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कई अंतरराष्ट्रीय सौंदर्य ब्रांडों की नजर दक्षिण पूर्व एशिया पर है। बड़ी और विविध आबादी और विकास के प्रचुर अवसरों के साथ, यह एक रोमांचक क्षेत्र है। जब सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल की बात आती है तो विभिन्न आवश्यकताओं और प्राथमिकताओं वाले खरीदारों का प्रतिनिधित्व करना।
संख्याओं की गणना करने के बाद, यहां शीर्ष सौंदर्य रुझान हैं जो हम इस समय दक्षिण पूर्व एशिया में देख रहे हैं, विस्तृत जानकारी के अनुसार उपभोक्ता डेटा:
- मेकअप की खरीदारी महामारी से पहले के स्तर को पार कर गई है
- एसपीएफ़ बड़ा है, और यह और भी बड़ा होता जा रहा है
- सौंदर्य के अधिक खरीदार अपने बालों की देखभाल कर रहे हैं
- स्वास्थ्य स्थितियाँ लोगों को विशेष उत्पादों की ओर प्रेरित कर रही हैं
- सौंदर्य खरीद यात्रा में टेक एक बड़ा हिस्सा होना चाहिए
- यह सब विशिष्ट और ट्रेंडी उत्पादों के बारे में है
1. मेकअप की खरीदारी महामारी से पहले के स्तर को पार कर गई है
महामारी एक अजीब समय था, और जहां कुछ उद्योग बढ़े, वहीं अन्य नहीं बढ़े। क्षेत्र में कम लोगों के मेलजोल, लॉकडाउन और मास्क पहनने के कारण जब उपभोक्ताओं को अंततः अपने घर छोड़ने की अनुमति दी गई, तो यह समझ में आता है कि बहुत से लोग मेकअप उत्पादों तक नहीं पहुंचे।
लेकिन 2021 से, सौंदर्य प्रसाधनों की बिक्री दक्षिण पूर्व एशिया में वृद्धि हो रही है, 2023 में स्व-रिपोर्ट की गई खरीदारी महामारी-पूर्व स्तर से ऊपर है। तेज उछाल लॉकडाउन के कारण दबी हुई मांग की ओर इशारा करता है।
“लिपस्टिक प्रभाव” भी इसमें शामिल है; दक्षिण पूर्व एशिया में लोग कठिन समय के दौरान खुद का इलाज करने के लिए छोटी-छोटी चीजें खरीद रहे हैं, और कुछ लोग अपने मूड को अच्छा करने के लिए गहरे रंग के कपड़े पहन रहे हैं। हमने इस क्षेत्र में ब्लशर, लिपस्टिक और आईशैडो खरीदने वाले लोगों की संख्या में साल-दर-साल उछाल देखा है।
2021 के बाद से, दक्षिण पूर्व एशिया में पुरुषों की संख्या में भी 23% की वृद्धि हुई है मेकअप खरीदना.
मेकअप और समावेशी विपणन को अपनाने वाले अधिक पुरुष मशहूर हस्तियों के कारण, इस क्षेत्र को लक्षित करने वाले ब्रांडों के पास लक्ष्य करने के लिए नए दर्शक वर्ग हैं।
विकास का स्तर दर्शाता है कि दक्षिण पूर्व एशिया में सौंदर्य उद्योग कितना लचीला है। महामारी से पहले की खरीदारी को पकड़ने में इसे ज्यादा समय नहीं लगा, और जिस दुनिया में हम आज रहते हैं वह 2019 से बहुत अलग है। लोग स्पष्ट रूप से अभी भी मेकअप में रुचि रखते हैं, और ब्रांडों को अवसरों और परिवर्तनों के साथ बने रहने के लिए दर्शकों की अंतर्दृष्टि की आवश्यकता है सौंदर्य बाजार में.
2. एसपीएफ़ बड़ा है, और यह और भी बड़ा होता जा रहा है
यह सौंदर्य उत्पादों में सबसे आकर्षक नहीं है, लेकिन स्वास्थ्य और उम्र बढ़ने दोनों पर सूर्य के प्रभाव के बारे में जागरूकता बढ़ने से लोगों में एसपीएफ़ की ओर बढ़ने में वृद्धि हुई है।
दक्षिण पूर्व एशिया में, पिछले सप्ताह 5 में से 2 सौंदर्य खरीदारों ने सनस्क्रीन का उपयोग किया है, और लगभग इतने ही लोगों ने एसपीएफ़ वाले चेहरे के मॉइस्चराइज़र का उपयोग किया है।
पिछले दो वर्षों में, दक्षिण पूर्व एशिया में सनस्क्रीन का उपयोग करने वाले सौंदर्य खरीदारों की संख्या 12% बढ़ी है।
यह स्पष्ट रूप से कई लोगों की दिनचर्या का एक पसंदीदा उत्पाद बन गया है।
जेन जेड और बेबी बूमर्स की मांग में सबसे बड़ा उछाल देखा जा रहा है। और, एसईए में लगभग 5 जेन ज़ेड सौंदर्य खरीदारों में से 1 एंटी-एजिंग क्रीम/सीरम का उपयोग करता है, जो साबित करता है कि युवा दर्शकों के बीच भी युवावस्था एक बड़ी वस्तु है।
विशेष रूप से इंडोनेशिया और थाईलैंड में यूवी संरक्षण एक बड़ा सौंदर्य चलन है, क्योंकि इन देशों में सौंदर्य खरीदार एसपीएफ़ और सनस्क्रीन के साथ चेहरे के मॉइस्चराइज़र का उपयोग करने के लिए विश्व स्तर पर शीर्ष पर आते हैं।
दक्षिण पूर्व एशिया में एसपीएफ उत्पादों की बढ़ती मांग के साथ, ब्रांडों के पास इस विस्तारित बाजार में खुद को स्थापित करने और विशिष्ट समूहों से बात करने का अवसर है। यह उनकी रेंज को विस्तारित करने, उत्पादों को नवीन तरीकों से पैकेजिंग करने, या फ़ॉर्मूले में त्वचा देखभाल लाभों को जोड़ने के माध्यम से हो सकता है।
उदाहरण के लिए, थाई उपभोक्ता एंटी-एजिंग सीरम के बड़े शौकीन हैं – यहां एक तिहाई से अधिक सौंदर्य खरीदार साप्ताहिक रूप से इसका उपयोग करते हैं, जबकि इंडोनेशियाई लोग अपेक्षाकृत अधिक लिपस्टिक और लिप लाइनर का उपयोग करते हैं। इसलिए जो ब्रांड इन बाजारों में प्रवेश करना चाहते हैं, वे अपने फॉर्मूले में एंटी-एजिंग लाभ जोड़कर और एसपीएफ़ को शामिल करने के लिए अपने उत्पाद रेंज का विस्तार करके अच्छा प्रदर्शन कर सकते हैं। त्वचा की देखभाल-मेकअप संकर पिछले कुछ वर्षों में आकर्षण का निर्माण कर रहे हैं, और ऐसा लगता है कि वे यहाँ रहने के लिए हैं।
3. सौंदर्य के अधिक खरीदार अपने बालों की देखभाल कर रहे हैं
दक्षिण पूर्व एशिया में सौंदर्य खरीदारों के बीच बालों और खोपड़ी की देखभाल की लोकप्रियता बढ़ रही है। साप्ताहिक रूप से हेयर ऑयल का उपयोग करने वालों की संख्या में साल-दर-साल 17% की वृद्धि हुई है, इस क्षेत्र में खरीदार विशिष्ट हेयरकेयर उत्पादों को खरीदने के लिए खड़े हैं।
उदाहरण के लिए, इंडोनेशिया दुनिया का ऐसा देश है जहां सबसे ज्यादा एंटी-डैंड्रफ शैम्पू का इस्तेमाल किया जाता है, जबकि थाईलैंड वॉल्यूमाइजिंग उत्पादों के इस्तेमाल के लिए जाना जाता है। जो ब्रांड बालों को जड़ से सिरे तक साफ करने, मजबूत करने और पुनर्जीवित करने के लिए प्राकृतिक अवयवों का उपयोग करते हैं, वे इस क्षेत्रीय दर्शकों के साथ बड़ी जीत हासिल करने के लिए खड़े हैं।
दक्षिण पूर्व एशिया में सौंदर्य खरीदार न केवल अपने बालों की देखभाल करने में रुचि रखते हैं, बल्कि वे इसे स्टाइल करने में भी रुचि रखते हैं। पिछले सप्ताह हाइलाइटर (+33%), रिलैक्सर (+14%), और हेयर वैक्स (+21%) का उपयोग करने वालों की संख्या में साल-दर-साल वृद्धि हुई है।
स्टाइलिंग और हेयरकेयर में इस क्षेत्र की बढ़ती रुचि ब्रांडों को अधिक बहुउद्देश्यीय उत्पाद बनाने का अवसर दे सकती है, जो बालों के स्वास्थ्य को बनाए रखते हुए उनका रूप बदल देते हैं। उदाहरण के लिए, पौष्टिक तत्वों वाले हेयर कलरिंग पैक।
4. स्वास्थ्य स्थितियाँ लोगों को विशेष उत्पादों की ओर धकेल रही हैं
लोग जिन स्वास्थ्य स्थितियों से पीड़ित हैं, वे उन्हें लक्षित सौंदर्य उत्पादों की ओर प्रेरित कर सकते हैं जो राहत का वादा करते हैं। दक्षिण पूर्व एशिया में, नींद से संबंधित स्थितियां सबसे आम स्वास्थ्य समस्या के रूप में सामने आती हैं, यहां सौंदर्य खरीदारों को क्षेत्र के औसत उपभोक्ता की तुलना में इसका अनुभव होने की संभावना 13% अधिक है।
नींद से संबंधित समस्याओं से पीड़ित सौंदर्य खरीदारों की संख्या 2020 के बाद से 20% बढ़ गई है।
ब्रांडों के लिए, आराम में सहायता करने वाले समाधानों को दोगुना करने का मौका है। लैवेंडर, कैमोमाइल या सीबीडी जैसे तत्व आरामदेह प्रभाव डाल सकते हैं और इसलिए शरीर और दिमाग को नींद के लिए तैयार करने में मदद करते हैं। इसलिए, सौंदर्य ब्रांडों को अपने उत्पादों में इनमें से कुछ सामग्रियों को शामिल करने पर ध्यान देना चाहिए, और अपने संदेश को इन खरीदारों को लाड़-प्यार महसूस कराने पर केंद्रित करना चाहिए।
दक्षिण पूर्व एशिया में सौंदर्य खरीदार त्वचा से संबंधित स्थितियों से निपटने के लिए भी विशिष्ट हैं, जिसका अर्थ है कि वे उन उत्पादों में भी रुचि ले सकते हैं जो सौम्य, सुगंध मुक्त और शांत करने वाले तत्व होने का वादा करते हैं।
दक्षिण पूर्व एशियाई उपभोक्ताओं द्वारा सामना किए जाने वाले अद्वितीय स्वास्थ्य संघर्षों को पूरा करके, सौंदर्य ब्रांड अनुरूप उत्पादों के माध्यम से सार्थक संबंध बनाने के लिए खड़े हैं। जो कंपनियाँ वास्तव में इस बाज़ार और स्वास्थ्य के साथ इसके संबंध को समझती हैं, उनके इसमें फलने-फूलने की अधिक संभावना है।
5. टेक सौंदर्य खरीद यात्रा का एक बड़ा हिस्सा होना चाहिए
दक्षिण पूर्व एशिया में सौंदर्य खरीदार तकनीक में बहुत रुचि रखते हैं। आधे से अधिक का कहना है कि वे नवीनतम प्रौद्योगिकी रुझानों और समाचारों का अनुसरण करते हैं, और वीआर हेडसेट (+10%) के मालिक और टिकटॉक प्रभाव (+6%) का उपयोग करने वालों की संख्या 2020-2023 के बीच बढ़ी है।
इसका मतलब यह है कि दक्षिण पूर्व एशिया में सौंदर्य खरीदार सौंदर्य से संबंधित तकनीक जैसे एलईडी मास्क और इलेक्ट्रॉनिक फेशियल मसाजर के प्रति उत्सुक हो सकते हैं।
तकनीक में उनकी रुचि का मतलब यह भी है कि वे खरीदारी यात्रा में एआई और एआर को अपनाने के लिए अधिक खुले हैं। ब्रांड ग्राहकों की खरीदारी यात्रा को अधिक गहन और वैयक्तिकृत बनाने पर विचार कर सकते हैं; यह एआर ट्राई-ऑन की पेशकश और सौंदर्य खरीदारों को वस्तुतः उत्पादों और रंगों का नमूना लेने की अनुमति देने या खरीदारी यात्रा में एआई लाने के माध्यम से हो सकता है।
सिंगापुर में, आधे से अधिक सौंदर्य खरीदारों का कहना है कि वे किसी उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए एआई-एकीकृत टूल का उपयोग करने में सहज होंगे।
एआई का उपयोग ग्राहकों के प्रश्नों को संभालने, सिफारिशें प्रदान करने या यहां तक कि ग्राहक प्राथमिकताओं के आधार पर वैयक्तिकृत सौंदर्य सदस्यता बनाने के लिए किया जा सकता है। इसका एक अच्छा उदाहरण पर्सनल केयर कंपनी शिसीडो की अत्याधुनिक “स्मार्ट दर्पणस्किनकेयर सलाहकार के रूप में जाना जाता है।
कंपनियां जो भी प्रौद्योगिकी उपकरण चुनती हैं, दक्षिण पूर्व एशिया में कई सौंदर्य खरीदार उसे अपनाने के लिए तैयार हैं।
6. यह सब विशिष्ट और ट्रेंडी उत्पादों के बारे में है
यदि ब्रांड दक्षिण पूर्व एशिया में सौंदर्य खरीदारों के साथ जुड़ने जा रहे हैं, तो उन्हें यह अपनाना होगा कि ये खरीदार क्या चाहते हैं।
सबसे पहले, सौंदर्य खरीदार चाहते हैं कि ब्रांड विशिष्ट, ट्रेंडी और युवा हों। सिंगापुर में, उन्हें हँसाने के लिए विज्ञापन चाहने की संभावना 28% अधिक है, और साप्ताहिक मीम्स पर 4 में से 1 फॉरवर्ड होता है। इसलिए, जिस इंटरनेट संस्कृति को वे आगे बढ़ा रहे हैं, उसे बरकरार रखते हुए बड़ा अंतर आ सकता है। सीमित संस्करण और विशेष संग्रह जारी करके सौंदर्य खरीदारों को उत्साहित रखना भी महत्वपूर्ण है, उदाहरण के लिए, एक नायक घटक पर केंद्रित त्रैमासिक संग्रह।
ये उपभोक्ता ब्रांडों से क्या चाहते हैं, इसके संदर्भ में, वे अपनी ऑनलाइन छवि या प्रतिष्ठा में सुधार करने के लिए सबसे आगे हैं, इसके बाद ग्राहक समुदायों को चलाना और अनुकूलित उत्पादों की पेशकश करना शामिल है।
ब्रांड हाइलाइट करके अपने ग्राहकों की छवि को बेहतर बनाने में मदद कर सकते हैं ग्राहक की सफलता की कहानियाँया अनुयायियों को पुरस्कार जीतने या विशेष रुप से प्रदर्शित होने का मौका पाने के लिए अपने उत्पादों का उपयोग करके सामग्री सबमिट करने की अनुमति देना।
और जब अनुकूलित उत्पादों या सेवाओं की बात आती है, तो व्यक्तिगत जरूरतों को मापने और सिफारिशों को वैयक्तिकृत करने के लिए ऑनलाइन या स्टोर में परामर्श अनुभवों में निवेश करना एक अच्छा तरीका है। यह उन सौंदर्य खरीदारों के लिए विशेष रूप से आकर्षक हो सकता है जो त्वचा संबंधी शिकायतों से पीड़ित हैं।
संक्षेप में, सौंदर्य दृश्य पहले की तरह ही बड़ा और लचीला है। हमने जिन रुझानों की रूपरेखा तैयार की है, वे हमारे पसंदीदा उत्पादों को देखने और अपनाने के तरीके को आकार दे रहे हैं, और यदि सौंदर्य ब्रांड अपनी चमक बरकरार रखना चाहते हैं तो उन्हें उनसे परिचित होना चाहिए।
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