विचारों को स्वीकृत करने और निष्पादित करने के लिए हितधारकों को समझाने के कौशल में महारत हासिल करना

नेताओं के रूप में, हम विश्वास कर सकते हैं कि हमारी बड़ी अवधारणाएँ सफल होंगी, लेकिन उन विचारों को अंतिम रेखा तक पहुँचाने के लिए न केवल प्रयास की आवश्यकता होती है, बल्कि चुनौतियों और धक्का-मुक्की के बावजूद दृढ़ रहने की इच्छा भी होती है। विचारों को क्रियान्वित करने से पहले हितधारकों का समर्थन प्राप्त करने की एक कला है, और एक बार जब नेता सही मानसिकता और तकनीक सीख लेते हैं, तो उन्हें अक्सर वे संसाधन और सहायता मिल जाती है जिनकी उन्हें आवश्यकता होती है। हालाँकि, सबसे पहले चीज़ें – एक बड़े विचार वाले किसी भी व्यक्ति को इसे साझा करने के बारे में किसी भी चिंता को दूर करना होगा।

डर क्यों बड़ा विचार हत्यारा है?

इस दुनिया में हर अच्छा विचार मर जाएगा यदि नेताओं में उन्हें साझा करने का साहस नहीं होगा। हालाँकि, कोई भी विचार शुरू से ही सही नहीं होता – और आत्मविश्वास ही सब कुछ का इलाज नहीं है। जब लोग ऐसी अवधारणाएँ साझा करते हैं जो उनके पहले से ज्ञात या अनुभव से परे होती हैं, तो कुछ डर सामान्य है। अन्य लोग अपने विचार साझा नहीं करना चाहते क्योंकि उन्हें उन विचारों के विफल होने से होने वाले अपमान और संसाधन असुरक्षा का डर है। आसान रास्ता यह है कि शाखाएं खोलने के बजाय बंद कर दिया जाए। लेकिन व्यक्तिगत दृढ़ विश्वास की मजबूत रीढ़ प्रबल होनी चाहिए।

सच्चाई यह है कि धारणा अक्सर वास्तविकता होती है, और जब डर से दबा दिया जाता है तो कुछ लोग अच्छी तरह से अपनी बात मनवा लेते हैं। कभी-कभी, यह विचार की गुणवत्ता या उसके पीछे की निश्चितता भी नहीं है, जो इसे पारित होते हुए देखती है – केवल परिस्थितियाँ। अक्सर, इसमें समय की कमी शामिल होती है। अस्वीकृति से डरने के बजाय, पूछें कि कितने लोग आपके विचार का समर्थन कर सकते हैं और इस बारे में सोचें कि यदि आप अनुबंधों या अनुमोदन आवश्यकताओं से बाधित नहीं होते तो आप इसे कैसे बनाते।

यह दृष्टिकोण कुछ पूर्वाग्रह-आधारित सीमाओं को हटाने में मदद करता है जो नेता खुद पर लगा सकते हैं, और उन्हें विचार की पूरी क्षमता देखने के लिए स्वतंत्र करते हैं। यह आत्मविश्वास को भी बढ़ावा देता है जिसे हितधारक पिच के दौरान नोटिस करेंगे – जिसे वे बाद में अवधारणा की विश्वसनीयता के साथ जोड़ देंगे।

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दूसरों को बोर्ड पर लाना

एक बार जब नेताओं को किसी ऐसे डर का सामना करना पड़ता है जो उन्हें अपने विचारों को व्यक्त करने से रोकता है, तो उनके पास हितधारकों को मनाने के कुछ ठोस तरीके होते हैं:

1. अपने जुनून का उपयोग करके जवाबदेही लें

दूसरे क्या करेंगे या क्या प्रदान करेंगे, इसकी अपेक्षा अनुनय की शक्ति को अवरुद्ध कर देती है। कुछ नेता उम्मीद करते हैं कि कोई और उनके लिए एक विचार विकसित करेगा या उसके कार्यान्वयन की योजना बनाने के लिए एक टीम की तलाश करेगा, लेकिन बजट होने पर यह हमेशा व्यवहार्य नहीं होता है। यह पहले भीतर देखने में मदद करता है। नेताओं के लिए यह भी आम बात है कि वे कुछ कार्यों को कवर करने के लिए अन्य कंपनियों या तीसरे पक्षों को नियुक्त करना चाहते हैं, जो एक समस्या है यदि किसी अवधारणा के लिए बजट सीमित है।

जो लोग है जुनूनी अपने विचारों के बारे में उन्हें दिशा देने के लिए किसी और का इंतजार न करें। इसके बजाय, वे अपना मार्ग स्वयं बनाते हैं। वे इस अवधारणा से इतने प्रेरित होते हैं कि वे इसके लिए जवाबदेही लेते हैं और दूसरों को यह निर्धारित करने की अनुमति नहीं देते हैं कि यह जीवित है या मर जाता है।

इसीलिए मैं नेताओं से कहता हूं कि वे अपना उचित परिश्रम करें। उन्हें वास्तविक डेटा का उपयोग करके एक योजना बनाने की ज़रूरत है जो दर्शाती है कि उन्हें पता है कि वे कैसे जीतेंगे। जब हितधारक किसी ऐसे व्यक्ति को देखते हैं जो स्व-जवाबदेह है और जिसके पास लाभ के लिए एक स्पष्ट, अच्छी तरह से तैयार किया गया रास्ता है, तो उनके लिए उस पर हस्ताक्षर करना बहुत आसान हो जाता है।

2. चिड़चिड़ा होना

यदि किसी नेता के पास प्रचुर मात्रा में पैसा, समय और अन्य संसाधन हैं – तो बढ़िया। लेकिन अक्सर ऐसा नहीं होता. मैंने एक बार मार्केटिंग में एक महिला के साथ काम किया था जो एक नए उत्पाद फीचर के लिए प्रशिक्षण वीडियो बनाने के लिए एक कंपनी को नियुक्त करना चाहती थी। हमारा बजट इसकी अनुमति नहीं देगा. इसलिए, मैंने उसे खुद कुछ बनाने के लिए प्रोत्साहित किया। तत्काल परिणाम? उसने प्रोजेक्ट छोड़ दिया.

किसी विचार को वास्तव में आगे बढ़ाने के लिए, लोगों को यह पता लगाना होगा कि सीमित संसाधनों के भीतर इसे कैसे क्रियान्वित किया जाए। बाद वाले मामले में, मैं पीछे हट गया और अपने सहकर्मी से पूछा कि अगर मैं आसपास नहीं होता तो वह क्या करती, और उसे बस दरवाजे से कुछ बाहर निकालने की जरूरत थी। एक हफ्ते बाद, उसने एक पूरा स्टोरीबोर्ड तैयार किया था। मैंने उससे इसे फिल्माने के लिए कहा। उसने पॉप्सिकल स्टिक, कार्डबोर्ड और कागज के कटआउट बनाए और पूरे शैक्षिक वीडियो को स्टिक आकृतियों के साथ फिल्माया।

अब, निःसंदेह, स्टिक-फ़िगर वीडियो हर चीज़ के लिए काम नहीं करेंगे। हालाँकि, नेताओं को हमेशा वह निम्न-स्तरीय दिशा नहीं मिलेगी जो वे चाहते हैं; किसी भी उद्यम में हितधारक जो चाहते हैं उसका एक हिस्सा संसाधनशीलता है। हितधारक इस गुण को एक संकेत के रूप में लेते हैं कि नेता एक कुशल समस्या निवारक है – और लंबी अवधि में, समस्या को हल करने की क्षमता जोखिम को कम कर देती है, जो उन लोगों के लिए आकर्षक है जो समर्थन की पेशकश कर सकते हैं।

3. बने रहें और नए रास्ते तलाशें

ऐतिहासिक रूप से, हर पीढ़ी ने काम करने के नए तरीकों की शुरुआत की है, लेकिन आज का युवा समूह अनुमोदन की तलाश में रहता है। यह समूह अक्सर अपने प्रदर्शन का आकलन करने, अपने अगले कदम तय करने और अपनी दिशा चुनने के लिए बाहरी सत्यापन पर निर्भर करता है – वरिष्ठों के साथ छोटी बातचीत उनके लिए भारी होती है। एक स्पष्ट योजना बनाने और प्रतिक्रिया मांगने के बजाय, वे आगे बढ़ने की अनुमति मांगने की ओर झुकते हैं।

इन परिदृश्यों में, युवा अन्वेषक अक्सर “नहीं” को अपनी अवधारणा के अंत के रूप में देखते हैं। हालाँकि, महत्वाकांक्षी नेता बने रहने को तैयार हैं। वे इस विचार को आगे बढ़ाने का एक तरीका खोज लेंगे, जैसे कि इसे किसी अलग निर्देशक के पास भेजना। जब कोई नेता अस्वीकृति के बावजूद दृढ़ रहता है, तो वह निवेश पर दीर्घकालिक रिटर्न सुनिश्चित करने के लिए आवश्यक धैर्य प्रदर्शित करता है।

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जब आप पूरी तरह आश्वस्त होते हैं, तो दूसरे भी आश्वस्त हो सकते हैं

किसी हितधारक के सामने कोई विचार प्रस्तुत करते समय, समर्थन प्राप्त करने के लिए रवैया महत्वपूर्ण है। यदि कोई नवप्रवर्तक डर को खत्म कर सकता है और दिखा सकता है कि वे अपने जुनून और उचित परिश्रम के माध्यम से जवाबदेही लेने जा रहे हैं, समस्याओं का समाधान करेंगे और चाहे जो भी हो, आगे बढ़ते रहेंगे, तो उनके पास खरीदने के लिए एक ठोस नुस्खा है। अपने विचार पर पूरे दिल से विश्वास करें, अन्यथा, कोई और उसे उस आत्मविश्वास के साथ साझा कर सकता है, जिसमें आपमें कमी है। अनुनय की कला भीतर से शुरू होती है, और आपको अपने विचार के बारे में समझाने के लिए सबसे महत्वपूर्ण व्यक्ति आप ही हैं।