सलाहकारों के लिए शीर्ष नेटवर्किंग युक्तियाँ

कुछ वित्तीय सलाहकारों के लिए नेटवर्किंग काम का एक आनंददायक हिस्सा है; दूसरों के लिए यह उनका सबसे कम पसंदीदा हो सकता है। लेकिन सभी सलाहकार इस बात से सहमत होंगे कि यह कार्य का एक आवश्यक पहलू है। नेटवर्किंग न केवल आपके ग्राहक आधार के निर्माण के लिए, बल्कि आपकी प्रतिष्ठा को मजबूत करने के लिए भी महत्वपूर्ण है। यह आपके संचार और बिक्री कौशल का अभ्यास करने का भी एक अच्छा तरीका है। कुछ सलाहकारों का मानना ​​है कि किसी नए परिचित के साथ बातचीत शुरू करना आसान है। वे हंसी-मजाक का आनंद लेते हैं और जानते हैं कि अपने व्यवसाय के बारे में आसान और अनौपचारिक तरीके से कैसे बात करनी है। लेकिन उन लोगों के लिए जिनके पास शीर्ष सामाजिक कौशल नहीं है या खुद को बेचने में असहजता महसूस करते हैं, कुछ सुझाव हैं जिनका पालन करके आप प्रक्रिया को आसान बना सकते हैं या कम से कम थोड़ा कम दर्दनाक बना सकते हैं।

हर चीज़ की तरह, अभ्यास और तैयारी दोनों ही महत्वपूर्ण हैं। और यदि आप लगातार नेटवर्किंग नहीं कर रहे हैं तो आप अपने व्यवसाय का नुकसान कर रहे हैं। तो, अगली बार जब आप खुद को किसी नेटवर्किंग मीटिंग या बड़े समूह में पाएं, तो इन सुझावों को आज़माएँ।

भाषण

अपने और अपने व्यवसाय के बारे में एक संक्षिप्त भाषण या भाषण दें जिसका उपयोग आप किसी भी स्थिति में कर सकते हैं जिसमें आप नए लोगों से मिल रहे हों। आपको घर पर, दोस्तों के साथ या परिवार के सदस्यों के साथ भाषण में जो कहना है उसका अभ्यास करना चाहिए, ताकि जब नेटवर्क का समय आए तो आप इसमें सहज हों। आप चाहते हैं कि आपका प्रारंभिक भाषण आकस्मिक और बिना पूर्वाभ्यास वाला लगे, भले ही ऐसा न हो।

अपनी मुलाकात और अभिवादन के कार्यक्रम में आपको इस बात का बुनियादी विवरण शामिल करना चाहिए कि आप क्या करते हैं और आपके व्यवसाय द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाएँ क्या हैं। फिर श्रोता को उन ग्राहकों के बारे में कुछ जानकारी दें जिनकी आप सेवा करते हैं और आपने उन्हें उनके पैसे का बेहतर प्रबंधन करने, सेवानिवृत्ति की योजना बनाने या उनकी संपत्ति चलाने में कैसे मदद की है। चर्चा के दौरान किसी बिंदु पर संभावित ग्राहक को अपना व्यवसाय कार्ड सौंपना सुनिश्चित करें, ताकि वे जान सकें कि यदि वे आपके और आपकी सेवाओं के बारे में अधिक जानने का निर्णय लेते हैं तो आप तक कैसे पहुंचें।

याद रखें कि एक सफल वार्तालाप स्टार्टर का एक महत्वपूर्ण हिस्सा ताज़ा और प्रामाणिक लग रहा है। आप नहीं चाहेंगे कि आपका आरंभिक भाषण पूर्वाभ्यास किए गए भाषण जैसा लगे, अन्यथा यह बंद हो जाएगा। आप ऐसी जानकारी देना चाहते हैं जो आपको भीड़ से अलग दिखाए, साथ ही आपसे बात करने वाले व्यक्ति को भी सहज महसूस कराए। हो सकता है कि आप कुछ भाषण भी तैयार करना चाहें जिन्हें आप इस बात पर निर्भर कर सकें कि आप किस प्रकार के व्यक्ति से बात कर रहे हैं।

प्रश्नों के लिए तैयार रहें

यदि आप जिस व्यक्ति के साथ नेटवर्किंग कर रहे हैं, वह आप पर सवाल उठाना शुरू कर देता है, तो यह वास्तव में एक अच्छी बात है। इससे पता चलता है कि आपने उनका ध्यान खींच लिया है और वे यह सुनने में रुचि रखते हैं कि आप क्या कहना चाहते हैं। बस यह सुनिश्चित करें कि आप उनके प्रश्नों के कुछ ठोस उत्तरों के साथ तैयार हैं। और कोशिश करें कि आपके उत्तर रटे-रटाये न लगें। आप अपने श्रोता को बोर नहीं करना चाहेंगे या उन पर उसी भाषण का बोझ नहीं डालना चाहेंगे जो उन्होंने पहले ही किसी अन्य सलाहकार से सुना हो। नए तरीकों के साथ आएं और अपने उत्तरों को ताज़ा बनाने पर काम करें। संभावित ग्राहकों या अन्य क्षेत्रों के नेटवर्कर्स के पास संभवतः आपकी पृष्ठभूमि, आप कितने समय से व्यवसाय में हैं और आप किस प्रकार के ग्राहकों को सेवा प्रदान करते हैं, के बारे में प्रश्न होंगे। याद रखें, यह चर्चा इस व्यक्ति की आपके बारे में पहली धारणा को मजबूत करेगी, इसलिए आप इसे अच्छा बनाना चाहेंगे।

व्यक्तिगत स्पर्श

जिन लोगों के साथ आप नेटवर्किंग कर रहे हैं वे आपको अधिक व्यक्तिगत स्तर पर भी जानना चाहते हैं, जो अक्सर उन्हें यह बताने में मदद करता है कि आप किस तरह के व्यवसायी हो सकते हैं। इसलिए, यदि आपके पास किसी नेटवर्किंग कार्यक्रम या संगोष्ठी के दौरान कॉफी या दोपहर के भोजन पर संभावित ग्राहकों के साथ बात करने का समय है, तो आपको रोजमर्रा की कुछ छोटी-छोटी बातों में शामिल होने का प्रयास करना चाहिए। जिस व्यक्ति से आप बात कर रहे हैं उससे पूछें कि वे कहाँ से हैं और कहाँ पले-बढ़े हैं। पता लगाएँ कि वे कार्यक्रम में कैसे पहुँचे और वे किस प्रकार के व्यवसाय में हैं। आप उनसे यह भी पूछना चाह सकते हैं कि उनके कुछ शौक क्या हैं, और भविष्य के लिए उनकी आशाएँ और लक्ष्य क्या हो सकते हैं।

आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपके प्रश्न और उत्तर केवल फार्मूलाबद्ध न हों। आपको वास्तव में उस व्यक्ति में और वे क्या कहना चाहते हैं, इसमें रुचि रखने की आवश्यकता है, अन्यथा आप नकली लगेंगे। बातचीत में विचारों का आदान-प्रदान शामिल होता है और इसे केवल बिक्री या व्यावसायिक सौदे के लिए नेटवर्किंग अवसर की तरह महसूस नहीं किया जाना चाहिए। फिर, चर्चा छोड़ने से पहले, सुनिश्चित करें कि व्यक्ति जानता है कि आप तक कैसे पहुंचा जाए। यह पूछने में भी कोई हर्ज नहीं है कि क्या आप आगे बात करने के लिए उनसे संपर्क कर सकते हैं। यदि आप इसके तुरंत बाद अनुवर्ती कार्रवाई नहीं करते हैं, तो एक अच्छा नेटवर्किंग सत्र अधूरा रह सकता है।

तल – रेखा

नेटवर्किंग इवेंट में शामिल सभी लोगों के लिए असुविधाजनक हो सकता है, लेकिन इन अवसरों का उपयोग अपने लाभ के लिए करने के कई तरीके हैं। अपने और अपने व्यवसाय के बारे में बात करने के लिए तैयार रहें। और प्रश्न पूछना न भूलें ताकि बातचीत एक संवाद बनी रहे, एकालाप नहीं।