स्टार्टअप्स के लिए 10 सामान्य बाधाएँ (और उनसे कैसे निपटें)

फंडिंग हासिल करने से लेकर विकास को संभालने तक, एक नया व्यवसाय शुरू करने में कई बाधाएँ आती हैं जिन्हें दूर किया जाना चाहिए। इन चुनौतियों को समझने में विफलता के कारण व्यवसाय वास्तव में जमीन पर उतरने से पहले ही लड़खड़ा सकता है। हालाँकि, सही तैयारी के साथ, उद्यमी बाधाओं को दूर कर सकते हैं (और कभी-कभी, कम भी कर सकते हैं) और सफलता की राह पर आगे बढ़ सकते हैं।

नए और महत्वाकांक्षी व्यवसाय शुरू करने के इच्छुक मालिकों की मदद के लिए, युवा उद्यमी परिषद सदस्यों ने स्टार्टअप्स के सामने आने वाली 10 सामान्य बाधाओं को साझा किया- और उन्हें सबसे प्रभावी ढंग से कैसे दूर किया जाए।

1. प्रतिस्पर्धा से अलग खड़ा होना

एक चुनौती जिसका कई स्टार्टअप को सामना करना पड़ता है, वह बाज़ार में एक अद्वितीय स्थिति बनाना और प्रतिस्पर्धा से अलग खड़ा होना है। अधिकांश बाज़ार, विशेषकर तकनीकी क्षेत्र में, अत्यधिक प्रतिस्पर्धी हैं। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका उत्पाद या सेवा कितनी अच्छी या रचनात्मक है, ग्राहकों को अधिक स्थापित प्रतिस्पर्धियों के मुकाबले आपको चुनने के लिए राजी करने में शुरुआती बाधा आती है। कई मामलों में, आपके प्रतिस्पर्धियों के पास बेहतर वित्त पोषण होगा और उन्हें बढ़त मिलेगी क्योंकि वे अधिक परिचित हैं। आपको एक ऐसी मार्केटिंग रणनीति की आवश्यकता है जो वास्तव में आपके अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव को घर तक पहुंचाए। आम तौर पर लोगों को कुछ नया करने के लिए प्रेरित करने के लिए केवल विज्ञापन ही पर्याप्त नहीं है। इसीलिए सामाजिक प्रमाण होना ज़रूरी है, जैसे कि उन लोगों की समीक्षाएँ जिन्होंने आपके उत्पाद के नमूने या बीटा संस्करण का परीक्षण किया है। – कलिन कसाबोव, प्रोटेक्स्टिंग

2. कैश फ्लो फ़नल बनाना

नकदी प्रवाह बनाए रखने वाला फ़नल बनाना किसी भी स्टार्टअप के सामने आने वाली सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक है। अक्सर, नए व्यवसाय एक समय में एक ही बिक्री उत्पन्न करने या एक समय में एक ग्राहक को जीतने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। हालाँकि, एक फ़नल बनाना कहीं अधिक प्रभावी और समय बचाने वाला है जो समय के साथ स्वचालित रूप से लीड और बिक्री उत्पन्न करता है। इसमें मुफ्त डाउनलोड करने योग्य सामग्री, उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री या मूल्य की पेशकश शामिल है। फिर, ग्राहकों को कार्रवाई करने के लिए मार्गदर्शन करें, जैसे आपकी ईमेल सूची में शामिल होना, आपका उत्पाद खरीदना और उच्च स्तरीय उत्पादों और सेवाओं में निवेश करना। मैं एक समय में एक कदम शुरू करने और मूल्य उत्पादन पर ध्यान केंद्रित करने की सलाह देता हूं। फ़नल बनाने में समय और प्रयास लग सकता है, लेकिन एक बार जब आप ऐसा कर लेते हैं, तो परिणाम शक्तिशाली होते हैं, क्योंकि आप वर्षों तक स्वचालित रूप से आय उत्पन्न करते रहेंगे। – सैयद बल्खी, WPBeginner

3. ग्राहक अनुभव को बड़े पैमाने पर बनाए रखना

एक बाधा जो मैं बार-बार देखता हूं वह है व्यवसाय के पैमाने के अनुसार ग्राहक अनुभव में गिरावट। अक्सर, ऐसा इसलिए होता है क्योंकि संस्थापक अब ग्राहक संबंधों को सीधे तौर पर नहीं संभाल रहा है या एक साथ कई क्षेत्रों की देखरेख कर रहा है, ग्राहक-सामना और गैर-ग्राहक-सामना दोनों। ग्राहक अनुभव एक स्टार्टअप के लिए सबसे मूल्यवान विभेदक है, इसलिए यह जरूरी है कि संस्थापक इस आम जाल का शिकार न हों। इस चुनौती से पार पाने के लिए, स्टार्टअप अधिकारियों को तीन काम करने होंगे: 1. ग्राहक की यात्रा को इरादे और उद्देश्य के साथ डिजाइन करें। 2. यात्रा के प्रमुख क्षणों को स्पष्ट रूप से दस्तावेजित और व्यवस्थित करें। 3. पूरे संगठन में स्थिरता और संरेखण सुनिश्चित करने के लिए प्रत्येक कर्मचारी के साथ सिस्टम और उनके पीछे के इरादे को साझा करें। – ब्रिटनी होडक, सुपरफैन बनाना

4. किताबों से जुड़े रहना

एक बाधा जिससे आश्चर्यजनक रूप से बड़ी संख्या में स्टार्टअप जूझते हैं वह है दैनिक बहीखाता पद्धति। वास्तव में, अपने पूरे करियर के दौरान, मैंने ऐसी कई कंपनियों की खोज की है जो वर्षों से बुनियादी रिकॉर्डकीपिंग प्रथाओं को लागू किए बिना हैं। हालाँकि इससे शुरुआती चरण में कंपनियों के लिए समस्याएँ पैदा नहीं होंगी, लेकिन ख़राब लेखांकन या बहीखाता पद्धति का प्रभाव संचयी होता है। इसके परिणामस्वरूप विभिन्न चुनौतियाँ हो सकती हैं, जिनमें बाहरी फंडिंग को सुरक्षित रखने में विफलता, नकदी प्रवाह का कुप्रबंधन और गलत कर दाखिल करना शामिल है। मेरा सुझाव है कि सभी कंपनियां, यहां तक ​​कि स्टार्टअप भी, पहले दिन से बहीखाता पद्धति को प्राथमिकता दें ताकि एक ठोस वित्तीय बुनियादी ढांचा तैयार हो और पैमाने के अनुरूप स्थिति में हो। – जैक पर्किंस, सीएफओ हब

5. उचित विपणन मिश्रण ढूँढना

अधिकांश स्टार्टअप के अनुभव में एक बड़ी बाधा उचित मार्केटिंग मिश्रण ढूंढना है जो उनके मार्केटिंग बजट के अनुकूल हो। अधिकांश स्टार्टअप के लिए मामूली बजट और सीमित संसाधन सामान्य वास्तविकता हैं, इसलिए डिजिटल मार्केटिंग अक्सर सबसे उपयुक्त दृष्टिकोण है। लेकिन सोशल मीडिया, पेड सर्च विज्ञापन, ईमेल मार्केटिंग, कंटेंट मार्केटिंग और डिस्प्ले विज्ञापन जैसे विभिन्न तरीकों में से क्या बेहतर काम करता है? इसके लिए कोई जादुई एक आकार-सभी के लिए फिट फॉर्मूला नहीं है; हालाँकि, आप यह समझकर इस पर काबू पा सकते हैं कि आपका लक्षित ग्राहक कौन है, उनकी ऑनलाइन ब्राउज़िंग आदतें और वे किस प्रकार के प्लेटफ़ॉर्म पर रहते हैं और विचारशील समाधानों से संबंधित सामग्री का लाभ उठाते हैं जो उनकी समस्याओं का समाधान करते हैं। प्रति लीड लागत की गणना करें और एक एसईओ रणनीति बनाएं जो ऑनलाइन दृश्यता में सुधार पर केंद्रित हो। – ब्रायन डेविड क्रेन, महान विचार फैलाएं

6. पर्याप्त धन सुरक्षित करना

एक आम बाधा जिससे स्टार्टअप जूझते हैं वह है पर्याप्त धन हासिल करना और अपने धन का प्रभावी ढंग से प्रबंधन करना। हालाँकि, शुरुआती लागतों को कवर करने, व्यवसाय को बढ़ाने और अक्सर चुनौतीपूर्ण शुरुआती चरणों में जीवित रहने के लिए यह बेहद महत्वपूर्ण है। लेकिन इसे हल करने के तरीके हैं। एक तरीका यह है कि एक अच्छी तरह से शोध की गई व्यवसाय योजना के साथ शुरुआत करें जो आपके लक्ष्यों, लक्ष्य बाजार, राजस्व मॉडल और खर्चों की रूपरेखा तैयार करती है। निवेशकों और ऋणदाताओं को अक्सर फंडिंग अनुरोधों पर विचार करने के लिए एक विस्तृत योजना की आवश्यकता होती है, इसलिए एक विस्तृत योजना तैयार होने से आपको आवश्यक धनराशि सुरक्षित करने में मदद मिल सकती है। – एंड्रयू मुनरो, AffiliateWP

7. स्टाफिंग और कार्यभार को संतुलित करना

स्टार्टअप, स्वभाव से, उच्च दबाव वाले वातावरण में काम करते हैं। किसी उत्पाद या सेवा को शीघ्रता से वितरित करने, निवेशकों को संतुष्ट करने, प्रतिस्पर्धी बाजार में खड़े होने और लगातार कुछ नया करने का दबाव होता है। नए कर्मियों को काम पर रखने और यह सुनिश्चित करने के बीच संतुलन बनाना कि मौजूदा टीम अभिभूत न हो, महत्वपूर्ण है। जरूरत से ज्यादा काम पर रखना और जरूरत से ज्यादा काम करना दोनों के अपने नुकसान हैं और स्टार्टअप के लिए दोनों के बीच एक मधुर स्थान ढूंढना जरूरी है। स्टार्टअप कर्मचारियों के समय को सक्रिय रूप से ट्रैक करके इस बाधा को दूर कर सकते हैं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि वे बर्बाद न हों। वे विशिष्ट कार्यों के लिए या चरम अवधि के दौरान अंशकालिक कर्मचारियों, फ्रीलांसरों या अनुबंध श्रमिकों को भी नियुक्त कर सकते हैं। यह दीर्घकालिक प्रतिबद्धता के बिना लचीलापन प्रदान करता है। यदि संभव हो, तो विकास का पूर्वानुमान लगाने और सक्रिय रूप से नियुक्ति के लिए डेटा का उपयोग करें। – चेस विलियम्स, बाज़ार मेरा बाज़ार

8. बाज़ार की बदलती गतिशीलता को अपनाना

कई स्टार्टअप्स के सामने एक बड़ी चुनौती तेजी से बदलते बाजार की गतिशीलता को अपनाना है। आधुनिक उद्यमी किसी एक विचार पर पूरी तरह भरोसा करने और उसे आगे बढ़ाने का जोखिम नहीं उठा सकते क्योंकि डिजिटल युग में चीजें रातों-रात बदल जाती हैं। एआई, ब्लॉकचेन और रिमोट वर्क जैसे रुझान तेजी से उद्योगों को नया आकार दे रहे हैं, स्टार्टअप को जीवित रहने और फलने-फूलने के लिए तैयार रहना होगा। मुझे याद है जब हम एक विज़ुअल मार्केटिंग सेवा लॉन्च करने के लिए तैयार थे, तभी हमें पता चला कि एक नई स्वचालन तकनीक इस क्षेत्र पर कब्ज़ा कर रही है। इसे निगलना कठिन था, लेकिन मैंने सीखा कि निरंतर सीखने, अनुसंधान और चपलता की संस्कृति विकसित करना ही कुंजी है। मैंने पाया कि नियमित टीम विचार-मंथन सत्र, उद्योग सम्मेलनों में भाग लेना और फीडबैक की संस्कृति को बढ़ावा देना बढ़ती कंपनियों-विशेषकर स्टार्टअप्स के लिए अमूल्य हो सकता है। – विकास अग्रवाल, इन्फोब्रांड्ज़

9. सही लोगों को काम पर रखना

मेरा मानना ​​है कि सही लोगों को काम पर रखना नए उद्यमियों के सामने आने वाली सबसे बड़ी बाधाओं में से एक है। आपको ऐसे कर्मचारियों को ढूंढना होगा जो उच्च प्रदर्शन वाले क्षेत्र में काम करने के लिए उत्साहित हों लेकिन योग्य और अनुभवी भी हों। यह अधिक उम्र वाले, अधिक अनुभवी लोगों को बाहर कर देता है। इसलिए, अपनी कंपनी को लचीली कार्य संस्कृति के साथ काम करने के लिए एक बहुत ही आकर्षक जगह बनाना महत्वपूर्ण है और जहां आपका काम मुनाफा कमाने की तुलना में अधिक प्रभाव डालता है। एक महान संस्कृति के निर्माण और कर्मचारियों को सशक्त बनाने पर ध्यान केंद्रित करके, आप ऐसी प्रतिभा को आकर्षित करेंगे जो स्टार्टअप वातावरण के अनुकूल हो। वे आपके व्यवसाय को नवीन तरीकों से बढ़ाने में मदद करेंगे और आपके व्यवसाय को वहां ले जाएंगे जहां उसे ले जाने की आवश्यकता है। – ब्लेयर विलियम्स, सदस्यप्रेस

10. विनियामक मुद्दों के लिए लेखांकन

सेवा-बाधित स्टार्टअप्स के लिए, नियामक मुद्दों से निपटने के लिए सटीक बजट बनाना एक बड़ी बाधा है। वहाँ बहुत सारे महान विचार हैं जो जीवन को, जैसा कि हम जानते हैं, असीम रूप से आसान बना सकते हैं। हालाँकि, जहाँ हमारे पास सेवा में विघटनकारी विचार हैं, वहाँ हमें विनियामक बाधाओं पर भी काबू पाने की संभावना है। महान विचार, महान विपणन और अविश्वसनीय व्यवसाय विकास टीमें एक विचार और ब्रांड को आगे बढ़ा सकती हैं – लेकिन नियामक मुद्दों से निपटने के लिए पर्याप्त बजट के बिना, विचार जल्दी ही गति खो सकते हैं और असफल हो सकते हैं। सुनिश्चित करें कि यदि आप एक स्टार्टअप हैं जो संभावित रूप से यूनियनों या विनियमों को चुनौती देता है, तो आपके पास अपने संचालन और नवाचार के लिए रास्ता खोजने का बजट है। – मैथ्यू कैपाला, अक्षरात्मक