आपके व्यावसायिक भागीदार आपका परिणाम निर्धारित करते हैं—यहां बताया गया है कि अच्छे लोगों को कैसे ढूंढें और बनाए रखें

जब रियल एस्टेट में निवेश करते समय जोखिम को कम करने की बात आती है, तो हर कोई जानता है कि किसी ऐसे व्यक्ति के साथ साझेदारी करना एक अच्छा तरीका है जिसके पास कोई कौशल या संसाधन है जो आपके पास नहीं है।

हालाँकि, कई नए निवेशक अपने साझेदारों को केवल इक्विटी या निजी ऋणदाता मानते हैं। मेरे अनुभव में, यह मानसिकता लोगों को भारी नुकसान में डालती है। आपके व्यापारिक साझेदार कौन हैं और आप कैसे जीत सकते हैं, इस बारे में अपना दिमाग खोलने से आपकी प्रक्षेपवक्र में बड़े पैमाने पर बदलाव आएगा।

अच्छे साझेदार कैसे चुनें (और रखें)

पारंपरिक विचार हमें बताता है कि अधिकांश निवेशक सौदे के लिए भूखे होते हैं, काम करने के लिए तैयार होते हैं, और अवसर पैदा करने के लिए आवश्यक समय लगाते हैं, लेकिन फंडिंग सबसे बड़ी रुकावट है। इसलिए वे निजी धन और मालिक-ले जाने वाले विकल्पों की तलाश में समय बिताते हैं – दोनों ही बेहतरीन चीजें हैं जो किसी सौदे को सफल बनाने में आपकी मदद कर सकती हैं। हालाँकि, यह कई साझेदारियों में से एक है जिसे आपको अपनी निवेश यात्रा के दौरान बनाना चाहिए।

आपको, वस्तुतः, आपके साथ या आपकी संपत्ति पर काम करने वाले प्रत्येक व्यक्ति को अपने व्यावसायिक भागीदार के रूप में देखना चाहिए। आप एक साथ जीतेंगे या हारेंगे। जब आप इस अवधारणा को नज़रअंदाज़ कर देते हैं, तो आपके गेम और पैसे खोने की बहुत अधिक संभावना होती है।

उदाहरण के लिए, आपको किसी ऐसी संपत्ति पर बड़ी डील मिलती है जिसके पुनर्वास की आवश्यकता है, तो आप उससे मिलना शुरू कर देते हैं सामान्य ठेकेदार लागत और व्यक्तित्व के अनुकूल होने का एहसास पाने के लिए। आपको कुछ बोलियाँ मिलती हैं, लेकिन एक आपके लिए अलग होती है जो आपको पसंद आती है। उनका मूल्य निर्धारण उचित लगता है, और वे ईमानदार प्रतीत होते हैं और उन लोगों की सिफारिशों के साथ आते हैं जिन पर आप भरोसा करते हैं।

ज्यादातर मामलों में, एक निवेशक जो पहली चीज करता है वह कीमत कम करने के लिए बातचीत करने का प्रयास करता है। जब कोई परिवर्तन आदेश होता है क्योंकि एक दीवार के पीछे एक आश्चर्य पाया जाता है? ठेकेदार को खा ले. जब आप खराब योजना और तैयारी के कारण बजट से अधिक हो जाते हैं? ठेकेदार पर उनकी कीमत कम करने के लिए दबाव डालें।

अपने आप को उस ठेकेदार की जगह पर रखें: क्या उन्हें आपकी संपत्ति पर सामने आए ऐसे मुद्दे के लिए अपनी जेब से भुगतान करना चाहिए जिसके बारे में किसी को जानकारी नहीं थी? बिल्कुल नहीं। क्या उन्हें अपने मार्जिन में कटौती करनी चाहिए क्योंकि आप बजट से अधिक गए हैं? यदि आप ठेकेदार होते तो क्या आप ऐसा करते?

निःसंदेह, आप ऐसा नहीं करेंगे। आख़िरकार, यह एक व्यवसाय है, और आप इसमें पैसा कमाने के लिए हैं। ठीक है, ठेकेदार भी ऐसा ही है। उनके पास बिल, सब्सक्रिप्शन और एक परिवार भी है। आपको किसी भी अन्य साझेदारी की तरह, एक साथ जीतना और हारना चाहिए।

इसके अलावा, यह एक महान ठेकेदार हो सकता है (मुझे पता है कि यह एक बड़ी धारणा है, लेकिन यह संभव है), और यदि वे महान हैं और आप लगातार उन पर दबाव डाल रहे हैं और मांग कर रहे हैं कि वे आपके सौदे पर पैसा खो दें, तो वे आपके कॉल का जवाब नहीं देंगे अगली बार जब आपको सहायता की आवश्यकता हो.

संपत्ति प्रबंधक नए निवेशकों के लिए यह एक और परेशानी का कारण प्रतीत होता है। वे अत्यधिक छूट पर सर्वोत्तम सेवा चाहते हैं और हर कदम पर अपने पीएम को माइक्रोमैनेज करने के लिए आगे बढ़ते हैं।

मेरा विश्वास करें: मुझे पता है कि वहां बहुत सारे बुरे संपत्ति प्रबंधक हैं, लेकिन अच्छे लोगों को न तो इसकी आवश्यकता है और न ही आप चाहते हैं कि आप उन्हें या उनकी प्रक्रियाओं को प्रबंधित करें। वे बिल्कुल अच्छा कर रहे हैं, धन्यवाद।

यदि आपको एक महान संपत्ति प्रबंधन कंपनी के लिए रेफरल मिलता है जो 9% शुल्क लेती है, तो उन्हें यह बताकर संबंध शुरू न करें कि आप बहुत सारी संपत्तियां खरीदने जा रहे हैं और चाहते हैं कि वे आपको 5% पर शुरू करें। यह सीसे के गुब्बारे की तरह खत्म हो जाएगा, और वैध निवेशक अपने साझेदारों को धोखा नहीं देंगे।

आपके लिए एक छोटा सा किस्सा: मेरे पास एक लड़का है जो अपने संपत्ति प्रबंधक के बारे में शिकायत करने के लिए हर वसंत में मुझे फोन करता है। उनकी संपत्ति हमेशा खाली रहती है, और दुर्लभ अवसरों पर जब उनके पास कोई किरायेदार होता है, तो वह कहते हैं कि उन्हें यकीन है कि उनका संपत्ति प्रबंधक उनसे चोरी कर रहा है, चालान भर रहा है, अनावश्यक मरम्मत कर रहा है, और ठेकेदारों द्वारा उनकी हथेलियों को चिकना करवा रहा है। उसका संपत्ति प्रबंधक केवल 5% शुल्क लेता है, और यदि हम उस दर से मेल खाते हैं, तो हम उसकी संपत्ति का प्रबंधन कर सकते हैं।

हर साल, मैं उससे कहता हूं कि नहीं, हमारी फीस वही है जो वे हैं, और वह जवाब देता है कि ऐसा कोई रास्ता नहीं है कि वह 5% से अधिक का भुगतान करेगा। और इसलिए यह चक्र चलता रहता है। बहुत विडम्बना है.

इसे अन्य व्यवसायों तक भी बढ़ाया जा सकता है। एक निवेशक के रियाल्टार के रूप में, मेरे पास नए निवेशक लगातार मुझे बता रहे हैं कि उन्हें लगता है कि एजेंट कमोडिटी हैं और पूरी तरह से विनिमेय हैं, और वे बस चाहते हैं कि मैं उनके लिए एक सौदा लाऊं। ठीक है, मेरी टीम के पास करने के लिए बहुत सारे सौदे हैं, लेकिन जब हमें किसी की टीम के मूल्यवान सदस्य के रूप में नहीं माना जाता है, तो हम उन सौदों को अपने ग्राहकों तक ले जाएंगे जो पहले से ही हमें जानते हैं और हमें भरोसा करते हैं।

किसी भी तरह से आपको पहले एजेंट के साथ एक प्रतिनिधि समझौते पर हस्ताक्षर नहीं करना चाहिए जो आपके लिए सैंडविच खरीदता है। लेकिन आपको इसे भी पहचानने की जरूरत है एक अच्छा एजेंट यह आपके लिए आवश्यक सभी संसाधनों का प्रवेश द्वार हो सकता है: निजी ऋणदाता, ठेकेदार, संपत्ति प्रबंधक, आदि।

अंतिम विचार

यहां दर्दनाक सच्चाई है: अत्यधिक प्रभावी ठेकेदारों, रीयलटर्स, संपत्ति प्रबंधकों, भूस्वामियों और ऋणदाताओं को आपकी उतनी ज़रूरत नहीं है जितनी आपको उनकी ज़रूरत है। इसका मतलब यह नहीं है कि आपको खराब सेवा की उम्मीद करनी चाहिए – वास्तव में, इसके विपरीत।

ऐसा कहा जा रहा है कि, इन व्यवसायों में लोग अपने ग्राहकों के लिए सही, मापने योग्य मूल्य लाने में सफल रहे हैं, जो वे करते हैं और जो भी ऐसा करते हैं उनके साथ संबंध रखते हैं। उन्हें यह बताकर रिश्ता शुरू करना कि आप उस विशेषज्ञता की कीमत या अपने क्षेत्र में विशेषज्ञ बनने में लगाए गए समय को महत्व नहीं देते हैं, रिश्ते से दूर होने का एक शानदार तरीका है। उन लोगों के साथ अपने साझेदारों की तरह व्यवहार करें, अपने बच्चों की तरह नहीं, और आपको अपना नेटवर्क मिल जाएगा, और आपके लिए प्रस्तुत अवसरों की संख्या तेजी से बढ़ जाएगी।

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बिगपॉकेट्स द्वारा नोट: ये लेखक द्वारा लिखी गई राय हैं और जरूरी नहीं कि ये बिगरपॉकेट्स की राय का प्रतिनिधित्व करते हों।