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उद्यमी योगदानकर्ताओं द्वारा व्यक्त की गई राय उनकी अपनी है।
इसे चित्रित करें: आपने अभी-अभी एक नई पीआर एजेंसी नियुक्त की है, और आप इसे शुरू करने के लिए उत्साहित हैं। आपने अपनी सारी संपत्ति और जानकारी प्रमुख प्रवक्ताओं को भेज दी है और सुना है कि एक प्रमुख आउटलेट से आपकी रुचि है। शानदार खबर!
लेकिन फिर, दूसरा जूता गिर जाता है – आपकी पीआर एजेंसी आपको बताती है कि इस कवरेज के लिए एक शुल्क है। दरअसल, वे कहते हैं कि इन दिनों मीडिया इसी तरह काम करता है। खेलने के लिए आपको भुगतान करना होगा.
एक पल के लिए भी उस पर विश्वास न करें.
हमने हाल ही में अपने ग्राहकों से इस परिदृश्य के बारे में अधिक से अधिक सुना है। दूसरों ने उन्हें बताया है कि उन्हें न केवल पीआर प्रबंधन की लागत का भुगतान करना होगा, बल्कि उस कवरेज में वास्तव में शामिल होने वाली फीस भी शामिल करनी होगी। हालाँकि, यह मीडिया कवरेज नहीं है। यह विज्ञापन है, और इसे प्रकाशन या प्रसारण खंड में “प्रायोजित” या “विज्ञापन” अस्वीकरण के साथ चिह्नित किया जाना चाहिए।
एक पत्रकार और पीआर एजेंसी के मालिक के रूप में, मैं इस तालिका के दोनों पक्षों में रहा हूं, और मैं हमेशा प्रचलित धारणा को सुनकर निराश होता हूं कि भुगतान-टू-प्ले ही एकमात्र विकल्प है। हालाँकि वहाँ कई पे-टू-प्ले अवसर हैं, और यदि आप उनमें निवेश करना चाहते हैं तो वे निश्चित रूप से एक संभावना हैं, सच्चा संपादकीय कवरेज बहुत समृद्ध और फायदेमंद है।
यदि आपके पास विशेषज्ञता है और बताने के लिए एक बेहतरीन कहानी है, तो आप एक पत्रकार के लिए बहुत मूल्यवान हैं। यदि आपकी पीआर एजेंसी सही मीडिया सूचियों तक पहुंच रही है, रचनात्मक रूप से आपकी कहानी और विशेषज्ञता साझा कर रही है और प्रतिक्रियाओं के आधार पर सीखने और दोहराने के लिए पर्याप्त धैर्य रखती है, तो आप जैविक अवसर सुरक्षित करेंगे।
आपकी मीडिया रणनीति के एक प्रमुख हिस्से के रूप में गैर-भुगतान कवरेज के लिए समय निकालना उचित है – और यहां तीन कारण बताए गए हैं।
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1. यह आपके दर्शकों के बीच विश्वास पैदा करता है
ऑर्गेनिक मीडिया कवरेज आपके लक्षित ग्राहकों के बीच भारी मात्रा में विश्वसनीयता बनाता है। यह सामाजिक प्रमाण, यह तथ्य कि एक सम्मानित आउटलेट आपकी कंपनी पर इतना भरोसा करता है कि वह इसे व्यवस्थित रूप से पेश कर सके, वास्तव में पीआर की रोटी और मक्खन है।
ब्रांड दृश्यता बनाने और अपने मौजूदा दर्शकों का पोषण करने के अलावा, ऑर्गेनिक कवरेज आपको संभावित व्यावसायिक भागीदारों या निवेशकों से सबूत के साथ संपर्क करने में भी मदद करेगा कि आउटलेट और उनके उपभोक्ता आपकी कंपनी पर भरोसा करते हैं।
2. यह पत्रकारों के साथ वास्तविक संबंधों को आकार देता है
जब एक पत्रकार को आपकी विशेषज्ञता में मूल्य मिलता है, तो वे उद्धरण के लिए समय-समय पर आपकी ओर रुख करना सीखेंगे। स्वास्थ्य और कल्याण क्षेत्रों में कुछ विशेषज्ञ हैं जिनका मैंने एक पत्रकार के रूप में लगभग 10 वर्षों तक साक्षात्कार लिया है, जिसके कारण उन विशेषज्ञों के लिए प्रकाशनों में कई मीडिया अवसर पैदा हुए हैं।
याद रखें, पत्रकार नौकरियाँ बदलते हैं (और फ्रीलांस – बहुत कुछ)। इसका मतलब है कि एक पत्रकार के साथ उनकी कहानी में योगदान करने के लिए सेवायोग्य, जैविक तरीके से जुड़ना अल्पावधि या दीर्घकालिक में कई अन्य आउटलेट के लिए द्वार खोल सकता है।
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3. इसका SEO मूल्य अत्यधिक हो सकता है
आम तौर पर, ऑर्गेनिक मीडिया प्लेसमेंट वाले उपयोगी लेख वर्षों तक ऑनलाइन रहते हैं – जिसका अर्थ है कि वे आपकी साइट पर ट्रैफ़िक लाते रहते हैं। ये लेख अक्सर अपडेट किए जाते हैं, लेकिन आपके विशेषज्ञ उद्धरण आम तौर पर अछूते रहेंगे।
पे-टू-प्ले के साथ, कभी-कभी यह बताना मुश्किल होता है कि प्रायोजित सामग्री का क्या होगा जब तक कि वे विवरण आपके अनुबंध में नहीं लिखे गए हों।
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जैविक और सशुल्क मीडिया के लिए युक्तियाँ
यदि आपको जैविक मीडिया को सुरक्षित रखने में परेशानी हो रही है, तो आप पत्रकारों को जो मूल्य दे रहे हैं उस पर पुनर्विचार करें। क्या आपके पास दिलचस्प लेख विचार हैं (जो आपकी कंपनी की विशेषताओं से परे हैं), महान विशेषज्ञता या साझा करने के लिए एक आकर्षक कहानी है? क्या आप उन्हें कुछ मूल्यवान दे सकते हैं – जैसे कोई उभरता हुआ चलन जो आपने अपने उद्योग में देखा हो या कुछ बेहतर करने के लिए कोई गुप्त तकनीक – जिसे वे अपनी पिच बैठकों में ले जा सकें और अपने संपादक को प्रभावित कर सकें?
जब आप प्रदान करने के इरादे से ऑर्गेनिक मीडिया से संपर्क करते हैं, तो आपको कवरेज मिलेगा और बदले में बहुत कुछ मिलेगा। सच्ची पत्रकारिता बहुत जीवंत है और पत्रकार लगातार अपने दर्शकों को मूल्य के साथ सेवा देने के तरीकों की तलाश में रहते हैं।
इसे ध्यान में रखते हुए, याद रखें कि किसी पत्रकार को ऐसे लेख में आपको शामिल करने के लिए कभी भी भुगतान स्वीकार नहीं करना चाहिए जिस पर स्पष्ट रूप से पे-टू-प्ले का लेबल नहीं है। एक प्रचारक से गारंटीकृत प्रेस कवरेज (यानी, “मैं आपको इन दस राष्ट्रीय आउटलेट्स में प्रकाशित करने का वादा करता हूं!”) में भुगतान-टू-प्ले शामिल होने की संभावना है।
अंत में, यदि आप पे-टू-प्ले मीडिया में निवेश करना चुनते हैं, तो पहले पूछने के लिए यहां कुछ प्रश्न दिए गए हैं:
- इस प्लेसमेंट से रूबरू होने वाले दर्शकों की संख्या कितनी है?
- वह श्रोता कौन है (जितनी अधिक जानकारी, उतना बेहतर), और वे आपके लक्षित दर्शकों के व्यक्तित्व के साथ कैसे तालमेल बिठाते हैं?
- यदि यह एक प्रिंट प्लेसमेंट है, तो क्या आपके उत्पाद को डिजिटल संस्करण या सोशल मीडिया पर भी प्रचारित किया जाएगा?
जब आप ऑर्गेनिक मीडिया की संभावनाओं के लिए खुले हैं – और पे-टू-प्ले अवसरों को चुनने में समझदार हैं, यदि आप चाहते हैं कि वे आपकी रणनीति का हिस्सा हों – तो आपके पीआर प्रयासों के लिए सर्वोत्तम परिणाम होंगे।
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