, लागत दक्षता और बेहतर आरओआई शामिल हैं, लेकिन अन्य विपणन चैनलों के साथ सहज एकीकरण भी शामिल है।
उचित कार्यान्वयन के साथ, एसएमई सीमित संसाधनों की बाधा को दूर करने और सभी बाधाओं को पार करते हुए ऊपर की ओर बढ़ने के लिए इस रणनीति का उपयोग कर सकते हैं।
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